现在，你需要回答一下问题：

　　你的这个创业点子将会影响到谁们?

　　是否这些受众真的有动机去回应你的点子呢?为什么会?为什么不会?

　　因素2——独特的卖点

　　如果你熟悉营销或者公关文案，那么你应该已经听说过这个因素。

　　一个独特的卖点，就是可以让你区别于市场上你的竞争对手的地方。你的卖点需是顾客不能从其他的竞争对手那里买到的。

　　举个例子，我们来看看Startup Bros，你认为我们的卖点在哪里?

　　老实说，你可能会感受到一些特点。举个例子，我和Kyle都是成功的互联网创业者。我们的目标是致力于为创业者提供实战性建议、技巧而不是空谈的理论或者是那些令人恶心的报道。

　　但是，实际上还是有很多跟我们一样的创业者有着自己的博客…那，我们的不同到底是什么?

　　两点——我们希望打破规则，并且希望你能与我们一起。Startup Bros是想创建一个志趣相投的在线创业者社团。在这里，我们不是要给别人上课，而是更像是智囊团一样给予指导。这一点是你在其它地方找不到的。

　　说这么多，不是为了介绍Startup Bros，而是向你陈述，如果我们没有属于我们自己的一个独特的卖点，我们可能就会是商业和营销市场里无计其数的任何一个博客那样没有任何特色。

　　当然，我还要给你提醒一点。

　　做到独特是很重要的，但是不要为了独特而独特。真正能够让你区别于你的竞争对手的地方一定是那些能够给你的顾客带来真正价值的东西。而如果只是为了独特而独特只会让你看起来像个怪物。

　　因素3——拥有清晰目标的切实可行的商业计划

　　这里我主要强调几点：

　　第一，就像采访Lee Schneider时所说的那样，坚持是成功创业者最重要的习惯之一。之所以我们需要这个习惯是因为，所有的创业者都会失败，而坚持就是让我们在失败中决不放弃。

　　询问那些有着失败经历的人们，你的进展往往都是由你所受的数次拒绝推动的，作为创业者，往往都需要这样一种心态。

　　因此，创业另外一件重要的事情就是你要创建一个切实可行的商业计划。而制定清晰的目标，对于推动你的发展过程也是非常重要的。

　　我不是说你需要像学校里教的那样写一个成熟的商业计划。事实上，我并不建议你这样做。但是你至少要在脑中有一个规划，你的公司将如何运营，公司如何实现增长?

　　对于我来说，这需要我坐下来，在白板或者一张白纸上“规划”，这样一个成型的点子就出来了。此外，我也经常翻看SteveBlank的《商业模式画布》，其中有很多想法值得借鉴。

　　不要低估了这一因素的重要性。规划出你的目标，商业计划这些将会是任何创业过程中最关键的部分，它们往往决定着你的成功与否。