他不惜出巨资从意大利引进世界一流的制鞋生产线,从工艺技术上提高产品档次。他宁肯丢弃部分经济利益,坚持与世界鞋业强势企业搞合作,在合作的过程中了解和学习自己所需要的东西,借智、借力、借势发展。例如他控股的法国国际品牌发展有限公司,就荟萃了法国、意大利、美国和中国香港等地的许多产品设计和市场营销策划专家。亨达集团成功推向国际市场的阿迪丽娜、可劳迪、动力足等品牌皮鞋,靠的就是这家公司的智力支持。
他这样做,目的只有一个,就是要丰富“亨达”的内涵,创响“亨达”的牌子,把“亨达”做成中国的“耐克”。他说:“耐克靠一张牌子,整合和利用了全世界的资源,赢得丰厚的回报。‘亨达’应该向这样的‘高师’学习。”
论及“亨达”的“裂变”,王吉万幽默地说:“企业到今天,我的贡献最小,因为我至今还没有学会做鞋呢,但我做出了最大的努力———学会领导做鞋。”
从开学的第一天起,他不管工作再怎么忙,始终雷打不动地去上课。他不但自己读,而且让公司所有高层成员都去读
现在,王吉万正在读北大的EMBA。几年以前,他也读过同样的课程,只是当时不是他自愿报名去读的,而是别人“动员”他去读的。因此交上钱、报上名后,他没有认真去上过一节课。但是,这次不一样!这一回可是他主动提出要上学的。从开学的第一天起,他不管工作再怎么忙,始终雷打不动地去上课。他不但自己读,而且让公司所有高层成员都去读。为此,他专门主持董事会做出一个决定————集团出资3000万组建学习基金,每年至少花掉200万用于职工上学、培训;公司所有高层成员在2年内EMBA结业,中层管理干部2年内完成MBA学习,基层所有员工在2年内完成岗位培训,持证上岗。
王吉万突然重视起学习来,原因很多。
一是“亨达”现正处在从产品经营向品牌运营的转型期。传统的管理模式和经营机制遇到了挑战,而要建立起现代化的管理、经营体系,必须要更新知识。二是如今“亨达”的生意已经冲出国门,走向世界。他们在俄罗斯注册成立了中国亨达(俄罗斯)国际贸易投资有限公司,在美国、意大利等20多个国家和地区建立了分公司和办事处。企业在全方位与国际市场的接轨中,所面临的一切问题都和国内情况有了很大的区别。所以必须要学习国际化的营销思路和管理经验,学习国际贸易的游戏规则。
“只有不断学习,不断‘充电’,才能适应形势的发展。”他深有感触说:“学习能力的竞争,已经成为品牌企业之间最严酷的竞争。”
王吉万不仅是一个乐于学习的人,更是一个勇于实践的开拓者。在他的领导下,“亨达”发生了日新月异的变化,由过去单纯抢占国内市场转变为依靠国内和国际市场的两条腿走路,由主要依靠社会代理销售转向自己建立销售网络。目前,他们在广州、温州、成都、泉州等中国皮革前沿城市都建立了研发生产基地,在全国建立了3000多家专卖店和店中店。“亨达”,这艘中国制鞋产业的巨舰,正在向着“建百年企业、树世纪品牌”的宏伟目标挺进。
王吉万,在这条不经意间走上的“鞋道”上,也越走越有劲儿,越走越有奔头了。
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