辞去工作果断创业

　　1998年7月，王长田和北京电视台彻底地脱离了关系。他拿出10万块钱与当时在做《北京特快》时认识的4位朋友，成立了一家名为北京光线电视策划研究中心的公司。5位合伙人都有经济新闻背景，又懂得电视运营，因此一开始选择了做策划和出售创意。只是，做策划毕竟不是长远之计。在经历过几次投标失败后，4位合伙人相继离开公司，剩下王长田一人苦苦支撑。而此时，传统的电视节目制播模式的弊病已显而易见，电视台自己投入很多去生产节目，可随着频道越来越多，节目时间越来越长，整体运作显得捉襟见肘。

　　大势所趋，但政策风险仍在，敢不敢赌?最终，王长田决定针对当时极度欠缺的娱乐资讯类节目，制作酝酿多时的《中国娱乐报道》(《娱乐现场》前身)。《中国娱乐报道》参考美国的「节目辛迪加」模式，自己制作节目，自己做发行销售。光线此举，是中国电视节目制播分离历史中最早的探索。

　　2月招人，3月开拍，4月做样带，5月媒体看片会，6月开始发行。光线的发行人员开始一家家找地方台谈，但即使有电视台愿意花钱购买，一期节目最高也不过上千元，而当时每期节目的制作成本都要上万元。

　　王长田虽然做好了心理准备，但创业初期的种种焦虑还是让他措手不及。虽然今天光线传媒可以在娱乐圈呼风唤雨，但彼时，这群人只能挨个打电话索要各艺人、演艺公司和娱乐机构的电话，碰壁受冷眼可想而知。

　　1999年10月份，《中国娱乐报道》在《北京青年报》上打出招聘广告。招聘内容看上去气势非凡，但广告版面却只有1/24版，可见资金之拮据。11月，王长田的父亲突然去世，他回家处理完丧事，悲痛不已。走时还从亲戚那儿借了10万元，为的是回北京发工资。

回想过去，王长田自己都不知道是怎么熬过来的。好在此后的半年，签约电视台增加到60家，广告客户也实现了零的突破——北京恒基伟业商务通出钱买下了节目冠名权。2000年底，公司逐渐走上正轨，销售额3000万元，盈利1000多万元。而即便是2000年，光线都还时刻面临着倒闭或者被收编的危险。一个摄像或记者要走，王长田都要惊恐好半天，生怕人都跑光了。#p#副标题#e#

　　《泰囧》的成功模式

　　电影《泰囧》的成功给王长田带来的感受，甚至比光线传媒上市来得更强烈。10亿元票房预期，使《泰囧》成为商业上最成功的华语电影。

　　有一天，徐峥在王长田办公室手舞足蹈地给他讲故事，时而站起时而坐着，扮演所有人的角色给王长田看。凭借这些年演舞台剧的经验，徐峥最擅长的就是跟观众直接沟通。没有剧本，一个文字都没有。其实，在王长田办公室发生的一幕此前已经发生过很多次，在不同的地点，不同的金主面前。王长田是仅有的敢大胆又干脆地为这一幕付费的人。「徐峥从来没有搞过电影，给我讲20分钟故事，要2500万，我没有犹豫就答应了。」

　　制作投入不超过3000万元，主演片酬和营销费用全部加一块儿不超过6000万元，《泰囧》的成本在王长田看来恰好是圈内人一直不看好的「高不成低不就」的类型。幸好他不信这一套，而徐峥确实给他带来了持续惊喜。

　　随即，光线独有的资源优势也显现出来。在业内，光线传媒在电影发行上的独到做法是：在各大城市设置发行人。「通过电影公司发行，别管多大的电影公司，发行公司都只有十来个人，他们跟院线打交道。你根本不知道影院怎么排片、什么时候上映，十几年来一直是这样的。」光线传媒在全国70个票房最高的城市，每一个城市都安排发行人，每个影院都有。「这个系统建立以后，他们发现我们这个系统可以提升30%的票房，但是仍然没有这么做，说我们劳民伤财，没有什么意义，多宣传就完了。他们不明白我们在当地干什么，我们可以跟当地媒体合作。」王长田说。

　　王长田带领的光线传媒起家业务是传媒，即电视节目的制作、发行。这构成一个很大的电视节目发行网络，覆盖地面频道、卫视和户外视频媒体的网络，是中国最大的电视节目发行网络。从这个意义上--来讲，光线传媒是一个传媒公司，其后来的业务都与此相关，王长田之所以做电影，就是因为光线首先有一个很好的宣传平台。「我们有很好的广告经营能力，通过这么多年对娱乐新闻的报道，我们非常了解娱乐业。这使我们进入到电影行业后，也是跟原来的传媒业务相关联的。所以光线的基础是传媒，娱乐是一个新的衍生业务。」

　　王长田称，光线传媒跟其他娱乐公司不一样，它不是一个项目化公司，光线的商业模式更加稳定，未来更加可以把握、可以预测，这些东西反映了光线的本质。