创业不要追求平台化

　　而且刚开始创业不要追求所谓的平台化，也不要追求虚幻的媒体爆炒的感觉，我认为一个事一出来，媒体就说这个好，我跟媒体打个赌，这个肯定做不好。媒体这么说谁不嫉妒啊。所以，我觉得创新一定是反向操作，巴菲特有句话叫别人贪婪时你恐惧，别人恐惧时你贪婪，一定是反向操作。我举个最简单的例子，我们刚开始做360的时候，当时流氓软件很流行，当所有中国人都在做流氓软件的时候，你就知道这个不能做了，这就叫反向操作。当时你说为什么今天杀毒厂商没落?是他们不能做了?非也，他们都能做，但是他们不敢做，所以叫别人恐惧的时候你要胆大一点，所以我们360做，我们不仅做了，而且做得很彻底，管你是谁，我们通杀。所以，我今天就不举太多例子，包括大家去看Twitter，这里面我要提戴志康，三年前Twitter刚出来的时候我跟戴志康说，我说这玩意儿可能是一个好东西，将来可能能够颠覆传统的点对点通信，但是戴志康说什么?戴志康说，这东西没啥意思，一两天就开发出来了。你看看美国的Twitter，你看它的曲线在很长时间，确确实实戴志康说得对，推了很长曲线是平的，但是经过三年的平稳碰到一个事件，量变成质变，Twitter开始起飞。所以我举一个例子，真正的创新一定要看到大公司看不到的。我来做微博，不是被打个半死，也会被消灭。所以大家不要老天天看行业报告，那里面总结出来的东西都是马后炮，那里面总结出来的东西都已经没有机会让你们去做了。

　　19楼我没去过他们那儿，55bbs见过一面，人家还不让我投资，所以拿这两个做例子纯粹是觉得他们很成功。当你看某个人吃第六个馒头吃饱了以后，千万不要琢磨第六个馒头是什么做的，你可以研究研究人家吃前五个馒头时候多么寂寞，但是没有人关注。我们今天很多站长可能你们今天默默无闻，你说Twitter的粉丝怎么没有老周多，我还感慨呢，我怎么没徐静蕾多?但是这不重要。我记得当年热炒80后四个青年亿万富翁的时候，今年除了戴志康还可以，希望人又何在呢?所以炒作都是暂时的，最主要的是你做的事对用户有没有价值?我反复强调一点，在你身边发现机会，也有人问我，不挣钱怎么办?我第二个感觉是说，如果你要跟这些大公司竞争，你要创业，我觉得你要有一个正确的动机，就是你的创业不要完全是财务动机，我觉得要么你特别有点理想主义，你要真的为用户创造价值，你要改变世界，要做一些前所未有的东西，要么没有那么高的理想情操也可以，你要有浓厚的兴趣，你就是特别喜欢这个事，为了喜欢这个东西你不挣钱，你甚至倒贴钱都愿意做，我觉得这两个动力非常重要，这两个动力才能让你遇到很多阻碍坚持下来。大家可以这样理解这个商业模式，不要把商业模式等同于挣钱模式，或者收入模式，把商业模式分解成四段。

　　商业模式的四大类别

　　第一段是产品模式，就是你做出一个什么样的产品，这个产品解决了一个什么存在的问题，这个问题不怕小，不怕聚焦，确实是一个让用户感觉到困扰的问题你能解决。如果你有这样一个起点，恭喜你，我觉得你的创业就有成功的开始。

　　第二段就是你的用户模式，你要想明白你为什么人服务，你瞄准什么样的用户，不要上来就跟我说中国互联网4亿用户，手机6亿用户，我们这儿很大，中国人每个人都买我一顶帽子我就发了，这个没有意义。你要想清楚你瞄准什么用户，任何一个网站做成功的时候，他吃第七个馒头时候你看他怎么都对，当年一开始怎么做的?当年QQ起来的时候没有用户，QQ干什么?马化腾自己亲口承认过腾讯的几个人就到学校去，然后装扮成美眉跟人聊天，一个人十个帐号，这就是QQ的起步。如果你一上来就放眼四海我就要拿全中国的用户，今天你还不知道在哪里呢。所以你的用户地位一定要特别聚焦，特别准确。

　　第三个模式，是市场模式，你在市场中怎么定位自己，怎么推广，怎么营销?因为中国和美国有个本质的不一样，美国有的东西从高端用户起来，找一些博客写点东西，这东西很快可以流行，慢慢从高低。中国在几亿网民和所谓的一小撮自认为自己是高等网民的精英小圈子之间有一个巨大鸿沟，所以有些事在小圈子怎么热都不能传递到真正的网民之间。

