这种魄力也再次让董明珠对格力的金字招牌——经销商控股格力的模式进行变革。据一位知情人士透露，格力在近几年多元化产品扩张后，需要强劲的销售渠道支持，但原有格力经销商多年以空调经营为主，随着格力各地销售公司话语权增强，销售空调之外的产品，格力与经销商在利益无法达成一致下难以推动。上述人士表示，“靠天吃饭的空调行业每年都背负较高的库存风险，格力经销商并不乐意销售格力其他产品而提升风险几率。”

　　因此，格力需要收紧对渠道控制权。目前，经过股权剥离后，格力电器各省市的销售公司统一改名为“××（省名）盛世欣兴格力贸易有限公司”。

　　据知情人士透露，北京盛世恒兴是格力体外所建的一个销售公司，横跨此前全国28家销售公司之上。而在“削藩”之后，盛世恒兴则承担了格力除了空调之外，小家电、净水器等产品的销售渠道。

　　格力对渠道的调整一切都在悄然进行中，格力在公开场合并没有提及。盛世恒兴的横空出世也让外界对其身份产生质疑。据腾讯科技了解，北京盛世恒兴并非是格力集团、格力电器的控股子公司。一位证券分析师接受腾讯科技采访时认为，“哪家公司会将一个千亿的盘子交给与自己毫无任何股权关系的公司？”

　　到底谁来控制盛世恒兴？这个迷局似乎并没有解开。但有业内人士认为，董明珠的“削藩”欲将渠道延伸至大连锁范畴，类似线下的国美、苏宁大卖场。据悉，盛世恒兴正计划建立1000平方米的大店，类似于一些地方性的品牌晶弘冰箱出现在格力的专卖店中，甚至董明珠公开为晶弘冰箱的品质宣传和推广。

　　但在渠道削藩中，由于直接影响原来一级代理商的奶酪，二股东（由格力电器重要的销售公司组成的京海担保）在去年减持了格力电器股份。

　　两大挑战阻挡5年增长目标

　　外界推测董明珠下一步将推动盛世恒兴上市计划来增加格力5年实现2000亿的砝码。从现有格力业务来看，每年20%的增幅难以实现。

　　从格力的业务结构来看，空调业务上半年实现营业收入468亿元，占总收入比例的89%。目前，格力空调的市场占有率已超35%，“主营空调业务的增幅空间很小。”一位证券分析师认为。

　　面对每年需增长200亿元的业绩目标，董明珠曾对外表示，主要通过中央空调、小家电和海外市场。而事实上，格力产品多元化并未达到预期业绩。据格力上半年财报显示，小家电营收7.1亿元，同比下降8.88%。同样，中央空调格力已占据10%的市场份额，增长空间有限。

　　另外，从格力发布的半年报显示，经销商对格力空调之外的产品信心不足。公告显示，格力上半年销售费用增长近40%，预收账款下降17.7%。“预收账款下降，充分说明格力经销商对产品需求有问题。”上述证券分析师同时认为，这也是格力渠道调整后的影响。

　　而在海外市场，格力今年更是遭受合作伙伴的当头一棒。今年6月，格力电器被其在美国的合作伙伴状告产品存在安全隐患，并试图破坏商业规则，另外索赔高达1.5亿美元。据格力美国合作方Soleus公司当时对外透露，在消费者投诉发生后，格力向其施压，以减少产品生产量、抬高价格并赶跑客户的方法，试图解除双方的合作关系来加以威胁。

　　格力处理与美国合作伙伴的纠纷事件，更是被家电圈人士评价系由董明珠强势、不留情面的铁腕作风使然。

　　在与格力前任董事长朱江洪长达10年的“朱董配”里，董明珠“营销女王”的称号，让格力持续18年在国内空调市场占有率第一、成为跻身千亿的家电企业之一。

　　但现年59岁的董明珠在光环笼罩的同时，也迎来了格力深陷品牌危机的烦恼。