到了1998年,陈从容完成了她的硕士课程。另一方面,正如早年毕业于北京广播学院,担任过中央人民广播电台记者的凤凰卫视创办人刘长乐所说的,“我们一开始做凤凰卫视的时候,就没有想拿它来挣钱,当然也不想亏钱。”凤凰卫视开始拓展营收,陈从容无疑是合适的人选。
在凤凰卫视,陈从容遵循了通常外企的升迁路径,凤凰卫视仍然应该归于外企,先是分公司经理,然后是国际广告总监,最后是华东区总裁。
陈从容事后说,她在凤凰卫视期间,也有一些其他机会,但是她拒绝了,原因是她尚未作出成绩。当然,1998年之后,凤凰卫视进入了一个快速发展的时期,期间凤凰卫视控股有限公司于2000年6月30日在香港创业板挂牌上市。
不过,2005年年初陈从容却选择离开凤凰卫视。陈从容表示,当业绩增长开始趋于平稳的时候,也许继任者可以做得更好,而她则可以从事更有挑战性的工作,或者跨越之后起点低了,但是增长的空间也大了。
聚众分众
陈从容2005年年初应邀出任聚众首席运营官。
在分众创办的同一时期,早年毕业于复旦哲学系的虞锋创办了上海聚众目标传媒有限公司。当时聚众已经获得了凯雷国际基金1500万美元的投资,并且凯雷对聚众追加投资2000万美元此时应该正在洽谈中,接下来的目标是当年年底或者第二年年初登陆纳斯达克,进一步融资1.5亿美元。
不过仅仅两个月之后,陈从容从聚众辞职,5月则成为分众管理团队的一员,头衔是首席营销官。针对这一时期,分众和聚众的竞争,江南春说,“双方互挖墙角的事情每天都发生”。
江南春,生于1973年,上海人,1991年就读于华东师范大学,在此期间成为“夏雨诗社”社长。江南春说,“诗人是以学校女生为市场的”,但是上世纪90年代初期,女孩的取向发生了变化,于是他决定成为一名个体户,因此他的创业在大学期间就开始了。
江南春创办的永怡传播在90年代中期将注意力聚焦到IT广告,这块业务足够新,增长也足够快,同时客户相对成熟。这期间他同IDG合作,既获得了媒体资源也积累了广告客户。不太长的时间,永怡传播就跃升为上海最大的IT广告代理商,1998年的营业额为7000万元。
接下来就是网络股泡沫时期,永怡传播的营业额突破1.5亿元,不过感觉最好的时候,通常意味身处顶端,泡沫很快破灭了,下滑的业绩让江南春认识到,其实作为广告代理的他处于产业链最脆弱的一环。
江南春开始思考,怎样在广告这一产业中重新定位,因为之前推广过“LG未来窗”,熟悉液晶显示屏,因此最终有楼宇电视的思路也很自然。
从2002年6月起,到年底江南春陆续说服了上海50幢高档写字楼,安装了300个液晶显示屏,最初招徕到的广告则是招商银行信用卡和轩尼诗洋酒。启动这个项目之后,江南春发现他其实有进无退,他需要更高的覆盖率,以获得广告主的认同,但是如果这个游戏夭折,那么他将只剩下一些旧液晶显示屏。
当然,此后分众传媒经历了一个急速增长的过程,2003年5月分众传媒控股有限公司正式成立,6月获得了软银和UCI维众的投资。2004年又完成了两轮投资,营业额达到2.4个亿,总共有1.5万块液晶屏。到陈从容加入时,已经进入上市倒计时。
这里的问题是,为什么陈从容会选择楼宇电视这一行业,延伸的问题是,为什么这一产业在中国得到了迅速的发展?
还在于广告客户,这个阶段,随着收入差异形成,人群的消费差异已经非常明显,但是对应媒体发展的现状,广告主实际上缺乏合适的投放载体。事实上,在工业化国家,卫星电视得到了普及,卫星电视的价值在于可以对用户形成很好的细分,不管是成人内容还是财经内容,因此广告投放已经得到相对充分的满足。而我们的上星电视台,仍然没有摆脱依赖热播电视剧的局面。
陈从容在凤凰卫视工作六年,她无疑是理解了这一业务的潜力。
2005年7月13日,分众传媒在美国纳斯达克挂牌上市(Nasdaq:FMCN),融资1.72亿美元。为历年来在纳斯达克上市的中国概念股中募资额最高的IPO。
上市仅三个月,分众即宣布收购Infoachieve公司,这家公司拥有Framedia,或者上海框架广告发展有限公司。框架在高档住宅区的电梯安装配置框架,并出售广告位。最初支付3960万美元的现金以及价值5540万美元的普通股,之后依据业绩,还将再支付价值8800万美元的普通股,使交易金额达到1.83亿美元。
相关阅读
图文推荐
每日推荐
独家策划
更多
-
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处
【大智慧】二十期
李彦宏提狼性,需要根植于百度的“简单可依赖”文化来理解。华为的狼文化,最突出的是它的“攻击性”,坚忍和犀利。不同性质...
-
【大智慧】二十期
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处 -
【人物透视】三十三期
王石:地产教父的潇洒人生 -
【人物透视】三十二期
“土狼”任正非:毛泽东的铁杆粉丝 -
【大智慧】一十九期
美的换帅,民企应如何“去家族化”