柳暗花明

　　2005年10月，神州数码易拓ERP系统在三元华冠生产厂正式上线，同时组建了一个10人左右的数据信息中心，专门负责包括采购、车间耗用、成品入库等从定单到产品出库的各个环节，将各种信息及时录入、汇总，确保订单响应时间在一天内完成，同时直接向财务部汇总报表。

　　“在没有上新系统之前这是很难协调和完成的事。”带领参观三元华冠生产厂和华冠数据信息中心时，陈燕勇告诉记者。“而现在的系统可根据数据进行直接配货，生产和销售的信息沟通可以无缝衔接，生产厂可以即时了解订货的数量和品种，物流方面什么时间提货，拿什么样的货，所有这些都可以信息共享，前端生产和后端物流都能有序进行。”现在，三元华冠生产厂日产量已达16吨，较之前成倍增长。

　　最后，轮到拥有话语权的消费者们用脚投票了，哪种产品最实惠——这是促销管理问题。乳业消费品的促销每天都在发生，企业必须时刻了解赠品的流向和数量，才能花最少的钱达到最佳的效果。销售经理需要尽快了解到前一天的促销报表分析，了解竞争对手在做什么，通过分析来调整自己的促销策略。

　　三元在促销管理中实现了多种模式，如A赠A、A赠B+C、分量促销、赠品随货同行、赠品后行等等，三元工作人员只需根据不同的促销模式，输入相应的条件要求，就可以使赠品量在系统里有准确的体现。通过信息系统的支撑，促销品就可以准确的配送到批发、商超等各个渠道的终端网点，渠道也能更加切合实际地根据区域和主打产品的市场情况进行促销活动。

　　阳光未来?

　　“谁都期望到达客户手里的是自己最为得意的产品。”谈及三元营运中心未来需要的IT技术支撑，王丹告诉《互联网周刊》，“我们考虑未来对产品进行条码管理，让产品从生产到入库再到出库所有信息都在条码里有所反应，这样我们的管理就更加精细了。”

　　同时，三元也希望将来信息系统可以帮助三元有效地规避风险，比如可以制定新的订货规则，使客户按照产品的生产周期去订货。两天生产周期的乳品，可以接受客户提前两天订货。“对客户而言，提前订货可以百分之百地保证货源;对于三元，这则意味着库存管理的更加完善。” 王丹表示。

　　作为三元财务总监的杨庆贵，还有另外一个担心，上了ERP系统的三元，未来会不会因为对系统的过分依赖，造成某种程度的管理僵化?他向《互联网周刊》透露，自己已经建议在三元内部成立一个常设机构，指定专门的人员时刻关注资产和业务的变化，同时与神州数码ERP的顾问保持一个畅通的联系，应对随时可能发生的变化。

　　态度决定一切，三元对于信息化的投入，也成为三元摆脱老国企形象的标志。自2004年底开始，开放的北京市场接纳了来自不同地域的各种同类产品，消费者选择多了，企业在市场的竞争也就更加激烈。市场的扩充变得异常艰难。2006年，伊利的主营业务已经达到163.39亿元，紧随其后的蒙牛乳业也达到162.46亿元人民币。和当年的后生、现在乳业世界的对手们相比，三元和他们显然有一定的差距。如何站稳脚跟，为日后的反击奠定基础?三元的高层们在思考这个问题。而利用信息化提高效率、降低成本则是这些千头万绪中最重要的一步。现代市场，竞争也意味着进步!相信拥有坚定信念的三元，会在现代化管理系统的支持下更大的发展!