11月27日特稿(李明)四十不惑、五十知天命，对于很多中年男人来说，这样的年纪早已把很多事情看透了、看淡了;凡事由其自然，遇了处之泰然，得意之时淡然，失意之时坦然，艰辛曲折必然，历尽沧桑悟然，这亦是很多渴望真正成熟的男人所追求的理想境界。

　　然而，对于年近五十、掌管着一家拥有11万员工跨国企业的爱立信总裁兼首席执行官卫翰思(Hans Vestberg)来说，似乎英特尔传奇领袖安迪·格鲁夫那句“只有偏执狂才能生存。”更适合他。因为，卫翰思深知，在竞争日益惨烈、瞬息万变、时不我待的ICT市场，维持现状一定不会将我们带入未来，主动挑战现状、及时转型才能在未来占有一席之地。

　　没错，不转型，就必将会被未来淘汰。可在大浪淘沙似的转型过程中，如何选择转型的方向?如何把握转型的节奏?如何做好转型大考中的“加减法”?这些看似简单的问题，也许只有走在转型之路上的局中人才了解。对此，在近日举行的“2014爱立信商业创新论坛”期间，卫翰思在接受C114专访时与我们分享了他在带领爱立信转型过程中的切身感悟。

 

　　爱立信总裁兼首席执行官 卫翰思(Hans Vestberg)

　　舍：学会做减法

　　说到企业的转型，无外乎以下几个维度：剥离非核心业务、聚焦主营业务单元、拓展新业务市场。而在奔向新的蓝海之前，首先剥离非核心业务使企业在转型道路上可以轻装上阵，成为很多知名企业转型成功的先决条件，可这取舍之间的抉择，往往让很多企业的决策者很是纠结。

　　而作为电信设备市场百年老店的大老板，卫翰思给人的印象不仅是帅气时尚、极具活力、充满激情的领导者，而且在公司战略制定、执行力度以及对未来产业发展趋势的洞察上拥有过人之处，尤其在公司战略投资的决策上，卫翰思更是非常果断。自2010年1月正式执掌爱立信以来，卫翰思已经亲自操刀了公司转型过程中的多次非核心业务的剥离，最典型的例子当属以下两个。

　　三年前，就在国内外终端企业削尖了脑袋要挤入智能手机市场时，卫翰思领导的爱立信做出了一个令业界颇为震惊的决定：2011年10月，爱立信和索尼公司宣布，索尼将以10.5亿欧元现金收购爱立信在双方合资公司索尼爱立信所持50%股权;2012年初收购完成，索尼爱立信更名为索尼移动，成为索尼全资子公司，至此爱立信彻底告别了征战多年的手机市场。而今天看来，随着智能手机市场竞争日益惨烈，很多厂家都在亏损，最终能活下来并实现收入和利润都健康快速增长的厂商寥寥无几，所以当初卫翰思的毅然决然虽然有些出乎意料，但也在情理之中。

　　从手机领域全身而退之后，爱立信与移动终端交集最多的当属芯片业务。2013年8月，爱立信与意法半导体的芯片合资企业解体后，接收了LTE超薄芯片业务。就在业界对于爱立信重新发力芯片市场开始高度关注之时，2014年9月18日，爱立信突然宣布，将停止未来芯片的开发工作，将芯片业务部的部分资源转至无线网研发，以期更好地把握无线网络领域的发展机遇。

　　彻底剥离芯片业务的战略调整，其实是爱立信在完成对其对外沟通的有关芯片业务的未来评估后作出的决定。卫翰思指出，自芯片业务重新整合后，芯片市场日新月异，超薄芯片可预期市场日益萎缩，我们面临竞争激烈、价格侵蚀以及技术创新不断加快等挑战，要在芯片市场获得成功需大量研发投资，因此爱立信决定停止芯片开发;其次，为把握无线网尤其是小蜂窝、M2M等领域的机遇，我们迫切需要新增约500名研发人员，芯片业务部的部分资源恰好拥有相关研发能力;此外，该决定预期将大大降低爱立信在2015年上半年与芯片业务有关的成本，从2015年下半年开始芯片业务部对集团的损益将没有任何影响。我们认为，此次资源的重新调配将为爱立信集团及全体客户带来更多裨益。

