奇虎360成功的原因

　　因为时间不多，创新还有很多点，我最后再讲一点。本来我今天准备给自己做广告的，结果一讲讲高兴了，所以大家一定要加我的微博，我今天没讲完，回去要在微博上继续跟大家交流。另外还有几点，这也是有经验教训的。我经常反思，为什么奇虎特头一年做得不成功?我们很多站长都没钱，有人说没有钱你就别创业，这话是扯淡。我当年第一次创业的时候，我也融不到钱的时候，我也说哪天老子也融1000万美金，花500万烧500万，过把瘾。做奇虎的时候，第一把就融了2000万美金。但是我发现，有了钱并不是一个好事，为什么?道理很简单。第一有了钱，有了经验之后，你就会站在云端，就站得比较高，那时候我们都是站在产业高度看问题，看看3G的发展，看看社区的远景，看看搜索的问题，唯独是我们没有离用户最近，最后不是用户需要什么我们做什么，而是我们认为我们有钱想做什么，我们教育用户接受我们的东西。所以你永远要先去想用户需要什么，所以我经常讲，各位以后找我融资千万不要谈你是做平台，凡是一开始做平台的公司没有做成的，做成的都是刚开始从一个点开始做，但是到最后因为这个点找对了，赢得了用户，最后不小心成了平台。如果我但凡有点网络安全的经验，我认为360也是做不成的。为什么?你要有点网络安全的经验，我们这么一帮人做网络安全，我们还会有整个网络安全平台出来?那肯定是全面的开战，最后就没有360了。正因为我们是无意中闯到这个市场上，我们就做一个，专杀流氓软件，我们做到最好，就得到一亿用户。这时候，兄弟们，我们就可以做免费杀毒，免费防火墙，免费主动防御，所以到今天，我们就成了老大，很多人说老周你成了平台。我说你骂我呢，你们全家都是平台。所以跟大家分享的我们确实有切肤之痛。

　　创业有钱后可能犯的两个错误

　　有人有了钱之后还会犯两个错误，第一，不专注，什么都想做，因为有钱了，就可以招很多人，有钱了就可以开很多方向。所以我觉得大公司，中国目前的互联网也有这样一个倾向，大公司互相进入，大公司不断开新的项目，但是坦率地说，你在这里可以看到一个项目，他可以在很多领域成功，但是他不可能通吃。比如今天腾讯的QQ播放器也还没有赶上暴风影音，为什么?因为他做这个事要投几十个人，只是公司众多部门的一个，而他可能公司几十个人是全力以赴，专注是小公司非常重要的法宝，如果自己稍微取得点成绩就扬扬自得，觉得这个也可以做，那个也可以做，把未来五年的事想得很多，恭喜你，不用大公司打你，你自己就把自己打死了。所以我们在不专注这个问题上我们是花了两千万美金教训，今天送给大家两千万美金，希望大家笑纳。

　　推荐两本书给大家看看，一本书叫《柔道战略》，我有幸学过柔道和擒拿，无论对手多么强壮，如果能把你的关节扭住，他用的反抗的力量越大对自己的伤害越大。小公司怎么找到大公司的关节点，这本书里有很详细的论述，这是我经常读的一本算是武林秘笈，值得经常读。还有一本书叫《创新者的困境》，也是讲如何做颠覆式创新。我经常说，360能走到今天，恰恰因为它在颠覆，就是说你跟别人做完全不一样的事。刚刚也有人想问我，你说了半天都是做大公司想不到的事，今天已经看不到什么大公司不做的事了。我告诉你，那么多公司在做游戏，比如网页游戏对IP游戏就是一个颠覆，最早传统IP游戏的巨头都看不上网页游戏，而网页游戏简单、粗糙，画面不够精美，但是有一个最大的优点，不用下载，打开浏览器就能玩，玩几分钟都很开心，所以网页游戏开始在蚕食IP游戏的用户。到今天，网页游戏画面也越来越丰富，就是一个典型的颠覆式创新的例子。包括360做免费杀毒，别的公司都是假免费，我们是真免费，这形成一个强大的颠覆，瑞星是我们老前辈公司，做了20年，如果你做安全模仿瑞星，肯定没戏，人家还不把我抓起来吗。你要用金山，金山也是老牌的，所谓民族企业，一个是泰山派，一个华山派，都很厉害，但是如果下定决心就不卖杀毒软件，就把杀毒软件彻底免费，永远免费，这就叫颠覆，对手怎么跟你竞争?口水战都是表象，本质就是免费和收费之争。所以我送他们一句话，若想成功必先自宫，即使自宫也未必成功。因为他们每年的收入都依赖卖杀毒软件，如果下决心把这个砍掉，他们还怎么上市?真的砍掉我不担心，我告诉你大家都做免费，这时候比的是什么?免费的产品，比的是品质，大家很容易装，也很容易信，最主要的是你后台一定是互联网公司，你是不是互联网文化，是不是互联网团队?这就是即使自宫，也未必成功。大家想想，这种创业公司在这种巨头的垄断的抑制下，如果做到专注，你能做他们不敢做的事，比他们更有理想主义，我觉得还是有机会的。

