财年结束前的一个季度,联想亏损的数字更是达到了惊人的2.636亿美元。“企业已经到了悬崖边上,再往前走一步,就是万丈深渊。”
不容置疑的是,金融危机是亏损的导火索。并购IBM PC之后,联想继承了IBM大的商业客户的资源基础,但这些客户,由于受到金融危机的影响而缩减开支,同时中国的PC市场是联想的大本营,在金融危机中受到的影响颇大。
但真正的原因并不是金融危机。柳传志认识到,管理层的短期行为导致了联想业绩的大幅下滑。“我检查这个问题,只是为了找明原因,是为了以后再战,绝不是对任何人和任何什么事情有看法。”柳传志强调。
并购后,他认识到,电脑这个行业在3~4年前就已经发生了两个重大变化,其一是台式机向笔记本的转换;二是商业客户向消费客户的转换。
这两个变化,要求联想进行巨大的投入,新产品研发投入、供应链系统的IT投入等等,“总的投入应该到5亿~7亿美元。”
这使得管理层很难作出相应的决策。作为职业经理人,业绩表现比任何事情来得都更为重要,“这些业绩本身与他们的收入直接相关。”
但是不投入,就会导致中长期计划缺失,“温水煮青蛙”,最终慢慢死去。
此外,在柳传志看来,管理层对行业规律认识也不够深刻,这也导致了联想迅速走下坡路。
回升的秘密
2009年2月2日,柳传志重新出山执掌联想大印,杨元庆由董事长改任CEO。
“建班子、定战略、带队伍”,柳传志的三板斧,再次发挥它的效力。
班子是个中西合璧的班子,9人的领导团队中,除CEO杨元庆以外,4个中国人4个外国人,“他们的特点就是能够把业务的各个角度都纳入自己的管理范围中。”
以前的班子定战略,都是CEO和CEO谈完了,让40多个VP级别的高层干部表决,大家都说可以,事儿就定了,而柳传志要达到的目标,则是调动每个人的积极性来参与到班子的决策中去,同时能够有极强的执行力。
战略是正确的攻防战略。“防”是两个保住,一要保住中国市场的占有率和利润;二要保住成熟市场的商业客户。“攻”则是扩大新兴市场的份额,以及扩大成熟市场的消费客户。
队伍,则是通过建立核心价值观,明确联想的企业文化,让不同国家和地区的员工都士气高涨。柳传志说,自己一年别的事儿全不管,就是管建立企业文化。“如果企业的老板真的把股东利益和员工利益联系到一块儿,这个企业是一定会做好的。”
数字说明了一切。柳传志“重出江湖”后的一个季度,联想亏损减少到了1600万美元,再接下来的一个季度,联想开始重回盈利状态,净利润达到5300万美元。从市场份额上看,2008~2009财年的最后一个季度,市场份额达到9.2%。
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