刚开始大家都把他当骗子
1992年,邓小平发表南方谈话。马云越来越有做一点事情,与时代合拍的冲动。
从倒小商品到创办中国黄页,他就是个骑着自行车,精力旺盛的小微企业主,半个杭州的企业都被他敲过门拉广告。
不过绝大部分人都把他当骗子。华立集团董事长汪力成,经马云在他办公室说了一上午,也没有“上当”。
“让天下没有难做的生意”,阿里巴巴创办时这句口号,其实在长达数年时间里一直是马云心底的呐喊——多少年后这个梦想实现了:有一阵子马云去外面吃饭喝茶,常有人默默替他结账,留下一张纸条:马总,谢谢你,我在你这里做生意赚了不少钱。
中国黄页有段时间被商务部看中,一个人月薪几千元,给政府办电子商务网站。那时大家都想,这下总算熬出头了。
马云却不这么认为。对于那个被互联网和电子商务改变的大时代,他已经有了非常强烈的预见和规划。
于是,草创阿里巴巴。那时最苦闷的是缺钱。大家到便宜货市场买一批办公桌椅,为了5元钱的运费,站在市场里讨价还价半小时。出门也舍不得打车,都坐公交。
因为缺钱,阿里巴巴拿到风险投资之前,根本没有注册公司。18个合伙人投进去的钱,因为没有一个企业实体,连一张借条、一纸凭证都没有。
创业时马云定下两条融资原则
如果说金庸是用武侠写成人童话的话,马云,就是在一家企业里构想着属于自己的成人童话。
走进淘宝城园区,不知道的人会以为误入了大学校园。中午有各个部门的社团活动在设摊,还有人弹唱;小卖部无人看管,付钱靠自觉;公司的内网发言自由,说什么都可以。而这个公司的创始人,还跟当年在大学做老师时一样,一激动起来就坐到桌子上,两条腿晃来荡去。
马云当年让大家凑钱时定了两条融资原则,一不准借钱,二互相不打听数额。时至今日,阿里巴巴始创的18个人,既不知道别人出了多少钱,也不知道总数,所以也算不出自己该分到多少股份才算公平。
很多人觉得不可思议,马云觉得这不重要,大家本来就不是为了钱走到一起的。
马云前一阵一直追在几个高管后面,吃饭时不停地说快递员有多不容易,能不能建一个系统让快递员轻松起来,结果菜鸟物流就这样诞生。银泰集团的董事局主席沈国军本来干得好好的,一激动辞去了银泰集团的总裁,转而接手菜鸟物流的CEO。
颠覆了零售业,颠覆物流业,下一个是银行业。公司有高管受不了,问,还有完没完?马云回答:一个公司是不是伟大,不是看它赚了多少钱,要看它有没有为社会解决问题。马云在用自己的企业做试验品,他的理想是打败人性的阴暗面,他自己想了个名字叫“新商业文明”。
阿里巴巴拿到第一笔500万美元风投以后,有一次一个分析师让马云到北京见一个人,但这个神秘人物要求不透露身份。
马云推开UT斯达康北京总部一个会议室大门的时候,吓了一跳。吴鹰、张朝阳、王志东都在,而且西装笔挺。
马云开口讲了三四分钟就被打断了。
神秘人物问:“你要多少钱?”
马云说:“我不要钱,我现在有钱。”
“你一定要花我们的钱!”
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