一个新创建的公司,你必然会做出错误的决定,但我希望我的经验能帮助大家减少这些失误。
5.客户宴请
对于任何创业企业或任何公司来说,客户当然是最重要的一方面。但是,他们已经选择了你的公司,除非他们位列你的三大客户,否则不要花费太多的时间和钱在带他们出去吃喝,即使他们已经带来了利润。甚至即便你拥有一个费用报销账户,即便你是CEO,你也应该明白这钱是间接从你口袋里付的,应加以节制。你应该将这些时间花费在发展新业务上。
这也是容易导致失误的根源的之一。我感觉如果我带潜在客户去吃喝或者其他消费的地方,他们会很容易签单。这是错误的!不要误以为你给他们一顿丰盛的晚宴,他们就会毫无理由的给你一个合同。因为他们会考虑真正有利于他们业务的地方,而你则需要考虑对你最有利的地方。如果你带他们去消费,也不要太过奢侈,除非他们是非常重要的高管。
6.时间规划
作为创业公司,你的优势在于,你永远一帮足智多谋的员工,而每个人也都是身兼数职。但是,在担任这些角色的同时,也会影响到销售。除非你拥有一个销售部门负责引进新客户,否则你需要每周花费一天的时间去解决销售问题,诸如打电话或者是跟进这些潜在客户等。通过有一天来处理销售问题,你需要确保你将会拥有一个稳定的潜在客户来源,才能保证客户源源不断。而如果你的公司销售做的好的话,你可能会希望有很多天的时间来做销售。
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