这个执行了惠普和康柏这起IT界极有争议并购案的人开始悟道创业期管理：教科书上的企业经营讲究公司在战略、资本、管理、运营四个方面的能力，各个方面都要求达到100分。而在企业发展的初级阶段，商业模式要100分，管理跟运营也许只要70分；等到商业模式成熟了，你就需要更加细致的管理和运营才能持续发展。

Q：你觉得联发科的核心商业模式是什么？

孙振耀：用集成电路的科技提供一个总体解决方案（totalsolu-tion）。IT的总体解决方案是，你买个服务器，买个存储设备，配上软件，配上服务，让系统“跑”起来，这就是总体解决方案。如果你只卖服务器就不算总体解决方案，只卖应用软件也不是。但在IC行业里，总体解决方案是把各种硬件、软件全放到这么小的一个芯片里，这种设计叫SOC（systemonchip）。

SOC总体解决方案促进了山寨手机的发展。做手机的研发在过去门槛很高，现在只要买一个芯片加上独特设计的外壳、键盘及一些配套零部件，就可以推出市场了，这改变了整个产业的游戏规则，这是一种“破坏式创新”。其商业模式就是，提供一个总体解决方案的芯片，让使用这个芯片的公司用最简单、最快速的方法开发出终端产品。

当山寨手机出来后，国内很多制造手机的大厂都遭遇困难，因为它们过去是用很多人的研发团队来做这个工作，并得意于他们的自主创新。我曾跟他们的老总说，在这种新的商业模式之下为什么还要做这样的自主创新？应该把创新能力转移到“创造市场的需求”———山寨手机是把创新放在外形设计、功能定义、营销方面，同时以最快的速度满足市场需求。当然，很不幸，国内用“山寨”这个字眼来描述这种创新。

Q：那你如何定义“山寨”？

孙振耀：“山寨”有负面和正面：负面是说它没有创新，只是抄袭，没有保护知识产权的观念；正面来看，它是“破坏式创新”，用新的游戏规则打破利益既得者。从媒体近一两年的报道来看，“山寨精神”正从过去负面的评价逐渐向正面的“破坏式创新”转变。

中国需要这种破坏式创新，为什么？因为一些主要产业，其工业和商业模式都被国外的大厂占领了，若要抄袭他们的模式，别人走二十年，我们也不能少走。我在与一些政府领导见面时，他们也认可，只要引导到正确的方向（比如服务的保障、对客户的保护等），“山寨”精神应该发扬。

山寨手机成功发展后，也激发很多人的想法，他们想把这个观念发挥到更多方面，如“山寨电视”、“山寨相机”及其他电子产品。不再像过去做一个一个的零部件，而是由研发人员把它们整合在一起变成一个产品。在这整个的过程中因为有了一步到位的解决方案，改变了整个产业的流程及方式。