空调销售入旺季　卖场促销齐喊降

    进入６月又是空调销售的旺季，可是今年的空调市场早在一个月前就已经热闹非凡。空调厂家频频抛出涨价的消息，甚至发出了涨价时间表。然而记者日前在北京的一些家电卖场看到，涨价似乎只是厂家一厢情愿的事情，因为各大卖场都在大打降价促销牌。

    国美电器近日推出了“空调价格全面开闸跳水”的活动，准备了“百万台”低价空调，同时还搞了多种促销活动。记者看到，国美店里，“空调单台满１０００元最高直降３５０元，满３０００元最高直降９００元”的宣传单随处可见，除了直接降价，国美还举行了“超值套餐”、“精美礼品”、“激情签售”、“即买即送即安装”和“空调夜市”五大连环活动，誓将低价进行到底。大中和苏宁也没有闲着。大中电器也将其囤积的百万台空调集中抛售，声称要“彻底颠覆目前空调市场价格格局，带来前所未有的低价盛宴”。在打着“最高降１６００元”大旗的同时，大中各个分店也展开了不同的促销活动，除了空调套餐、购物返券、送大礼、抽红包等优惠，大中团结湖店还推出“报销打车费”的活动吸引消费者。

    相对于国美、大中的强硬做法，苏宁的手段可以称之为“阴柔”。日前，苏宁宣布自己出“奇招”成功抑制了空调涨价的呼声。苏宁的所谓“奇招”不是将卖场内的空调价格强行下拉，而是向发来涨价通知的厂家回赠“涨价征询函”，表示如果哪一个品牌、哪一个型号要涨价，苏宁将在卖场张榜公布。这张“涨价黑榜”使厂家明显感受到了压力，没有哪个厂家愿意充当“出头鸟”，得罪消费者。因此苏宁“兵不血刃”地在这场价格风潮中取得了胜利。

    厂家商家口水战　价格博弈出奇招

    对于家电卖场一致的降价行为，空调厂家显得十分无奈。因为这场价格博弈一波三折旷日持久，可是结局仍然偏向了卖场一方。

    厂家之所以集体喊涨，原因在于钢材、铜、塑料等空调原材料价格不断攀升。据了解，铜的成本占空调行业总成本的１５％左右，而中央空调还要更高一些，甚至达到３０％。而铜的价格却在今年历史性创下了８．３万元／吨的新高，同比一季度增长１３０％。铝价同比一季度涨幅也达到５０％，塑料等有机材料的涨价幅度达到４０％以上，再加上５月初压缩机生产企业集体涨价，平均提价幅度在１５％以上。广东志高空调有限公司副总裁彭泽文曾说，加上铝等各种成本，空调原材料成本今年同比增长近１／３。

    对于厂家的说法，零售商们不为所动。以国美、苏宁、大中为代表的家电连锁商采取表面沉默的方式，暗中囤积货源，为下一步的行动积聚力量。很快，６月中旬，家电卖场纷纷拿出“百万台”存货平抑市场价格，并对厂家的“成本压力说”进行了驳斥。国美明确表示，铜价高只是空调价格上涨的一个“借口”，空调价格有“虚高”之嫌，这次空调集体大幅度涨价是不正常现象。国美认为，虽然原材料涨价导致成本增加，但家电连锁销售的货源是早在年初就采购过来的，不存在制造成本增高的问题；而且空调厂家的库存量非常大，早在空调原材料涨价前，厂家库存就远远超过了市场的需求。

    国美的话代表了零售商对此次涨价事件的态度。一向“促销成风”的家电卖场，怎么能够容忍涨价的发生呢。他们甚至认为：“涨价是空调厂家今年的整体性卖点，一个新段子而已。”

    　家电行业谁作主　零售商家已称王

    “涨不涨价，厂家并没有绝对的话语权。”苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军这样说。国美品牌管理中心总监何阳青也表示，早在今年３月份国美采购了５０亿元的空调，这数百万台空调国美已经付款，所以定价权完全在于国美。零售商的“牛气”不无道理。在各大空调厂家高调声称涨价势在必行的时候，卖场里降价和促销火热依旧。尽管有人质疑“涨价”可能只是一场营销炒作，目的是想利用消费者的心理来刺激购买行为，但无论怎样说，在这场厂家和商家的对弈中，还是商家最终取得了胜利。

    针对这种现象，北大经济学家徐建向记者表示，空调涨价潮终于让位于降价风，已预示空调市场价格话语权的转移，由以往的厂家主导，最终成为家电渠道主导。他表示，家电的零售方式和其他商品不同，已经形成了相对集中的专门卖场，国内家电业上下游之间力量明显不均。在这种情况下，销售商往往占据市场的主动权，而厂家的话语权越来越弱，只能“听吆喝”，处于被动地位。这样的厂商关系中，生产商利益被侵占的可能性远远大于销售商。

    我国空调业已连续几年出现供大于求的局面，国务院发展研究中心市场研究所副主任陆刃波指出，国内空调市场需求总量增长幅度连续３年呈下降趋势，预计明年空调需求量将首次出现负增长。陆刃波预计，今年市场需求总量增长将由去年的８％下降至６％。一面是巨大的成本压力，一面是日益萎缩的销售市场，难怪有人警示：“空调业已成为最可能陷入全行业亏损的危险行业。”专家表示，目前空调行业同质化竞争激烈，市场上尚存的十多个空调品牌都存在生存压力，空调企业的出口竞争力不强，又要与外资品牌竞争，此次降价风波也在一定意义上成为洗牌行动，在抢占旺季份额的同时加强了行业集中度。（