畅销书《世界是平的》作者托马斯•弗里德曼将外包和供应链分别喻为全球化2.0时代“
推平世界的十辆推土机”的“第五辆”和“第七辆"。另一本畅销书《维基经济学》提出，
“在企业2.0时代，资源是共享，是通过大规模协作创造生产力和提高生产力。”尽管被
巴菲特看好的比亚迪仍坚持企业垂直整合的发展策略，一切自己做，华为、中兴等行业龙
头也主要是自己管理着供应链，但我们看到，越来越多的中国知名企业如联想、海尔、格
兰仕、美的已在横向整合，通过外包供应链各环节的管理来进一步提高效率，降低成本，
以应对快速变化的市场需求和激烈的价格竞争，进一步提高自身的赢利能力及核心竞争力。

       顺应这种围绕供应链的外包需求，衍生了许许多多的服务企业，EMS、CEM、ODM、
IT系统软件商、物流、仓储、通关、融资等等，也催生了像怡亚通(股票代码：002183)这
样的一站式供应链管理服务商，通过他们专业的服务，可帮助企业最大限度地降低采购、
流通和管理等方面的成本，提高供应链效率。不过这种供应链服务目前更多的还是一种大
企业的专享服务，尚未更广泛地惠及数量庞大的中小企业，因而未将资源的共享最大化，
如怡亚通的客户更多是世界500强和区域、行业百强企业。

    “虚拟”与“着地”相辅相成的供应链服务超市

    “苟日新，日日新，又日新”，中国千年圣贤经典著作《大学》就对变革与创新做出
了阐述。秉承创新理念的行业龙头怡亚通一直在思索如何将线下的优质服务即物流、资金
流与更广阔的商流和信息流相融合，于是他们想到了将先进的Web 3.0技术与B2B网站相结
合的思路，着手创建宇商网(cn.esunny.com)，旨在通过宇商网，中小企业实现在全球范围
内的采购与销售等商务活动，构建自身的核心竞争力。目前，宇商网新版V2.2处于最后的
测试阶段，即将全面正式上线。

　　无独有偶，各类B2B网站经过这些年的发展也遇到了不少瓶颈，相关网络平台服务提供
商在网络功能上下的功夫几乎已到极致，却无法再为客户提供更多或更全面的“落地”增值
服务，很难将服务价值延伸。毕竟这种“落地”的实力不是一朝一夕能具备的，而这正是怡
亚通多年积累所拥有的强大优势，该公司可围绕企业的采购与分销提供订单管理、进出口通
关、物流加工、仓储、保税物流、供应商管理库存(VMI)、虚拟生产、资金配套服务、供应链
信息服务等诸多线下服务，也造就了宇商网区别于其他B2B网站的独特之处，即线下与线上服
务相辅相成、相得益彰的商业模式。

　　怡亚通经过多年的努力，已建立起一张形成覆盖全国(遍布32个城市的配送中心及全国保
税物流平台)、辐射全球(设有52个分支机构)的供应链服务“地网”。而顾名思义，宇商网则
承载了怡亚通未来的“天网”梦想，并结合怡亚通的“地网”优势，致力于为中小企业提供寻
找商机、商品交易、订单管理、物流服务、资金配套以及企业协作的全程电子商务平台，帮助
企业实现全球采购与销售。

　　怡亚通的董事长周国辉曾笑称，“世界上72个行业，我们可以进入一半。我们要吸引各行
各业的精英，让他们在这里创业，把怡亚通的商业模式带入不同的产业，成就自己，也成就怡
亚通。”据悉，目前宇商网将主要致力于为电子信息、医疗、化工、冶金、机电、酒饮、消费
品、服装等几十个行业的企业提供安全便捷的网上交易服务，这正是依托母公司在这些行业的
成功渗透和成熟运作经验。该网络平台汇集了供应链联盟社区、电子商务交易中心、企业在线
支付与资金配套服务网络功能模块，并整合包括运输、仓储、物流增值等线下供应链整合服务，
可带来一体化的供应链交易解决方案，帮助客户创建或加入供应链联盟圈，打造商机，实现安
全交易。

　　支柱产业案例解读宇商独特模式

　　如上所述，怡亚通和宇商网所服务的一个重要行业就是电子信息业，涵盖了计算机、通讯、
消费类电子、汽车电子、工业控制、安防监控等等各个领域。2008年中国电子信息产业销售收
入6.3万亿，增长值超过1.5万亿。电子信息产业占中国整个出口总额36.5%，即超过1/3的出口
是电子信息产业贡献的，它早已成为中国的几大支柱产业之一，其发展历程也可以称得上是一
部国际供应链先进理念引入中国的变迁史。我们就以电子信息业为案例进行说明，也许能帮助
您更好地理解宇商网可以如何帮助实现企业与上下游发展战略伙伴关系的供应链联盟。

