优衣库创始人 柳井正

        4月底，一家大型卖场在香港最繁华的商业区铜锣湾开张，店面分三层。每层占地3500平方米，按香港屋宇中介机构评估的商业屋宇租金水平，铜锣湾商业区每平方英尺平均月租786元港币（约624元人民币），相当于每平方米月租8460元港币（约6716元人民币）。

        这家店铺每月的铺租支出约需9900万元港币（约7900万元人民币），在铜锣湾最旺的地段，租金水平比上述数据高三倍左右，也即相同大小的门店租金有可能高达每月近3亿元港币（约2亿多元人民币）。

        花如此巨大的成本高调在香港最繁华的商业区开张如此宏大的店面，颇有奢侈品巨头的风范，店铺空中高悬的人体模特，和五颜六色的休闲衫裤表明这是一家服装店，从人头攒动、热闹非凡的场面看，这家店主打的是大众消费市场，它是日本快时尚服装巨头迅销公司(FastRetailing)，中国人更多的是记住了其属下的品牌优衣库（UNIQLO），铜锣湾新店是优衣库香港旗舰店。

        以中低价位普罗快时尚服装为形象的优衣库怎么也大手笔介入香港市场呢？据说也是以内地购物群体为主要目标客户。越来越多的内地自由行或者旅游团消费者到香港购物，香港人用“扫货”形容这种购物的狂放。而一般印象中内地游客比较青睐奢侈品、金饰珠宝、高端数码电器、中高档时装，还有近年来热门的婴儿配方奶粉等。

        优衣库的产品从基本属性上看似乎并非中国内地赴港游客传统的关注热门，优衣库巨额投入的根据何在？

        优衣库并非心血来潮，目前每年到香港购物的内地游客数量已经从10年前的680万猛增至目前的3500万，增加了5倍，香港购物的最大吸引力是香港的低税率，香港近乎免税的成本令相同的海外商品比内地便宜不少，这种优势自然也会反映在优衣库的销售之中。

        在普众服装消费市场，在中国有影响力的日本品牌并不多，一些日本品牌的职业女装价位偏高。在中国商业卖场和网购市场主打日本款型的服装却不少。有分析认为，日本服装的设计因风格较为贴近中国人而受到青睐，同为东方民族，在身形和审美上有不少共同点。

        2013年，优衣库还计划在上海开设“全球最大”的旗舰门店，上海是中国历史最悠久的时尚中心，哪怕在上世纪物资匮乏的年代，上海也站在领中国着装风气之先的位置。

        优衣库摆出在中国市场做大的态势，从商业竞争的角度是基于一种不进则退的逻辑，在服装连锁卖场领域，全球市场目前处于三足鼎立之势，优衣库是三足之一，其它两家是西班牙的ZARA、瑞典的H&M，中国是必争之地。

        目前迅销公司(Fast Retailing)的销售额尚未达到ZARA和H&M的水平，差不多是上述两家欧洲巨头的60%左右，这可能与优衣库的市场主要还是日本国内市场占大头有关，2011年迅销在日本国内取得6000亿日元（约合43亿人民币），但其海外市场（包括中国市场）的销售额仅为其日本市场的七分之一也即870亿日元（约合6亿元人民币）。

        从利润额分析，优衣库的利润仅为上述两家的三分之一，说明优衣库的产品在成本价格平衡上还有较大空间，利润水平低于ZARA和H&M也许与优衣库的市场规模小于上述两家有关。

        三足鼎立之一足，三分之一的市场份额差距，三分之一的利润水平差距，优衣库有追赶的空间和动力。分析人士认为，基于文化和衣饰适合度的优势，优衣库首先应扩大亚洲市场的份额，将亚洲特别是中国作为其优先拓展的市场领地。

        中国是优衣库优先拓展的市场，优衣库在日本现有1000家门店，计划到2020年把中国的优衣库门店数做到与日本持平，每年以200家至300家的速度在海外开设门店。