日前，“第九届中国网上零售年会”在重庆召开，会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“大形势：好不好?”、“电商产业：行不行?”、“移动电商：能不能?”、“网上零售：会不会?”等话题进行了务实探讨和交流。

　　千米网副总裁成功在会上发表了主题为《让电商更简单——传统企业的全渠道电商如何实现》的演讲上。他表示，目前传统企业转型电商主要有四大痛点：人才、投入不可控、渠道、品牌。关于全渠道跨平台的整合，不论线上还是线下，都应当整合到一个体系里去完成，这样才能更加提高运营效率。

　　此外，成功还谈到用互联网思维做生意时发现的问题，如果C端流量不掌握在自己的手上，成本是无法控制的，未来的竞争将会是越来越激烈的。“如果你自己搭建一个B2C商城，我觉得你成功概率真不是太高。”

　　以下为成功的演讲精华摘录。

　　千米网副总裁成功

　　未来电商将不再有线上线下之分

　　千米网为用户提供电商系统，但不只是在做电商系统。千米网的平台，在全国已经整合好了30万个线下网点，千米网今年流水也达到200多亿人民币。从另外一个角度看，如果用户有渠道和网点，加入千米网的体系后，我们能为用户整合更丰富的供应链，让用户赚到更多的钱。

　　我们认为，无论O2O或是B2B，都只是不同的渠道而已，如果纠结于如何选择，那是对电商的错误理解，未来线上线下是没有边界的，都是为了把生意做好、做大。

　　传统企业都明白一个道理，80%销售主力来自于线下，如果整合更有效率，生意就能做得更大，而企业缺的是两点：供应链和更高效的系统。

　　B2B的时代要到来了

　　如果用互联网思维思考做生意的方法会清晰发现一个问题，如果C端流量不掌握在自己手上，成本是无法控制的。未来的竞争是越来越激烈的。如果你自己搭建一个B2C商城，我觉得你成功概率真不是太高。

　　B2C市场已经达到巅峰，如果再杀入红海，个人认为不是特别明智的选择。传统企业转型成电商落脚在什么地方，是天猫京东开一个店吗，可以干;第二是不是建一个B2C站点?有些适合，有些不合适。我们觉得，B2B的时代要到来了。

　　全渠道，跨平台的整合，应该是这样，各个渠道整合上，无论是线上，还是线下的，都应该是整合在一个体系里去运作，包括你的库存，应该对应你所有渠道。另外一端应该从供应链信息化整合，目标是提高企业运营效率。

　　传统企业做电商转型的时候有几个痛点：人才、投入不可控、渠道，还有品牌。千米网不止提供系统，而是提供一个舞台给你，我们的活跃网点每天8万多个，我们可以合作把这个事情做得越来越大。千米网帮你提供两种方案，一种是给上游提供网点，一种是帮下游整合货源。做电子商务，比起选择，更重要的是开始;比起方法，更重要的是找对合作伙伴。