与银行经理们见面,只有三种结果:1.被说服;2.被打动;3.难为情。
唐骏属于最后一种:“人家这么诚恳,不买一点不好意思。”Jim告诉唐骏:他工作的银行有三种产品,一种确保利率在6%到8%这间,一种确保利率在3%到12%,一种确保利率在0%到15%之间。唐骏问:凭什么能确保利率在6%到8%之间?
Jim讲的理由打动了唐骏:我们打理的钱不止您一个人的,还有全世界许多人的钱,总共超过50亿美元,您的钱只占很小比例,放在一起去买美国国债、买对冲基金,如何买这些产品,有科学家提供的严谨的数学模型,通过对冲控制风险。“这就是专业理财。”Jim说。
唐骏决定选择确保利率在6%到8%之间的产品。根据自己在IT业的体会,从2000年至2004年,尽管其间经历互联网泡沫,但回报率最高在8.2%,最低在5.1%。唐骏觉得这比较可行,最终决定购买这一产品。
第二天,唐骏就与Jim签了合同,没几天,钱打到这家银行账上。
“损失超过30%”
元旦期间,一位朋友给唐骏电话:看了报道,你也亏了?我也亏了,没您多,80万美元。唐骏笑了:同是天涯沦落人。
“他心态还好,心态不好的人就不说了。”唐骏认为,委托境外银行理财的中国富人中,很多人都亏了,但大多没有浮出水面,原因有三,一是亏钱不好意思说;二是还没有接到银行的报告,不知道亏了;三是有很多人财富不阳光,不能暴露自己境外理财。他认为,第二、第三种是主要原因。
这些理财公司有一个硬标准,找到所有身家超过500万美元的人,向他们推荐产品。唐骏最先涉及个人理财是在微软的时候,那时他因为在美国出售创办的公司,部分套现微软期权,已经跻身富人行列,银行经理在美国直接找到了他。
“他们信息十分灵通”,2006年,唐骏套现盛大股票1000万美元,第二天就有许多理财经理打来电话,询问是否需要理财。
唐骏的一个朋友,身家2亿元左右,请教唐骏如何理财。唐说:找个专业的理财公司吧。于是给了他几个银行理财经理的电话。第二天就有三位银行理财经理同时从香港飞到上海,面见这位朋友。
这些人十分热情。唐骏目前选定4家海外银行理财,两家银行的经理常驻美国,另两家的经理常驻香港。除Jim外,另一名叫Tom,这人当初为了接近唐骏,在2006年唐骏生日这天专程从香港携生日蛋糕飞到上海。
多年下来,唐骏与经理们都成了朋友。得知唐骏亏钱后,Jim从香港打来电话表示歉意。虽然这时Jim已跳槽到了另一家公司。
去了新公司后,Jim又劝说唐骏购买新公司的产品:“这家公司的产品更人性,可专门为您的公司量身定做个性化产品。”唐骏说暂无需求,Jim说有需求了随时联系。
委托境外银行理财的资金只占唐骏所有财富中的一小部分,约1500万美元,因麦道夫事件造成的损失不超过20%,但加上金融危机的影响,唐骏预估损失会超过30%。这些经理们给唐骏宽心:现在是底部,三年或五年之内肯定让您赚钱。
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