小米科技CEO 雷军
很多人认为,小米手机走到今天,成功的经验主要是依靠模仿苹果公司的“饥饿营销”;但在雷军看来,小米靠的是“三个坚持”
据《新商务周刊》第二届“米粉”节如期于2013年4月9日在北京国家会议中心举行。
跟往常一样,雷军站到演讲台上,发布了MIUIV5系统,以及小米2A/2S手机、小米盒子等产品。不同的是,这次雷军给自己的发布会卖了门票,此乃国内破天荒之举,也让人见识了他在互联网界的号召力。事后,雷军将20多万元的门票收入捐给了壹基金。
很大程度上而言,44岁的雷军能有今天的地位,主要应归功于其创办了小米科技公司。从2011年8月正式发布第一款小米手机之后,2012年小米手机的出货量高达719万部,约占中国智能手机市场份额的4.23%,这意味着约100个中国人中就有1个使用小米手机。按照5.6亿个网民的数量,平均50个网民中就有1个使用小米手机。
小米手机销售额高达126.5亿元人民币,品牌估值高达40亿美元——对于一家创立不满三年的公司而言,这样的成绩足以让雷军狂欢。在本次发布会上,雷军放言,2013年小米手机产量将翻番,达到1500万台。
小米手机走到今天,成功的经验是什么呢?有观点认为,主要依靠模仿苹果公司的“饥饿营销”;不过在雷军心目中,小米走到今天,靠的是“坚持真材实料,坚持跟用户交朋友,坚持创业心态”。
雷军将百年老店同仁堂视为榜样,他很欣赏同仁堂的一句古训:“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力。”言外之意,做产品要讲究真材实料,做企业和做人要讲究诚信。
穿过科技与人文的十字路口
一直以来,人们都认为雷军是乔布斯的忠实追随者,因为从产品和企业的定位,到营销的策略,他一直以苹果作为参照的对象。雷军也因此被外界冠以“雷布斯”的雅号。
的确,雷军看过很多关于乔布斯的书,也知道乔布斯的很多报道和逸闻。他开始模仿着苹果的“软件—硬件—互联网服务”“三足鼎”经营模式,模仿着乔布斯的风格开产品发布会,模仿着乔布斯最擅长的“饥饿营销”开卖小米手机。
“饥饿营销”是乔布斯时代iPhone发售中最常用的一招。其看上去只是在把控产品的流出量,但实质上是对产品设计完全把控,以及对品质苛刻要求。在这个前提下,乔布斯设计出的iPhone,不论软件还是硬件都显得近乎完美、与众不同,让消费者在最终拿到iPhone时,能抵消漫长等待过程中的焦虑和不快。
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