中国视频行业有一个奇特的现象,腾讯视频、搜狐视频、爱爱奇艺、PPTV和PPS等视频企业都在宣称自己是仅次于优酷的行业“老二”,而每家公司则都是从长篇累牍的报告中截取其所需,有的引用的是总时长,有的引用的是人均时长,有的引用的是高清时长等等。
在冯看来,这个数据才能体现一个产品真正的价值,“它真正反映用户规格的,是24小时内有多少人在使用你,我们叫日活跃度,这是最重要的数据。”
暴风影音CEO 冯鑫
不管你称之谓数字游戏也好,意淫也罢,冯鑫脸上的得意洋洋标表情有足够的理由来诠释。在视频这个疯狂烧钱、动辄融资数亿美元的行业,冯迄今为止只做了三轮融资:2006年300万美元,2007年600万美元,2008年1500万美元。百度收购PPS视频;优酷并购土豆;人人网收购56.com;盛大收购酷6……在许多视频企业找“干爹”蔚然成风的同时,暴风影音独立的活下来了,而且还活得不错,目前已连续3年盈利,并且提交了创业板上市申请。
“在没钱没爹的情况下,暴风影音只能野蛮生长。”这是冯鑫反复向i黑马强调的一句话。暴风影音是怎么在没干爹的情况下野蛮生长的?它又是怎么应对“富二代”们的?而这对创业者又有何启示?以下为冯鑫自述。
我们是一个拥有六百多人和几亿元收入的公司,相对于竞争对手来说,这很“屌丝”,比如优酷有几十亿美金估值,土豆大概也十亿美金估值,爱奇艺是百度的,腾讯和搜狐随便弄个视频也没问题。看它们的爹就知道我们要想获得好的排位是挺难的,因为我们在人力物力上和它们都不是一个数量级的。
比如,版权投入上它们花五块钱,我们只能花一块钱。我们的购买原则是保证百分之六七十的拥有量,但是一个独家都不买,对于太贵的内容,我们甚至是买二手的。而我们的对手都会买独家,也就是说对方在抢用户这件事上用的兵力是我的五倍以上。但最后,那些有爹有钱的视频网站除了优酷全被我们打到,在这样的环境中如何取得这样的结果,这才是创业者值得关注的事。
“用进废退这句话太他妈对了”
我们的竞争对手太强大,就像你穿着一个大裤衩,拿着木棍,而对方穿着金盔金甲,并且手里又有巨大的斧子,你又谈不上比他们聪明。你怎么办?就只能每天非常拼命的练功,如果他们和你一样拼命你就废了,但他们没有拼命。所以,不是我方太强,是敌方不努力。
每个人都知道自己该干什么,但是没有人下这个心真去干。对手看重的本事就是钱和流量,钱能让产品变好,烧钱买版权就是让产品变好,但这背后是产品能招用户喜欢。流量其实是让用户留下来,让你的用户规模变大,最后让产品更好地服务客户。
从2008年我们就认识到烧钱拼流量有问题了,当时视频企业别的事都不明确,抢钱这件事上最明确。但我们发现自己跟不上这个潮流了,融很大一笔钱真的太难了,最后只融到了1500万美元,和别人的融资规模差距在15到20倍左右。
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