“我是携程系里活得最好的”

　　2002年，沈南鹏创立如家连锁酒店，4年后在美国纳斯达克上市。与沈南鹏同样出自携程的季琦、郑南雁、吴海，不约而同地都选择了这一行，先后创办汉庭、7天和桔子，形成了经济连锁酒店领域的“携程系”。

　　理财周报：你们几个从携程出来的人现在都选择做同一行，之前有没有坐下来商量过？

　　郑南雁：还真没有。

　　理财周报：我真的不太相信这仅仅是巧合。

　　郑南雁：那只能说携程的人比较缺乏创新能力(大笑)，大家都来做一件事情，其实主要还是我们都看好这一行的发展前景。

　　理财周报：那有没有赌气的因素在里面？

　　郑南雁：如果说是赌气，那只能是之前大家在一间公司的时候彼此有矛盾，我们没有的。我和吴海是好朋友，前几天还跟他通电话，季总以前是我们的领导，更谈不上赌气了。

　　理财周报：我听说如家曾经邀请你加入，但你坚持要自己做老板？

　　郑南雁：自己做老板，一方面是想多赚一些钱，另一个原因是以前在携程的时候，总觉得公司有这样那样的问题，我就想自己来做一家公司，能不能避免这些问题，所以还是要试试自己当老板。

　　理财周报：7天避免了携程的问题吗？

　　郑南雁：没有，怎么可能有没问题的公司，我是做了才发现，7天的问题可能比携程更多。这个世界上不可能有绝对好的东西，很多时候都是你解决了一些问题，另一些问题又出来了。

　　理财周报：去你的竞争对手那里住过吗？

　　郑南雁：桔子去的多一些。

　　理财周报：刺探敌情？

　　郑南雁：也不是，很公开的，也会和吴海聊聊天，和季总的联系可能会少一点。主要是面对季总，心理上可能会有一点……毕竟以前是我们的领导嘛。

　　理财周报：季琦前不久卸任CEO，你有什么看法？

　　郑南雁：其实每个人的特长不一样，有些人就不适合做管理，那就不要执着这一点。你创办一个公司，然后退到幕后的股东，让其他人来管理，这样挺好。

　　理财周报：目前来看你比他们跑得快一些。

　　郑南雁：现在我是携程系里活得最好的。其实刚开始做的时候，7天的基础是最差的。

　　理财周报：哪些方面差呢？

　　郑南雁：各方面吧。吴海一直就是做旅游这一行相关的，季总也是比较有经验了，我们在人脉、行业经验上都是最差的。不是有人开玩笑说过嘛，锦江懂酒店不懂连锁，莫泰懂连锁不懂酒店，7天什么都不懂(大笑)。

　　理财周报：最差的靠什么实现了逆转呢？郑南雁：什么都不懂，只能专心做好自己能做的事情，所以我们的经营一直都很稳定，酒店就看开房率，我们的开房率始终保持很高的数字。

　　“5年后超过如家”

　　11月10日，如家发布三季报，该季度净利润人民币8674万元，共有583家酒店，包括377家直营店和206家特许经营店，仅直营店的数量 就超过7天的总规模。对这个以18%市占率稳坐行业头把交椅的“一哥”，郑南雁并无惧意，除了庞大的会员体系，他的杀手锏是依靠独特的管理体系降低成本。

　　理财周报：当初决定把7天的外墙刷成黄色，是不是有意误导如家的客人？

　　郑南雁：其实我们的黄色和如家不太一样，我们要亮一些的。

　　理财周报：我这个外行还真不太能分辨出来，不看招牌就以为是一家了。

　　郑南雁：当时我们请了很多设计师讨论，比较了很多色彩，得出的结论是黄色是建筑色彩中最容易让消费者亲近的，就定下用黄色。后来一些美国回来的同事告诉我，国外认为黄色是让人觉得安定，有依赖感的颜色，我们没想过这么多，觉得好就用了。

　　理财周报：如家也是因为这个用黄色吗？

　　郑南雁：没问过，我想可能是这样吧。

　　理财周报：7天现在排第四，想追赶如家需要多久？

　　郑南雁：5年。

　　理财周报：现在你们市占率相差1倍多，看起来难度很大啊。

　　郑南雁：这个排名其实是房间数的排名，我们有自己的标准，就是分店数量，明年春节后，我们的目标是做到第二，以后超过如家也是指分店数。

　　理财周报：为什么要搞自己的标准？

　　郑南雁：传统的酒店就是看你有多少房间，而经济型酒店不是说你弄一间很大的店，搞几百上千的房间就行了，分店布局是否合理更重要，让客人到哪儿都能看到你的店。