　　例如，一家中小型消费类电子产品制造商(如上网本、MP4、游戏机、学习机之类的厂商)
可在宇商网成立某某联盟电子商务社区，使围绕自己旗舰产品的上游供应商(如集成电路和元
器件原厂、分销商)、PCB生产商、设计服务提供商、合同加工商、销售商、下游客户等合作伙
伴聚集在一起，依托宇商网和怡亚通的强大线上和线下服务平台，打造高效的某某供应链联盟
在线社区。盟友类型包括采购代理商、采购代表、设计公司、代工工厂、销售代表、海内外客
户、物流服务商等，甚至非实质性商业盟友(如产品包装、欲创业大学生、从事国内和国际贸易
的C2C网上店主等)也可申请加入。联盟页面则内嵌了宇商网强大的B2B平台功能，如查询所有产
品供求信息和商家联系方式、买卖交易、掌握行业最新资讯、企业自助建站和网上展示厅、培
训资料学习及答疑等等。

　　这样一来，盟主可以做很多事，如广泛拓展销售渠道；高效地管理上下游关系；集中采购、
节约成本；建设虚拟销售团队、扩大销售额。具备相应条件的企业，还有机会获得怡亚通的资
金配套支持、国际采购等线下服务。而上述各类盟友如上游电子元器件供应商也可成立自己的
供应链联盟，寻找和招募下游合作伙伴盟友。

　　“Time-to-market”是在快速更新换代的电子信息市场生存的不二法则。中小电子产品制
造商通过在宇商网上成立自己的供应链联盟，不仅可以象在一般B2B网站上开设自己的店铺、展
示产品，更可以快速找到合作伙伴、提高供应链整合度、减少中间环节，缩短供应链各环节的沟
通时间，提高供应链管理效率；由于宇商网的供应链联盟实行封闭式管理，所有成员都由联盟的
领头企业自己定义管理，有效地保障了沟通过程中信息的保密性，同时也在合作企业之间实现了
即时信息共享，极大地提高了企业整体运转速度；另外，通过宇商的一站式服务，还有助于加深
自己对市场和客户需求的理解，实现快速反应，抢占市场先机。

　　为人脉网络赋予供应链和行业内涵

　　通过上面的案例，我们了解到宇商网独一无二的先进理念和战略构想，这不仅为正在苦苦
寻觅供应链优化之道的中小企业带来了福音，还将令所有的产业和商务人士个人感到激动，因
为“供应链联盟是面向所有企业和个人的无边界的电子商务社区”，这个社区无疑将发展成为
巨大的商务人脉网络：

　　- 帮助您找到想要的合作伙伴——供应商、代理商、经销商……

　　- 帮助您组建全球范围的营销团队，迅速盘大生意

　　- 帮助您找到想要代理的产品，实现创业梦想

　　- 帮助您找到合适的网络销售工作，实现人生价值

　　- 只要您拥有优势资源--产品、渠道、团队、项目……，均可创建联盟，赢得无限商机…

　　从更长远的规划来看，宇商网不仅要像B2B网站一样吸引企业用户，而且希望“粘住”个人，
特别是商务人士、行业人士、专业人士，满足他们的基本需求，比如“我有钱，找项目”，“我
有科研成果，我找钱”、“我有时间，想找兼职”，“我有热情，想创业”，如前面提到的欲创
业大学生等，这种受众的范围也许不如一般的人气网站来得广泛，但这些人的质素往往较高、专
业或行业圈子背景更强，针对他们进行盈利模式开发自然更加容易。

　　该公司董事长周国辉也曾向媒体表示：“供应链联盟的盈利模式关键在用户体验，即增加
网站用户黏性，活跃用户的人数多了，自然产生经济效应。”宇商网供应链联盟目前的产品盈
利模式有二个方向，一是必须成为联盟的付费会员，才可以享受增值服务；二是根据客户在平
台的交易收取费用；三是根据联盟圈的行业垂直细分性和商务人士的特性，可以植入相关的行
业广告，既有利于联盟的会员找到自己需要的产品和服务，又不至于影响用户体验。如今，B2B
网站都在摸索成功商业模式，宇商网另辟蹊径，以怡亚通专精的一体化供应链管理服务体系和
专业经验为基石，以自己擅长的行业为初期发展主线，为B2B网络赋予更深刻内涵，从某种角度
来看，它已经迈出通向成功的第一步！作者：Phoenix