1.首页

　　1)首先特别感谢GMGC和各位领导给我们这次机会。

　　2)特别好的题目，如今的手游版权植入成为一种潮流。我们看到我叫MT的成功，还有几乎每部欧美大片都有相应的游戏发布等等。从目前top100中看到，应该有20%以上的游戏以不同方式的使用过版权植入。

　　3)我们易翔九天正式成立是今年。我们从2011年开始，积累了很多也经历了很多，在这里借着GMGC这个机会分享给各位朋友。

　　2.理念

　　1)记得有位游戏大佬总结过游戏的题材大于游戏的类型的描述。我们特别认同。

　　2)我们对版权植入的理解是，他可以帮助树立你游戏的题材、背景、世界观、艺术性、甚至娱乐性和搞笑性等等。尤其在手游特别重要。手游不仅是一种游戏更是一种文化。

　　举个例子：前几天有些朋友找我们咨询少年包青天三部曲和吸血鬼日记改编游戏的可能性和报价合理性。不知道各位看过没有?对比之下游戏的题材已经构思在每个游戏者和玩家的大脑之中了，大家也能够感受到题材带来的不同的可能性。如果你使用吸血鬼题材，那基本已经确定了游戏的大方向，剩下的需要产品评估确定游戏类型和运营方案以及收入成本计划。

　　3)所以这是个起点，表示你的起跑线在哪里。而你要往哪里跑这件事情就需要设计、运营和制作等环节了，但是往往版权方大多不会考虑你要往哪里跑，你是做解迷还是做ARPG。他们更敏感的是你别往哪里跑，美术不能这样，设计不能那样!也很敏感你跑的姿态，比如版权你究竟要怎么使用。等问题。这里就需要长期稳定的沟通。

　　4)而艺术性打造这方面，对于游戏更有帮助，可以提供相当规避风险的艺术创作基础。例如如果你用美剧斯巴达克斯的美术人物和用葫芦娃的艺术性塑造游戏，那当然是全然不同的。配色，画风，甚至人物比例构造都很不同。

　　3.使命

　　1)所以我们把刚才描述的内容归于游戏文化范畴内。

　　2)风险和成本永远是我们考虑的事情。

　　游戏也属于高风险高回报的行业，所以大家都因为他的魅力加入到游戏行业。

　　游戏也能创造潮流，所以大家能够感到更多的成就感。比如游戏找你妹，创造了文化的潮流。同时带来各种类似找你妹相关的游戏和其他，这让用户们非常开心。成为生活的潮流一部分。而文化能够给你带来的是大量的用户，潮流的游戏品牌。

　　3)这就是手机游戏的魅力，所以我们公司的使命是帮助双方都能降低风险和控制成本。

　　4.2011年

　　1)我们的路是这样开始的。

　　2)腾讯和Zynga是游戏界不得或缺的公司，也是行业老大。我们将才女徐静蕾的电影版权植入到游戏中。在整个过程中各方都非常开心。

　　3)星佳城市开设了电影院建筑，并设有专属任务，增长了很多收入点。在升级的过程中还给玩家电影票的回馈。QQ农场和QQ牧场增加了明星NPC和特有农作物。在创收的同时，合作的双方也都得到了产品形象的提升。

　　4)而制作过程非常简单，也很好的运营了圣诞节的游戏高峰期这个时间点。与其同时也有些代言业务接触我们，但是我们更喜欢这样简单的植入。

　　5)最后据腾讯的统计每日专属任务的活跃度都在上亿。当然和腾讯合作最大的好处就是每日上亿。但专属任务的转化率特别高。

　　6)星佳城市还将电影中爱情等剧情植入了特殊任务，也植入了每日任务、甚至社交线路的任务。做的非常好也很感谢田总。

　　5.2012

　　我们希望更加标准化一些。让游戏厂商按需所得。

　　其中永远的核心话题包括：

　　利益点的平衡，双方利益的预期和成本的平衡。

　　使用的权限，比如客户会问到可否用张惠妹的照片印刷个海报，甚至让张惠妹在海报中说某某游戏特别好!这些都是大家想要的吧。

　　使用的年限，当然越长越好，同时也使用期越长成本越高。

　　这样我们觉得版权合作的产品化还是离我们预期差了一步。

　　6.2013年

　　我们希望把版权分类化层次化管理。按着2年下来的经验重新整理思路。

　　用轻中重的3条产品线整理版权合作业务。

　　1)你画一张卡牌成本是多少钱?现在有些卡牌已经上万1张了。做游戏的风险成本越来越高。我们希望有些更简单便捷和较低成本植入的方案。那么我们直接将肖像植入到你的游戏中。包括明星、卡通和其他有版权的形象。甚至部分的提供原画服务，你能相信?这只是需要原本你制作几张高级卡牌的成本就可以办到的。

　　2)现在剧本脚本、世界观策划，艺术性策划的成本有多少?更加关键的是风险有多少?大家心中有数。而利用成本使用成熟模型世界观打造这些的话，那是更加划算的事情。同时还具有大量的圆原画资源。

　　3)好的，最贵的市场推广成本压住了我们很多忧品质的游戏。我们如何能够让这笔本来不多的市场预算做的更好，影响力更大?如何做到上亿的影响力?OK，这笔预算如果分配到跨界运营上也许是个不错的选择。同时得到流量和品牌宣传。

　　7.终于终于我们成立了!在2014年。

　　今年我们有全媒体合作的全案版权5个。包括网络端手、机端和电视端，立体化宣传你的游戏。预计平均每月可聚集上亿的流量和曝光。

　　10个热门影视作品的世界观打造权利能够和大家一起分享。包括美剧、韩剧、大陆电影电视剧和各种动漫作品等等。

　　另外，如果你只有少少的预算，利用轻量级服务，其实也可以创造潮流文化，创造收入。结合微博微信创造流量。关键在于如何使用好版权的资源。

　　最后我们的资源库不断增加中，希望和GMGC等朋友联手并保持长期的探讨。而大家的游戏都能创造文化创造收入!

　　8.结束

　　谢谢大家!祝GMGC圆满成功!