“贸工技”的前世今生

　　《21世纪》：联想集团的“贸工技”道路带来了今天的成功，但也面临外界技术含量不高的质疑。当初为什么选择“贸工技”？

　　柳传志：当时受多方面多角度的影响，然后做了这个决策。第一个原因受外部环境影响。1985-1986年，我去深圳，当时深圳有许多企业，规模不小，但有很多企业不成功。不成功的主要原因是国有企业体制和计划经济，只管生产不管销售，这样他们的销售能力很弱。

　　第二个影响与联想内部有关。联想一直十分注重技术，倪光南直接领导之下有一个研发中心，研发中心出了许多成果，性能都不错，却不能转化为产品，原因是研发中心不知道怎么根据市场的要求做改变，或者根据市场的要求做推广。

　　当时联想也没有总结出“贸工技”的道路，国内也没有学习对象，就向国外的企业学习。先同惠普等学习，学会了市场推广，学会了销售过程中如何解决应收账，后来再向英特尔学习，学会了如何制定战略。

　　到了上世纪90年代初，慢慢明白应该先做贸易，了解市场，积累资金，然后再做技术，因此，大约在1994-1995年的时候，联想明确地提出了“贸工技”。

　　《21世纪》：联想最终如何获得技术，获得创新能力？

　　柳传志：从贸易做起，然后获得技术，联想集团是一个成功的例子。收购IBM PC之前的20年，联想依托快速崛起的中国PC市场发展壮大。1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内市场第一。依托中国市场的快速崛起，联想完成了资金积累，完成了上市。于是在2004年，联想集团以17.5亿美元收购IBM的个人电脑业务。

　　早年联想曾试图到海外销售产品，但马上就有人来收专利费。第一个要求收专利费的就是当年的IBM。联想与IBM并购协议谈判的最后一个内容就是知识产权。在联想集团跟IBM的协议里，关于专利讨论得非常细致、非常周到。正因如此，并购之后，联想集团几乎没有遇到侵权诉讼。

　　《21世纪》：通过收购IBM的PC业务，联想集团获得了哪些专利储备？

　　柳传志：并购完IBM PC之后，联想集团不再有专利侵权的担心。目前，联想集团在全球拥有专利及专利申请近5000件，其中2000多件是发明专利；在中国国家专利局申请了2000件，其中1100件已授权，有1000余件为发明专利。

　　目前，联想集团有接近2000人的研发队伍，每年要花25亿多元的研发经费。