　　当时中国整个产业工人才200万，后来老毛同志回到韶山，据说很容易就发展了300万农民会员，后来老毛就有了启发，要走到人民中去，所以中国革命成功了。你们今天想想是准备发展知识分子呢，还准备发展工会呢，还是准备发展农会呢?这几件事如果都做对，你有一个好的产品，你定位也很准，你也找到一个很好的市场推广方法，而且在这点上我要承认，各位草根站长是有最大的优势的。像我们这种人自以为成功了，天天见记者，做采访，根本达不到普通用户的眼光，我们永远是圈里热，但是有些站长的草根式推广方法很有效，通过QQ群联系用户，甚至自己做线下推广，包括有一个新的武器，就是微博，微博绝对是放炮的好地方，欢迎大家都去看我的微博。

　　前两天我发现我这个炮也生锈了，不太好使，主要是因为把自己放得太高了，在云端，当然打不到地面上，都是放空炮。当我发现有了微博这样一个阵地以后，我把我的号就拉到微博上，我先实验一下，效果惊人。所以说，我的形象不再是精装版，变成平装版，直接跟很多网民沟通，交流，所以消除很多误解。这个成果非常显著。我算一个帐，金山因为作假，倒数第一非说正数第一，过去也就罢，因为金山控制媒体的能力也很强，但是架不住老周的炮，变成了多管火箭炮。这一轮下来，金山市值跌了6亿，我算了一下，我发了40条微博，一条微博1500万，谁有价值?广告时间结束，回到正题。所以大家多利用微博，如果你有能力，通过草根式的宣传又帮你省了很多钱。我们宣传主要靠吼。

　　当你前面三个模式都解决了，最后一个模式才是收入模式，我们有太多VC，有太多创业者太急了，一开始就看第四个模式。有些刚开始收入模式看不清，反而大公司就不愿意介入，因为看不清是上市公司，光砸钱不挣钱就要琢磨，大公司最大的软肋一个是干什么事都要挣钱，不挣钱这个财报，这个股价就跌，人心就浮动。第二个，大公司讲安全，大公司不是不想创新，而是不能创新，创新就意味着风险，创新意味着很多不可预知的打破一个规则，大公司的要的是安全、稳定、和谐，所以你要比他更不和谐，你要胆子比他更大，他觉得不挣钱的事你去干，这才叫反向操作。很多收入模式是做出来的，是变化出来的。比如说四川99刚出来的时候，很多人跟我谈，四川99刚出来的时候都是小孩在玩，上面全是免费的小游戏。小孩没有购买力，但是小孩会长大，可以放一些更有吸引力的游戏上来，所有东西都会变。但是你没有足够的用户黏性，你没有上千万的用户积累，你跟我说什么商业模式，他能做什么?所以收入模式是一个收入塔尖，用户基础是整个收入模式的基础，没有一个吸引用户的好的产品，没有足够的用户黏性，你把什么用户模式说翻天都没戏。

　　再举个例子，前两天遇到小方，我说当年你是把博客带入中国的第一人，但是大家想一想，为什么当时中国所有的博客都赔钱?因为免费，还要投带宽，只有QQ空间是挣钱的，道理很简单，因为QQ通过做免费个人聊天、传文件这些基础服务，已经黏了巨大的用户，在QQ这个平台上做什么服务都能够有好的商业模式。今天如果还是QQ这些人，你把QQ空间剥离出来，给他1000万美金，团队不变，但是没有QQ的依赖，你看还能挣钱吗?很多人不要看QQ、新浪、搜狐做什么，你就想要做，你要看到别人做这个模式是有巨大的流量和用户群作为基础。

　　我刚才讲当你构造自己的商业模式，一定不要收入模式放在第一位，甚至创业头两年收入模式没有想清楚我觉得也没有关系，只要坚定说这个事对用户有价值，用户喜爱，包括很多人在挑战Twitter，经常用的一句话，这东西到现在没有商业价值，我觉得这种话都是狗屎。为什么?事实证明，当年谷歌也没有证明商业价值，他们想的就是帮别人搜到东西，他们的商业模式也是抄过来的，什么竞价排名不是谷歌发明的。Twitter今天我认为，如果美国每个人，中国很多人每天都在用，都泡在上面，很有黏性，这个东西想不挣钱都难，只是今天我们还没有创新出它的挣钱模式，这里面一定不要把老的收入模式，什么搜索广告非要往上加，如果非要往上加，就是传统广告，这个模式一定不成功。这是我讲的创新的第二点。