变身小商品批发市场前景难料

    曾以营业面积大而号称北京第二个金源mall的爱家购物中心，由于经营惨淡，在营业不到10个月后开始“变脸”。6月29日，改名后经营小商品批发的“亚奥世贸商城”一期正式开业。“变脸”当天，由于前期招商不力，近17万平方米营业面积的“亚奥世贸商城”仍和以往一样显得冷冷清清。

    业内专家认为，由于客流量不足，爱家转型做小商品批发市场，前景仍难料。

    改做批发

    6月29日，位于北四环的“亚奥世贸商城”一期花卉及农副产品市场正式开业。与门前敲锣打鼓的热闹场面相比，市场里面依旧是冷冷清清。

    据“亚奥世贸商城”负责企划的宜春雷介绍，此次开业的花卉及农副产品市场是整个商城的一期工程，主要经营鱼类、茶叶、干果等农副产品，及鲜花等花卉产品。按照计划，商城的二期、三期工程将在不久后陆续开业。

    实际上，这家经营小商品批发的“亚奥世贸商城”，就是三个月前还在经营的爱家购物中心。集购物、餐饮、休闲于一体的爱家购物中心共7层，建筑面积为16.8万平方米，是京城北部最大的综合性购物中心。去年8月20日开业当日曾创下15万人次的高客流，被誉为继金源mall之后又一个大型商业mall。

    “亚奥世贸商城是由爱家购物中心改名而来的。”宜春雷称，之所以更名主要是业态进行了调整。之前，爱家购物中心是一家mall，而现今则是小商品批发业态。调整经营方向后的亚奥世贸商城占用3层，其中一层经营花卉、电子、化妆品、钟表、眼镜等；二层经营鞋类、箱包皮具、小百货综合区等；三层经营男装、女装、羽绒服等。

    “之所以改做小商品批发业态，主要是这种业态更适合附近居民的消费习惯。”宜春雷如是介绍。经营惨淡

    爱家购物中心的经营惨淡，是变身亚奥世贸商城的重要原因。之前，有业内不愿意透露姓名的人士称，爱家购物中心从开业以来，一直靠促销广告来吸引客流，经营十分惨淡，保守估计至少亏损上千万元。

    “产品定位不准是爱家经营惨淡的一个因素。”该人士称，之前，爱家购物中心虽然针对周边高档社区建立了一个高档购物环境，但商品档次处于中游，使高消费人群无购买欲望，中低收入人群又对高价位商品望尘莫及，这也使得爱家火爆开业后不久，客流就大幅度流失。一位商户举例，同样作为华伦天奴的品牌代理商，保守计算在西单商场、百货大楼等商业中心月平均销售额可以达到20万元，而在爱家购物中心只能达到月均2万元，相差10倍。

    “我们自身确实存在问题，但这不是此次转型的主要因素。”亚奥世贸商城企划负责人胡先生接受记者采访时称，大型购物中心赢利存在至少5年的周期，不可能实现一开业就赢利。

    胡先生未透露具体的原因，亦未透露具体的亏损情况。宜春雷在接受记者采访时则一再强调，爱家购物中心不存亏损问题。

    前景难料

    爱家购物中心是否亏损，对爱家甚至商户来说已经意义不大。他们更为关心的是，亚奥世贸商城前景如何。

    昨天，国内零售专家、中国人民大学商学院博士生导师黄国雄在接受记者采访时认为，小商品市场经营定位是面对中低收入阶层的，最重要的就是人气。爱家购物中心所在的熊猫环岛附近居民人口有限，转型小商品市场的关键就在于爱家的转型能否汇聚人气、商气，而市场培育期至少需要3年时间。

    “它的位置很特别，看似黄金地段，却又有与世隔绝的清静，使商场顾客多以周边居民为主。加上，近年来中华民族园观光客减少，商场的旅游消费客群也寥寥无几。无论在北京还是在旅游者中都没能形成良好的客户群，是商场即便在周末顾客稀少、无人问津的主要原因之一。”黄国雄认为，客源的不充足，将是商城现今最为棘手的问题。

    一位不愿意透露姓名的人士则认为，亚奥世贸商城前景难料，因为爱家集团是零售业的“门外汉”，没有良好的零售团及管理经验。

    宜春雷介绍，爱家购物中心及亚奥世贸商城均是由爱家集团投资经营的。爱家集团之前主要从事建材、收藏品市场等主业，在经营爱家购物中心之前，确实从未经营过零售业态