王吉万的妻子鼓励他说:“路都是人走出来的。”
其实,他很想自己踩出一条事业之路来,现在有妻子打气,他心里有底了,于是1984年,他毅然与一家人一道开始了艰苦的创业。
一开始做鞋,王吉万一家人就在技术上精益求精,因为他们知道,没有质量保证,就会砸了饭碗。因此,鞋子一生产出来就被即墨市场上的商贩看中了。商贩们把鞋拿到市场上一卖,很下货,于是赶紧登门讨价还价,最后谈到20元一双,产多少要多少。王吉万一算账,20元一双,有一半的利润,就一口答应下来。开始,他们每天只能生产几双鞋,后来不断地招工、扩产,日产量达到几十双,几百双,可是产品仍然供不应求。不久,青岛的一些大商店也来进货。第二年,他们的产品就卖到了外省市场。
1988年,王吉万乘势而上,迅速扩大规模,在城镇驻地建起了工厂。但是去工商局注册“亨达”商标的时候,他却遇到了没有想到的麻烦。原来,“亨达”商标被四川省一家制鞋企业抢先注册了。开始,王吉万没把这当回事,索性重新注册了一个“贝亨”商标。谁知,“贝亨”鞋摆上了柜台,消费者却提出了异议:“‘贝亨’是不是‘亨达’?”消费者的疑惑直接影响了市场销售。
这件事对王吉万触动很大,由此他看到了品牌的作用和力量。于是,他当机立断,作了一个惊人的决定————去四川买回商标!在与四川的厂家接触中,他获知这家企业濒临破产。可是,当他提出收购“亨达”商标的时候,对方却要价很高,等谈到了30万元的时候,就死不松口。当时,王吉万的鞋厂年利润只有100万元左右,但是他毫不犹豫地出资把商标买了回来。
王吉万在那个年代就如此重视品牌,不能不让人叹服他的战略眼光。强烈的品牌意识常常会促使他做出超前的决策。比如说,早在上世纪90年代,他就主动让位,公开招聘能人包括有博士学位的人当“老总”。
在企业快速发展的过程中,他一直坚持把绝大部分收入投入到广告宣传和品牌推介中,多的时候,一年的投入就是几千万。结果就是鞋子产销量连年翻番的增长!
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