未雨绸缪 抵抗百思买

　　如果还用过去的“中国败局”的观点来看百思买绝对是一种错误。

　　百思买，全球最大零售企业，在2008年财富500强中位居第177位，全球销售总额为400.23亿美元。这一数额，即使是国美、苏宁2008年的销售总和也难以望其项背。

　　2003年百思买在上海设立办事处，业内曾高喊“狼来了”。2006年，百思买斥资1.8亿多美元收购五星电器75%的股份; 2009年2月，再以1.85亿美元现金买下五星电器25%的股权。自此，百思买成为仅次于苏宁、国美，位居中国电器连锁的第三名。

　　不过，百思买的中国之行并不顺利。家电连锁难以短期内投机，加上其一直立足于高端，始终未找准在中国的发展方向，自2006年在上海开设第一家门店以来，其发展一度停滞，过了18个月后才新开第2家门店。2008年初，百思买关闭了在北京设立仅两年多的办事处。

　　“苏宁完全没有必要把百思买作为竞争对手。我有两个基本判断：第一，百思买在中国不可能有大的发展，5年之内不可能威胁到国美、苏宁的地位;第二，苏宁也不可能去美国发展，那里不是中国家电连锁落脚的地方。因为在美国，百思买非常强大，苏宁去美国，情况就类似于百思买在中国。既然如此，为什么要害怕百思买呢?”关于百思买的进入，家电产业观察家刘步尘有这样的一段评论。

　　百思买刚刚进入上海的时候，张近东曾说三年内苏宁不去考虑它，言外之意，初来乍到的百思买必须对中国市场有了深入了解和积累后，才可能对本土家电连锁企业形成威胁。

　　但现在情况不同了。受到金融危机的影响，百思买决定今年要削减50%的资本支出，并收缩其在美国、加拿大等地的开店计划。

　　众多市场中，中国成为百思买押注的地方，除了将原本约定4年内完成的收购计划提前外，其开店也有了新计划，计划今年在中国新开7—12家门店，未来的5—10年开店数百家。

　　张近东说如果还用过去的“中国败局”的观点来看百思买绝对是一种错误，“客观地讲，如果我们的企业不积累，一旦他们稳固之后势必会坚如磐石。”

　　“中国的家电连锁零售行业才刚刚起步，国外企业凭借多年的积累可以亏本熬上五年、十年。这段时间，其力量足以打垮一批国内的家电零售企业，重塑行业格局。”张近东认为，一旦百思买等国外品牌完成了本土化过程，对于苏宁，对于整个中国家电连锁零售行业都是一个巨大的考验，因为无论在资本、品牌还是对市场的掌控能力上，百思买都有非常强大的竞争实力。

　　主导民族零售业

　　“如果未来有一天，国家要参股、控股苏宁，苏宁愿意做这样的贡献。”

　　张近东对百思买的思考或许更多是来自于对国内家电零售行业创业者们的自省。

　　看看曾经叱咤业界的五位创业元老们如今走出的不同轨迹吧。

　　永乐电器创始人陈晓，在2006年国美收购永乐后担任国美行政总裁，黄光裕被拘后，陈晓临危受命出任国美集团主席及行政总裁。

　　大中电器创始人张大中，在2007年国美收购大中后，干干净净地离开这个行业，去年初，在曾经的大中电器总部成立了大中投资公司。

　　五星电器创始人汪建国，在2006年五星与百思买合资后，担任江苏五星电器有限公司董事会主席兼总裁、百思买亚太区高级副总裁。2009年2月，百思买获准外商独资公司营业执照后，汪建国离开，只留下一句“我现在已经不再是什么董事长和总裁，我只是一介平民。”

　　只有张近东还在坚守着当初的事业。不过，他并没有因为坚守而得来的市场机会感到幸运，相反却因为市场格局的变化而隐隐有了一些对于国内家电连锁乃至整个零售行业的担忧。

　　“零售业是民族制造业进入世界的咽喉，而把握渠道的主动权才能够把握市场的主动权，如果这个渠道丢掉了，命运势必会掌握在别人手上。”在张近东看来，零售业是一个关乎国家战略的产业，“可以开放、可以多元，但必须是中国人自己主导的。如果未来有一天，国家要参股、控股苏宁，苏宁愿意做这样的贡献。”

　　在外资渗透国内超市连锁行业的前车之鉴下，张近东的这番言辞颇显气节，不过，你也可以把它当作苏宁的最新宣言。

　　国务院总理温家宝曾勉励张近东将苏宁电器“打造成为中国的沃尔玛”，这也是张近东所坚信的，“13亿人的中国市场一定能够培育出世界500强的现代零售企业”。2006年初，苏宁制订的五年规划中提出要在2010年成为世界500强企业。

　　“我最大的愿望是：苏宁可以遍布全国乃至全世界。”言语之中，张近东的重音显然放在后面。