　　合作是创业成功的一大法宝

　　最后一点，本来要做一个广告，还是讲一下，我觉得还有一个法宝是什么?就是合作，我觉得大家要合作，我们要组成联盟，今天几座大山，像几个世界超级大国，他们组成核俱乐部，他们不希望我们崛起，我们每家都很弱小，但是我们一定要团结，团结合作有很多种方式，我觉得对一个创业站长来讲，你有没有一个开阔的心怀，能不能跟别人合作，也是很关键的。前两天有一个人骂我我觉得很难理解，他说在中国做创业需要提防两家公司，提防QQ，我说这很有道理。说要提防周鸿祎，我说这不是开始说假话了吗?所以为什么?因为我觉得我有特别好的成功的例子，因为我们做360，我们专注在网络安全，我觉得只有专注才能成功，今天360如果不专注，什么都做，它也不能成功。所以同时我们又希望中国互联网丰富多彩，所以我们的心态是扶持很多创业的个人，别的不说，无论迅雷、酷狗等等，我能举出很多例子，都是些创业者，跟我们合作以后，我们对他有很大帮助，所以我觉得创业者应该害怕的是没有遇见我。我要借这个地方更正一下，不知道大家对我有什么需要害怕的?很简单，我给大家提供的不仅仅是钱而已，但是最重要的是，我们有很多没有什么太多成功的经验，但是我们有无数次失败的教训，可以帮助你规划你的商业模式。我们和红山他们合作一个起飞计划，特别是今天中国互联网光投钱，这个钱除了花在人身上，很多钱花在推广，花在获得用户上。360有巨大的用户，如果你的产品真的对用户很有价值，我们通过起飞计划，不仅是发挥老周个人的经验和教训，最重要的是360会对你开放他的用户平台和流量。现在世界之窗也加入起飞计划，在360的帮助下，世界之窗的用户量已经飞速成长，360浏览器就是用世界之窗浏览器改造出来的。作为世界之窗的创业者可以很骄傲地说我在中国改变了互联网，改变了浏览器的格局。如果有一天你有幸成为腾讯，成为百度，你可能说我不需要跟别人合作。如果今天你跟我一样还是创业公司，你一定要开放心态，不要觉得什么都能自己做，你就想好自己要做什么，把你的资源拿去跟别人分享，和行业的跟你共同的创业伙伴，大家共同联手，才能在这个行业里形成一个联盟，在大公司的挤压下，我觉得才能够有抗拒风险的能力。

　　最后举个例子结束我的讲话，为什么?我觉得合作，包括加入起飞计划，和360合作，和我老周合作，我觉得不用多讲，我们有很多成功的例子，你不用听我怎么说，你看我们原来是怎么对待这些公司的，我想这是一个最好的证明。特别是我们有一些站长，可能更适合跟我们合作。比如说你想了一个很有意思的东西，这东西真的不知道怎么挣钱，这时候你独立做可能有问题，如果最终找不到商业模式，这个事可能你很难最后做下去。但是这种情况下，我们非常乐意跟一些很酷但是不知道怎么挣钱的公司或者个人合作，因为我们觉得我们有能力把一些很酷的东西最后做大。今天所有人都知道谷歌的手机操作系统，实际上这个手机操作系统是一个小公司做的，但是这小公司做了一段时间之后，他们有很大的梦想，他们希望改变手机的现状。但是大家想一想，他们的公司非常小，没有这个实力，所以他们如果卖这个手机操作系统，他们一定干不过Windows。如果免费，他们没有其他的业务支持，这个公司也做不下去。所以他们实际上加入了谷歌，在谷歌这个平台上，大家看看Andriod发生了什么事?Andriod变成一个可以颠覆手机产业的重磅武器，未来一定是他们和Iphone的天下。对Andriod借助谷歌这个大平台，他们如果改变了手机行业，自然能发财，但是更重要的是可以实现自己的个人梦想。如果各位站长有这样的梦想，我们非常愿意跟你们合作。谢谢大家。