　　留：3+X业务单元

　　虽然，放弃苦心经营多年的手机及芯片业务让爱立信多少有些不舍，但带来最直接的好处就是可以没有负累，更加专注于核心业务盈利能力的提高。

　　卫翰思指出，爱立信目前在五个领域做得很不错：“一是移动宽带网络，在移动通信市场爱立信是全球第一;二是全球服务业务，在服务领域爱立信稳居全球第一;三是支撑解决方案业务(OSS/BSS)，爱立信也是全球第一;四是电视与媒体，这变得越来越重要;五是IP业务，爱立信虽然不是该领域第一，但IP业务的重要性在于它将支持电信行业和其他行业的颠覆性变革。”

　　诚如卫翰思所言，网络业务、全球服务业务、支撑解决方案业务这“三架马车”齐头并进的业务单元结构，是爱立信稳定增长的可靠保证。比如在网络业务方面，爱立信没有选择像华为那样固网和无线通吃，而是聚焦于移动宽带。

　　据爱立信介绍，作为全球移动通信市场的领导者，在4G方面，爱立信LTE系统处理了全球50%LTE智能手机业务话务量;在全球GDP前100名城市中市场份额第一，超出第2和第3名总和;爱立信被全球最大的10家LTE运营商选作设备供应商，LTE总合同数超过160个。5G方面，爱立信正在和全球不同的5G研发组织合作，与其客户、学术界和其他设备商一起合作希望开发一个统一的5G标准。

　　但是，过去和现在的辉煌并不能保证未来会怎样。套用最近特别流行的一句话“很多时候因为过去的成功，或者很多时候因为你自己感觉的完善，可能会导致你对新事物接受程度的降低。”显然，爱立信并不想躺在过去的功劳簿上睡大觉，而是希望持续创新，在保持原有三大业务单元稳定增长的同时，开拓新的业务市场，包括其新增的电视与媒体业务，以及对IP和云的持续投资。

　　添：电视与媒体、IP和云

　　在对未来趋势的洞察上，爱立信预计，未来网络中最主要的内容将是视频，视频业务有望在2018年年底前保持每年60%的增速，届时视频应用将占到全球移动流量的50%。

　　“当这些视频内容统统进入网络，就需要网络承载，很多问题需要解决，所以我们决定要在电视与媒体领域做到全球第一，提供从内容传输到在屏幕观看的整个链条上的软件，包括压缩、管理、加速、保证任意设备都可观看的电视平台。”卫翰思认为，除了运营商需要转型，广播电视提供商也面临转型，为此我们建立了一个强大的管理服务团队，以外包形式为广播电视提供商提供管理服务。

　　自2013年9月收购了微软的电视业务Mediaroom之后，爱立信持续加大投资，以加强其在电视与媒体领域的地位。据卫翰思介绍，目前，爱立信正在为500个电视频道提供服务，其中350个是有线电视频道，150个是OTT频道，其中大部分在欧洲市场，同时北美等市场也有很好的应用，未来爱立信将会把广播电视服务带到更多的市场。

　　IP业务方面，爱立信在今年4月宣布决定将公司核心的网络业务部一分为二，将为移动电信设备业务成立一个单独的部门即无线业务部(Radio)，而另一部门名为“云和IP”业务部(Cloud & IP业务部)，持续加大对IP领域的投资。在IP领域，爱立信新的核心路由器产品SSR智能边缘路由器，已经在全球有两百多个商业合同。

　　云技术方面，卫翰思表示，在网络侧，爱立信正在将产品组合虚拟化，基本上从明年中起，爱立信所有的产品都将虚拟化，这意味着客户可以分开购买硬件和软件;在服务侧，爱立信正在大力整合数据中心到云中;此外，还需要云管理器去管理这些云应用，爱立信开发的云管理器可以连接各种云，包括电信云、私有云和公有云。

　　拓：立足大T领域 奔向行业市场蓝海

　　当然，产品线的重新梳理和业务组合的进一步改善，只是转型过程中必须的基础条件，如何在真刀真枪的市场竞争中获得差异化优势、满足各个行业客户的最新需求，才是检验转型是否成功的关键。

