无论哪个行业，企业相互合作，也就意味着减少对手。在竞争激烈的地产界尤为如此。拿地时可以避免因为竞争对手过多地价被哄抬，当然，合作更可缓解地价高带来的资金压力。因此，关注近年来的中国地产界，会发现“合伙人”越来越多且形式越来越多样。

　　绿城融创合伙：最义气

　　一场并购改变了两家企业的命运，一同被改变的，还有两家企业创始人的事业轨迹。

　　融创中国与绿城中国成立合资公司上海融创绿城控股有限公司（下称“上海融绿”）一年有余，已经确立了235亿元的2013年度销售目标，这个目标，已经可以进入2012年全国房地产企业销售排行榜的前20名。

　　上海融绿的两大股东，融创2013年销售目标也不过450亿元，绿城的目标是550亿元。

　　2012年6月，融创以33.7亿元代价收购绿城旗下9个项目股权，双方同时成立了各占50%股权的上海融绿。

　　这是一场典型的中国式并购，在追求理性的经济规模与协同效应之余，还注入了复杂的情感因素。

　　并购发生之际，正值绿城最为艰难的时期，高峰时，绿城的净资产负债率一度达到148.7%。

　　“我能理解当时的绿城，能理解老宋（绿城董事长宋卫平），因为我也有那么一段经历。”在并购完成一年之际，融创董事长孙宏斌说。

　　孙宏斌提到的“经历”指的是顺驰往事。从顺驰到融创，孙宏斌的跌宕人生，让他对于宋卫平的遭遇有一种感同身受的理解。

　　“这个行业，绿城要是死了，不公平。谁死也不该绿城死，就它认真造房子，就它把房子盖得好。”这是孙宏斌当时的想法，“融创与绿城的合作生于忧患。”

　　孙宏斌打动了宋卫平。半年之后，绿城走出危机，负债率由148.7%降至去年底的49%，融创也在2012财年收获了86%的销售额同比增长。

　　万科合伙：利益至上

　　在刚刚过去的两个月内，万科拿下的三个“地王”中有两个都与合作开发有关，在土地市场上构建利益共同体显然是合作开发的重要方式。

　　6月27日，万科联合保利以53.7亿元价格竞得重庆江北区溉澜溪地块，此后7月3日又联合上海张江集团以总价48.7亿元摘下一幅位于上海浦东新区张江高科技园区中的商住地块，创下两个总价地王纪录。

　　对于万科而言，合作开发显然是提升拿地能力和规避“地王”的可行路径，因为开发商联合拿地在客观上可缓解竞价压力。