不循常规 亦步亦趋
就在上市的同一天,美特斯·邦威的全新子品牌ME&CITY华丽面市。在周成建看来,国外服饰能在国内市场呼风唤雨,品牌是其致命武器。而美特斯·邦威自上市消息传出后与ZARA等快速时尚服装品牌的频频并举,更在侧面折射出周成建一直坚持的品牌观念与野心——这种野心形之于外,就是不按常理出牌。
周成建创建自己的品牌始于1992年。当时风雪衣、夹克衫正风靡温州。周成建租下温州制帽厂,雇工批量生产。与其他忙于跟风生产的厂家不同,当时的周成建已经模糊意识到,同样的成衣贴上不同的商标,便会有不同的价格。于是,他注册了商标“邦威”。
这种不按常理出牌的风格,甚至可以追溯到周成建无品牌、无渠道的初级创业阶段。一个将错就错的故事在业界广为流传:一批西装袖子的错裁,差点给周成建带来几十万元的债务,但他将错就错,把西装袖子改成夹克袖子,变成带着早期休闲风格的西装,误打误撞成了市场畅销品。
尝到了甜头的周成建自此愈发反常规而动。1995年,他离开已经名声大噪的妙果寺市场,退出主流西服的竞争,主攻当时尚无人竞争的休闲服饰,开创第一家“美特斯·邦威”品牌专卖店。前店后厂的传统经营模式,也随之被“虚拟经营”的理念取代。
然而从某种意义上来说,周成建的种种不循常规举动,只是没有依循当时中国市场的惯例。将视野扩大至国际范围,美特斯·邦威的“虚拟经营”模式,与其他世界休闲服饰品牌的运营模式别无二致。从某种意义上来说,包括现在的上市融资在内,周成建都像是跟在国际趋势后面亦步亦趋的“土裁缝”。
但这位“土裁缝”的过人之处在于,准确把握了“国际伸展台”与“国内服装界”的流行时间差。在1995年的中国,周成建是服装业民营企业老板中第一个吃螃蟹的人。
大胆出位 家族意识
回顾周成建的创业史,大到采取“生产外包,直营和加盟并举”的“虚拟经营”模式、在品牌称霸温州休闲服之后迁都上海,小到“我给出成本价,你随便加点钱衣服就拿走”的800元小广告、创造吉尼斯世界纪录的世界最大风雪衣,周成建的行动绝对称得上大胆出位。但他也有传统温州商人保守的一面,企业管理中存在浓厚的家族意识。
根据招股说明书,本次股票发行前,股东包括持股比例90%的华服投资与持股比例为10%的自然人股东胡佳佳。控股股东华服投资54000万股,其中周成建拥有华服投资70%的股权,上海祺格拥有另外30%的股权。但上海祺格的控股股东却是持股90%的周成建和持股10%的胡佳佳。
不妨对上海美特斯·邦威的股本结构作一番追溯:2000年12月,由周成建控股的温州集团总公司和邦威服饰注资成立;2003年两次增加注册资本,股东增加了杨鸽鸰、徐卫东、徐军、姜义和王泉庚等5名自然人;2005年12月,上述高管和公司所持有的股权全部转让给周成建父女;2007年9月,周成建将名下股份转让给自己控制的华服投资。
归根结底,控股人只有周成建父女,如此单一的股权结构在国内已经上市的家族企业中并不多见。这不禁令人拭目以待,当“土裁缝”碰上上市融资的“洋外套”,产品究竟能不能畅销,就看周成建能否把握这一季的流行趋势了。
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