美邦董事长 周成建
在美邦股份的上市仪式上,裁缝出身的周成建向深交所赠送了一台镀金小缝纫机,他说:“我最早是一个村庄的裁缝,现在有幸成为中国的裁缝,希望以后还能成为全球的裁缝。”只是,这位身价过百亿的大裁缝,虽然历经无数挑战,取得瞩目成绩,如今却遇到了仿佛跨越不过去的鸿沟。
同是服装企业的大佬,西班牙的Zara和日本的优衣库的老板都当上了本国的首富,但周成建在中国,还不为人所熟悉,虽然他创建的服装品牌美特斯邦威已经在年轻人中风靡多年。
像所有的浙江商人一样,周成建是一个既聪明又实干的企业家。但他创立的品牌却和其他本土服装品牌一样,遇到了发展中的“瓶颈”——为何干不过洋品牌?
17岁时,他从一个农民工走向裁缝,靠的是聪明和果敢;28岁时,他做大自己的服装企业,靠的是眼光和勤奋;43岁时,他的企业上市,靠的是营销和管理;如今,马上迎来48岁本命年的他,旗下的高端品牌ME&CITY却几近沦陷,这是怎么了?
受挫ME&CITY的高级裁缝
北京西单的商业街上,围绕在苹果专卖店的两侧,有两个大型的服装品牌专卖店,一个是以抄袭闻名全球的服装业巨头Zara,另一个就是周成建新创的ME&CITY。两家都是品牌直营店,均在选址、装修、陈列、导购上下足了工夫,但是一个车水马龙,一个惨淡经营。
在多数年轻人心目中,Zara几乎成了时尚的代名词,而他们对ME&CITY的认识,却大多停留在“美特斯邦威的高端品牌”,虽然这一点周成建并不想让公众熟知。
一个纯英文的品牌名称(即使是美特斯邦威,也是一个洋味十足的名字)、《越狱》主演温特沃斯•米勒的代言、时尚青春的设计风格、各大城市黄金地段的直营店,以及183亿元的身家,所有这些都很难和30年前的一个温州农民联系在一起。
1982年,年仅17岁的周成建在家乡浙江省温州市青田县开办了一个服装加工厂,或者叫裁缝铺更恰当一些。一间厂房,几台缝纫机,招呼几个做裁缝的朋友凑在一起,就是这个加工厂的全部。当时,周边方圆几公里内都没有服装加工厂,这个小小的服装厂“物以稀为贵”,旺季的时候,几个人需要加班加点,在煤油灯下赶制服装。当时的周成建身兼老板、裁缝师傅、业务员于一身,不急着赶制服装的时候,他就到全国各地去拉订单。
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