后起之秀的“杀手锏”

　　1、崛起于专注。创始人“松鼠老爹”章三疯具备坚果产业传统线下及电商经验，他从专长着手，不求打造多样零食平台，而是专注于坚果品项。

　　2、清楚定位消费者。三只松鼠将目标消费者清晰地定位为85后新一代年轻人，并通过、营销、互动等方式紧扣目标客群。此外，企业90%的员工都是85后，与目标客户群体更为贴近，从消费者观点去产生产品，更具优势。

　　3、从消费者的体验出发。三只松鼠不只做产品本身，通过萌趣的交流、互动，周到的线上购物的体验，让消费者通过口碑传播品牌。

　　面对的挑战

　　1、萌趣可以维持多久?

　　2、拓展子品牌是否带来综效?零食、茶饮的子品牌是否会模糊本业?

　　3、竞争者的挑战。三只松鼠需要警惕的竞争对手是如新农哥、百草味等拥有一定的客户数量，且线下销售的竞争者通过O2O体验模式的搭配所带来的威胁。

　　二、麦淘亲子游的蓝海战略

　　麦淘的成功发展有如下因素：

　　1、旅游市场体量大/碎片化，适合细分市场深度垂直发展

　　(1)度假市场在线化程度低，成长快速，潜力大。

　　根据艾瑞咨询[微博]2015年4月报告指出，中国旅游市场总体规模将预计突破RMB4万亿，在线旅份额每年以30%成长，却仅占全体旅游市场的11%。其中度假市场交易额仅占在线旅游市场的15%，显示度假市场在线化程度低，成长快速，潜力大。

　　(2)在线度假市场无一家独大，市场碎片化。

　　2014年在线旅游市场份额大于1%的仅6家，前3名依序为携程、途牛、同程，大部分的旅游市场是碎片化的，被一些小的OTA所瓜分的。这是非常适合企业做细分做垂直的。

　　(3)亲子游潜在市场庞大。

　　2014年国家人口统计局发布，0—14岁儿童总数2.2亿人，换算成三口之家，共计6.6亿人，最多约可覆盖中国近半人口。

　　2、麦淘亲子游的价值主张

　　区别于传统度假亲子游市场大多着眼乐园/海岛/度假/修学游，强调全家一起玩乐或是强调教授目的修学游。麦淘亲子游可以提供聚焦3—14岁的小童家庭的定制、教育、社交、短期亲子游产品。

　　(1)定制需求

　　产品始于微信，发于口碑。藉由微信群听取消费者需求，再量身打造专属产品的C2B反向定制。相较于携程的套装旅游，麦淘的定制产品让会员们将自己的需求具象化，强化社交属性，增加了每个人的参与感。

　　(2)教育

　　跳出以往修学游关注的专业教育，而推出了更加富有生活情趣的教育产品，例如烘焙、陶艺、帆船体验、高尔夫、野外求生等体验式、多元化产品。

　　(3)社交

　　婴童父母，特别是妈妈，是互联网民中极具粘性的一群，她们从怀孕开始，社交圈便从线下转向线上。直到孩子3岁适合出行后，父母开始为自己重返社交圈做准备，强大的社交需求由此开始。除了小孩享受乐趣，麦淘亦重视父母之间的社交，背景/兴趣相投的父母一同参团成行。

　　(4)短天期

　　传统厂家推出的是长天期产品，属于低频高消费。麦淘提供一日行产品为主。