文︱暮成雪

　　或许是因为他把太多的目光和关注都投向了自己的公司运营、产品设计，作为中国动向公司董事长的陈义红绝非媒体眼中红人，但如果说起他所代理的KAPPA品牌，那就几乎人尽皆知了。

中国动向董事长 陈义红

　　陈义红一向低调，一如他在中国动向发布的2008年报媒体见面会上，轻描淡写地告诉大家，中国动向已经取得了三年前与摩根斯坦利(大摩)对赌协议的完胜。

　　动向的成功让这份对赌协议曾经危险的一面不那么引人注目：若业绩达不到标准，大股东要向大摩转让20%的股份；业绩如果超过预期，大股东将获得大摩无偿转让的1%股份。

　　或许因为被金融风暴席卷以后的日子里，有太多的公司、富豪在对赌中落败，损失惨重，在外人看来，这样的对赌总是那么的惊心动魄。如同此前公布年报业绩的碧桂园，被看成了“对赌协议”的受害者，该公司与美林国际签署的股价掉期合约，导致的浮亏一度超过12亿元。

　　而在与大摩的对赌中，中国动向更是须以20倍风险，博1倍收益。在很多业内人士眼中这样的条款是难以接受的。但陈义红的对赌取胜，却似乎毫无任何奇险之处，甚至在两年就已经提前胜出。

　　而值得关注的还在于，4年的时间里，陈义红用敏锐的判断力和强势的领导力，带领中国动向以极低的试错成本，完成了品牌代理——这一非常初级的商业模式，在中国谋求高额回报与惊人增长速率的精彩演绎。同时，他自己则只用了两年，身家就从4000万元暴增到186亿，俨然一位绝世“闪电创富”高手。

　　提前胜出的赌局

　　实际上，随着中国动向集团2007年10月10日于香港成功上市，这场对赌的胜负早已提前揭晓，性质是皆大欢喜。悬念仅在于：低调的陈义红会不会去纪念它？

　　“从如今的业绩看，当时与大摩的对赌，赌注下得确实有些保守。”这是陈义红在见面会上说出的最不保守的话。但却言如其实。

　　2009年3月25日，中国动向发布2008年全年业绩：全年销售额较2007年增长94.2%，达到33.2亿人民币；盈利达到13.1亿，纯利率40.1%；毛利率更是惊人地达到58.5%。

　　而中国动向为了获得大摩资金支持而对赌了两个数据，一个是2006年的公司纯利润不得低于1.8亿元，一个是2008年的纯利润不得低于3.5亿元。最终，中国动向在2006年实现了3.3亿元的纯利润，2008年时的纯利润就是惊人的13.1亿元。

　　正如陈所言，如今的成绩超出了包括他在内的所有人的预计。而在中国市场竞争饱和的今天，仅靠KAPPA一个品牌的代理，就能取得市场前三甲的地位，在零售行业内确是孤例。

　　从李宁公司的CEO，到代理Kappa业务——动向公司的职业经理人，再到这家分拆后的代理公司的董事长，陈义红如坐过山车般，经历了大公司方向制定者——小公司产品经理——小公司老板的角色转换。

　　“如果李宁预料到动向的今天，还会将它出售吗？”这样的问题显然过于无聊，但必须承认，陈义红接手时的动向，并没有行业优势。随着中国逐渐成为“世界工厂”和胃口最大的消费品市场，世界知名的公司已经纷纷登陆中国，代理这一模式已经由改革开放中前期的遍地开花，步入它的黄昏。

　　而本土精明商人们的一般想法是：找到一位国产体育明星(比如姚明)，创立一个民族品牌，利用人们间歇爆发的爱国思潮获利；或者起一个“国际化”的品牌名，利用媚外心理打造初期品牌。陈义红却并未做此选择。实际上，中国动向崛起的每一步，都刻有鲜明的陈义红个性印记。

　　首先，军人出身的陈并非喜好抱朴守静之人，所以他瞧准机会(自然也有李宁对“元老”的刻意特惠安排)收购了动向，自己开始掌舵。

　　之后，被昔日老板李宁评价为“不适合做职业经理人”，喜欢“越位”的陈义红，拒绝按照意大利总公司的经营套路和设计理念循规蹈矩，拾阶而上(而这几乎是所有代理公司的本分做法)。他吸取在李宁工作时期的正反两方面教训，产品战略上大胆设想，经营战术上小心拓展，使得动向慢慢挤进了中国体育运动品市场中，十分隐蔽的一片蓝海——时尚体育用品市场。

　　从2005年9月掌舵动向起，仅经历了不到1年的试错期，在付出了并非可观的代价后，陈义红带领动向从群强环伺的体育运动产品市场中突围而出，并在2007年成功上市，利润甚至超过了李宁集团。

　　“我了解市场，了解品牌，了解消费者，了解这个行业，我熟悉这个行业的规则。刚好有很多机会放在我面前，我又抓住了它们。”已过知天命年岁的陈义红如此总结自己的成功。