在西方有一个现象，就是东方人特别是中国人一旦认真学习起来，西方人是赶不上的。但问题在于英语，以前我一直自认为自己的英语基础较好。可真正到了美国的课堂上，完全不是那么一回事。我讲的人家听不懂，人家讲的我听不懂，发音、语法、习惯用语自有一套，加上许多俚语，还有些老美讲话本来就快，有如机关枪，用吓傻了这个词一点也不夸张。

        头三堂课基本上听不懂。但我有一个优点。不懂决不装懂。所以一遇到老师讲快了，或听不懂时，我就举手，喊他“停下”。开始老师很不适应，总觉得这个学生一直在打断他讲课。后来，他也适应了我，并非常喜欢我这种实事求是的求知态度。毕业时，我是学生里面惟一被校方授予校长奖章的人，还奖励了我5000美元。

        记者：在美国呆了多长时间？

        李柳军：1年多吧，不到两年。1999年我就回国了。回国后与朋友合开了一家公司，后退出，进入美商网。当时中国B2B市场刚刚起步，我们做的时候还没有阿里巴巴，后来等于是美商网自己把自己折腾坏了。对于我来说，进入美商网相当于一次正式练兵。积累了许多互联网方面的经验，管理能力也大大得到了提高。

        美商网没能冲上纳斯达克成了那个时期所有人的痛。当时，如果美商网硬冲也就上了市，可惜。

        记者：什么时候切入游戏产业的？

        李柳军：2002年。当时主要是做B2B做伤心了。B2B要面对所有的产业链，还不如做一些直接面对消费者方面的东西。中国有如此庞大的人口基数，都是我们的优势。开始也想找风险投资，但考虑到有些风险投资喜欢落井下石，从不做雪中送炭的事情，最后决定自己干。第一次做游戏是代理韩国的一个产品，我们这边人员也培训了、资金也打进去了、网点也布开了、前期准备工作也基本就绪时，结果韩国公司“咔嚓”一声倒闭了。

        记者：是什么原因使得他们倒闭如此之快？

        李柳军：后来我才明白，韩国游戏公司经常有人开张，也天天有人倒闭。他们运用这些方面的法律很谙熟，人品也不怎么的。中国人与韩国游戏公司打过交道的都清楚他们的人品。

        当时也是不知这个行业的水深水浅，一脚踏了进去。现在，我已经看得很清楚了。

        记者：第一次试水大约亏了多少？
　　       
        李柳军：大约500万。

        这里面技术陷井太多

       记者：你现在团队组建于何时？

        李柳军：现在的这个团队2004年就组建了。当时为了生存，只是做外包。到2005年8月份成立公司，2006年各项专利技术基本上都出来了。

        记者：这么多人在开发这种技术，为什么只有你们才折得桂冠？

        李柳军：因为这里面技术陷阱太多。我们做得也很辛苦。既看不见收入，又看不见前途。

        记者：钱从哪里来？

        李柳军：我从以前的公司退出来后有一部分资金，同时，也穿插性卖了几套技术。关于音乐网站及视频方面的技术，卖掉了一些。也收入了好几百万。到2006年9月，我们形成了自己完整的产品。这个时候，我们开始找投资了。先找的是天使投资。去年年底，红杉开始进入。

        记者：我们整个团队有多少人？

        李柳军：将近100人。目前，正在招人，其中有50人从事技术。

        记者：我们最大的技术优势在哪里？

        李柳军：不用修改游戏就可以植入广告。这在全世界游戏领域是独一无二的技术。

        记者：有没有公司在我们这里挖人？

        李柳军：有，经常有。

        记者：挖走了没有？

        李柳军：没有，一个都没有。

        记者：是你不让他们走？

        李柳军：没有。强留别人是留不住的。干了这么多年，大家都有一种情份。工资、待遇等各个方面都还过得去，关键是对我们两个核心人物都很认同，还有期权、股权等等，这些都不一定要用钱来衡量。因此可以说，我们有一套独特的留人秘诀，壁虎人是挖不走的。

        记者：这么好的团队，竞争对手公司如盛大等会不会想来挖走你的骨干呢？

        李柳军：盛大投资的IGA公司“盛越”(现在好象已改名为“网游传媒”)干过这样的事儿。我们都调查清楚了。他们开的条件非常高。不过，最终我们的人一个也没有走。

        记者：现在壁虎的抗风险能力如何？

        李柳军：强多了。因为现在我们的产品已经出来了，在国际上都是最强的。销售也在稳步增长，大家都比较有信心。

        计划两年后开源

        记者：如何让技术的优势变成销售的业绩？变成实实在在的现金流？

        李柳军：我们广告销售很容易实现的。以前没有技术的时候，我们很难做。特别是要修改对方游戏程序时，我们很难做。现在不需要修改对方程序的情况下，可以轻松地实现广告内容植入，可以随时随地、在任何地方都能实现广告植入，而且是在游戏场景中植入广告，这是一个创举。

        未来游戏产业化，必须经过我们第三方。通过我们的广告服务器投入到你的游戏里。这样做的好处，你的游戏还在运营，我们可以不断地更新广告内容。这种方式，代表了游戏产业未来的一种趋势。

        记者：前景有多大？

        李柳军：2006年互联网广告37亿元人民币，2007年是106亿。按通常的计算，互联网广告有100亿的话，游戏大约有60个亿。市场前景极为广阔。

        记者：你在研究，盛大也研究，其他人也在研究，一旦有人解密，又有更雄厚的资本为其铺路，我们如何应对这种局面？

        李柳军：我认为盛大做起来难度很大，天生的“硬伤”。

        记者：为什么？

        李柳军：盛大公司的定位存在问题。它本身是一个游戏公司，其他游戏公司都与他是竞争关系，是不可能与他携手合作的。广告主和游戏商考虑到自己的利益，也不会与他合作的。我计划两年后，将这项技术开源。

        记者：你有什么本钱将其开源？

        李柳军：我认为技术只是一个工具。关键是我们将技术与广告内容两方面结合起来了，属于一种新型的两栖作战方式，既是一个公共平台，又带有第三方的公平性，很值得未来关注。我们长处在于，将两个领域都进行了深入而透切的研究，并且进行完美而有效的对接，这是其他单纯的游戏公司或广告公司所没有的；比游戏公司更懂游戏，比广告公司更懂广告是壁虎人对自己的要求，也是壁虎最终成就网游媒体帝国的关键。

       记者：市场拓展情况如何？

        李柳军：情况非常好。即投即看，很方便。由于壁虎技术强大，对广告主和游戏厂商的需求理解得非常深入，很受广告主和游戏厂商欢迎。

        记者：我认为你为未来的游戏广告开启了一扇崭新的财富之门，如果你不能迅速地抢占这个高地，你会失去业已取得的先机。如果出现这种局面，你认为是哪方面工作没有做好？

        李柳军：如果出现了这种情况，那可能是营销方面出了问题。