改革开放30周年印象·人物系列之二十三 ■赵明

奇虎董事长周鸿祎

　　2009年5月的一天，晚7点30分，北京惠通时代广场D区1号楼，奇虎总部，一楼餐厅内，加班员工照例排起长队。

　　二楼会议室，周鸿祎照例在与手下开会，声音嘶哑。

　　尽管被胡润以10亿身价排上富豪榜，开宝马7系，住独栋House，但周鸿祎过得并不像个富豪，依然脾气火暴、快意恩仇。

　　有次在三亚，互联网社区大会期间，刚出任奇虎董事长的周鸿祎，被几位相熟的记者拉着问，“你这么成功了，干嘛不在海边晒晒太阳，还要这么折腾？”

　　“成功？”周鸿祎不觉得。

　　迄今为止，周鸿祎承认，自己轰轰烈烈做了两件事：3721网络实名与360安全卫士。

　　3721带给他的，除了世俗的成功——与投资人分了1亿美金，还有“流氓软件之父”恶名，与10亿美金级别的教训，这让他一直反思。

　　好在，周鸿祎觉得，360如今已“在道德的显微镜下”做起来了，他还有机会证明自己。

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　　“3721本来是最有机会在中国跟百度逐鹿搜索市场的，但是由于决策失误，3721被葬送掉了。”

　　“对我而言，那是个很大的失败。”说起3721，周鸿祎摇头。

　　2003年11月，3721被卖给雅虎。当年，3721营收超3亿人民币。

　　2004年，百度营收为1370万美元（合1亿多人民币）。

　　2005年8月5日，百度在美国NASDAQ上市，发行价27美元，开盘价66美元，收于122．54美元，涨幅353．85％。

　　“百度上市时，3721死掉了，3721的市场份额全都给了百度，包括3721的代理商、它的企业客户，它的用户流量。因为百度在中国一家独大，上市价值100亿美金，它跟3721之间的差距，绝对没有100倍这么大，实际上当时3721和百度应该说是平分秋色。比如说百度的技术比3721好两成、三成，但是3721的流量和收入要比百度大很多，3721在中国建立了庞大的代理销售渠道，今天这些代理商都在为谷歌服务。假设3721不把自己葬送掉，它可能在技术上比百度弱一点没关系，这个东西是可以改进的，可以花时间，花人力。所以如果3721走独立上市的路，我们不说它一定也变成100亿，3721值10亿、20亿美金我认为还是有机会的吧？”

　　“你想想看，本来一个可以做成10亿，20亿的公司，1个亿就卖掉了，你觉得难道不是一个教训吗？”

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　　“3721为什么被卖掉，我也一直在总结、反思。”

　　“有一句话叫‘性格决定命运’。事后反思，当时我在两点上犯了错误：

　　第一我觉得我的出身背景，还是缺乏见识。我从方正、从中关村出来，做3721，从小公司慢慢做起来，虽然做了中国互联网最大的渠道，但是整个眼界和见识跟今天完全不能比。在这一点上，李彦宏能力不一定比我强，但李彦宏毕竟在Infoseek干过，他起点比我高，从见识度上来说，他一直以谷歌为对手，当时在这方面我也很想做搜索，但不太得法。

　　实际上，从现在看来，当时我应该再融资，融几千万美金，然后召集团队，加强技术力量，瞄准谷歌和百度，慢慢地改进，可能几年以后，搜索也改善了。我们只是在技术上不如百度，其他方面都比百度强，但当时我缺乏这个见识。

　　第二个错误是眼里只有竞争对手。当时我们特别想跟百度竞争，其实你不盯着百度，你就自己招人，自己慢慢改善技术，不理它，你把自己的事做好就是了。但是当时我的竞争心太强，这是我个性中的一个弱点，太喜欢跟人竞争，一旦跟人对上了，恨不得把对方干掉。当时就特别急躁，这时候眼睛里又只有竞争对手了，就觉得怎么能把竞争对手打败，我干什么都可以。

　　当时谷歌、微软、雅虎3家都跟我们谈过，但微软的搜索还没出来，谷歌的注意力还没到中国。我的想法是，谁能给我提供枪支弹药，给我提供军火——搜索技术不就是军火吗？我觉得我只要拿到这个，那不得把百度干翻了？所以雅虎拿对了我的心理，它当时收购了Overture，它说我有很好的搜索技术，我说那我们在中国合作，但是雅虎就说不行，你要把公司卖给我。”