　　作为在大T市场起家的爱立信，运营商市场自然是这家电信设备百年老店的根据地。面对互联网OTT的冲击，运营商转型已刻不容缓，卫翰思对此有着相当独到的见解，“运营商转型可分为三种模式：网络建设者、服务使能者、服务创造者。其中服务创造者除了建设卓越网络外，也转型OSS/BSS、促进数据流量和连接设备增长、进入新领域，自己增收的同时推动其它行业转型。运营商在转型过程中的细分帮助我们看清了投资的方向，决定如何在市场上立于不败之地，爱立信现有的业务单元组合能够为运营商转型提供所需的各类服务。”

　　然而，传统电信运营商市场可能触及的行业天花板，也是电信设备商们所担心的，这一点爱立信早有准备。在爱立信看来，随着人类社会正迈入网络社会，所有能够受益于连接的事物都将彼此连接。而当ICT技术触及到任何一个行业市场时，都有可能掀起一波行业变革的浪潮，因此在传统电信运营商市场的花园外，行业市场将是另一道值得期待的好风景。

　　在卫翰思看来，在助力行业市场的转型中，爱立信的优势在于利用移动性和移动宽带推动行业转型，同时通过遍布全球的专业服务团队提供行业转型所需的能力，以及应用于不同行业的软件，将这些优势融合在一起去推动各个行业的转型。

　　与沃尔沃在车联网领域的合作就是一个很好的例子，在帮助沃尔沃汽车实现智能梦想过程中，爱立信提供了车联网云平台等解决方案。卫翰思表示，“我们正在把已经在运营商网络中得到成功验证的软件应用到汽车上，沃尔沃自2013年8月以来下线的所有车辆都预装了我们的软件，很高兴有这样完美的开局。爱立信与沃尔沃的合作是开创性的，经验证这一模式不但可行，而且运行得很好。也希望借此让爱立信在车联网市场敲开更多的合作之门，尤其是希望未来能够帮助更多的行业市场实现成功转型。”

　　悟：把握“节奏”很重要

　　截至目前，卫翰思率领下的爱立信在转型之路上走的还算顺畅，这一点在其盈利能力上也有所体现。数据显示，2014年第三季度，爱立信实现净销售额576亿瑞典克朗，同比增长9%，环比增长5%;实现净利润26亿瑞典克朗，同比降低13%。2014年前三个季度，爱立信共实现净利润70亿瑞典克朗，去年同期为57亿瑞典克朗，同比大幅增长。

　　然而，这点成绩远远不能让这位身经百战的CEO高枕无忧。“作为一个执掌着拥有11.4万员工跨国大公司的领导者，其实我有很多事情要去想，有很多事情要去担心。比如，我们发展速度是太快了，还是太慢了，我们的高管团队总是在辩论，我们都在思考，也感到焦虑。”卫翰思坦言，“我觉得引领公司转型的速度是最重要的事情!转型的速度不能太快，也不能太慢。”

　　面对未来，卫翰思预见，在即将到来的500亿连接下的网络社会，移动数据流量将呈现爆发式增长，还有很多技术在演变中，在未来五年中会快速发展，我们也会面临很多机会，这可以称为是第五次技术革命。

　　每一次的技术革命，都将给人类社会带来巨大的改变和创新。卫翰思认为，“这次技术革命已经从第一个阶段走到了第二个阶段，更多的新公司、竞争者加入到网络和服务市场的竞争中来，更多的竞争对手相继投入，也触发了各种创新。在颠覆性的技术革命和行业变革过程中，作为业界的领导者，爱立信不断与时俱进，随着技术革命的发展来进一步壮大我们自己。”

　　为了继续保持行业领导力，这些年来，爱立信一直在加大投入来完善技术领导力。据介绍，爱立信每年投入50亿美元的资金进行研发及创新，目前爱立信拥有35000件专利，25000名研发人员，是全球第五大软件公司。尤其在服务方面，全球超过10亿移动宽带用户使用的网络由爱立信提供，在全球有64000名爱立信员工从事服务与客户支持，覆盖180个国家市场。卫翰思深信，通过我们的技术与服务领导力，爱立信完全有能力延续我们的市场优势，并以客户的战略合作伙伴姿态，助力客户不断把握新的市场机会。

　　展望未来，爱立信转型之路的下一步将走向何方?我们猜想，已经参透了转型精髓的卫翰思心中已经有了答案……