2151亿，万科规模“老大”之位旁落绿地

　　随着万科2014年全年销售业绩的披露，万绿“老大”之争至此落下句点。1月5日晚，万科发布销售简报称，2014年全年公司累计实现销售面积1806.4万平方米，销售金额2151.3亿元，分别比2013年同期增长21.1%和25.9%。而这一销售金额较绿地稍早公布的2408亿元少了256亿元。

　　绿地官方数据显示，2014年，绿地国内房地产销售面积达2115万平方米，销售金额为2255亿元，海外销售金额为153亿元，合共2408亿元，海内外全面超越了万科。

　　绿地有关人士表示，房地产行业都在谈转型，而绿地取得2400多亿的销售额并超越万科，正是提前转型并布局的结果，并非一味拼规模、摊大饼而实现的。

　　分析绿地销售结构可知，绿地2014年销售住宅占比为54%，商办为46%;国内销售94%，国外6%。绿地商办地产几乎占据半壁江山，且海外收入也远高于万科。

　　不过，对于销售规模老大的旁落，万科显得没那么在意。“唯有能迅速回款的销售才是真正的销售”，万科总裁郁亮表示，2014年万科已经完成了2000亿的回款目标。显然，相对于“销售额”，万科更看重“回款”。

　　据21世纪经济报道记者了解，2014年由于市场下行，主流房企的回款率普遍下滑，刚刚公布2014年销售业绩的碧桂园[-0.89%]去年回款率约为85%，其他如中海外、保利等公司回款率大概在80%-85%之间。绿地方面并没有公布销售回款及回款率。

　　根据销售额和回款推算，万科2014年销售回款率已经超过90%，就回款率而言，可能还是行业第一。

　　早在2014年中，万科已确立营销系统以现金流为核心的工作方式，提出回款2000亿的目标，并力保市场第一。郁亮表示，未来万科将不再用一个固化的数字作为年度经营目标，但对回款率的要求将进一步提高。他认为，当传统房产业务进入白银时代后，尤其当市场处于调整期的时候，万科需要加倍重视经营性现金流的健康，需要用更严谨的尺度来测度销售业绩。

　　郁亮指出，规模是一把双刃剑。它意味着行业地位，意味着规模效应带来的好处，但也往往意味着更大的资源占用，意味着形成更多存货的可能。在白银时代“不动产价格将结束单边的快速上涨”的判断下，过多的存货或将成为负担，鲁莽的投资也可能酿成风险。

　　基于此，万科认为领跑者的责任在于率先找到新的出路，自2008年以来坚定推动公司转型。2014年其转型步伐更为迅猛，接连推出了小股操盘、合伙人制度、商业轻资产等多个重磅动作。绿地集团的转型也非常快速。早在几年前，绿地便进入商办领域，在多个城市开建第一高楼，建综合体;并大举进军海外房地产市场。2014年，绿地提出了产业发展中心的举措，并深耕美国、加拿大等海外市场;绿地借壳金丰投资[0.00% 资金 研报]也已经监管部门批准，其管理层混合所有制的探索领先资本市场。