以下是腾讯科技专访VANCL创始人陈年实录：

    腾讯科技：最近腾讯微博里面很多人讨论凡客出洞洞鞋，说你们好像要扫荡中国所谓的地摊货，让小贩无生意可做。你们到底是什么样的举动会导致小贩没有生意可做？

    洞洞鞋19块钱一双才有冲击力

    陈年：我们没有与小贩相关的行动，而且我觉得用小贩这个词儿也不对。有一些个体经营者经营商品是很正常的，不同的是凡客是以公司的组织结构做这些事情。我觉得大家有这个感觉说凡客要扫荡中国地摊货，可能是因为凡客坚持高性价比。而且这个高性价比，我们还在往极致推。我们觉得凡客现在还没有真正将这个高性价比推到极致。

    洞洞鞋29块钱不是我们最初定价的初衷，我们本来想定19块钱的。但是，我们当时货没有跟得上。如果我们有100万双的话，我们就会坚决地让它变成19块钱，而不是29块钱。所以，29块钱怎么算是一个有竞争里的价格？我不认为它有竞争力。

    腾讯科技：假如你们真的这样做，不光是网上鞋店遭受冲击，小贩真的也会受到冲击。你们最根本的出发点在哪里？

    陈年：首先就是我刚才讲的高性价比。我们很清楚产品的成本，我们也很清楚凡客的用户需求。最最重要的是因为我们有互联网，我们没有地面的成本，正是因为我们清楚这些，所以我们觉得那样的定价才是一个合理的定价。没有说要和谁争的想法。

    腾讯科技：假如整个算下来的话，以这么低的价格，你们是不是赔本赚吆喝？

    陈年：微利。

    腾讯科技：这么多的微利，比如说100万双也是不小的规模。

    陈年：那当然了。100万双太少了。

    腾讯科技：您的目标是达到1000万双？

    陈年：1000万双才是一个合理的规模。

    简单粗暴做质疑是不尊重设计师

    腾讯科技：之前也有人对凡客做山寨的一些说法，自主品牌和工厂货有什么区别？还谈什么品牌溢价？

    陈年：我觉得应该先买一双看一下，不管是洞洞鞋，还是我穿的这双鞋，都有明确的设计师的工作在这里面。包括一些小的地方的变化，鞋主要看这个楦，这个底绝对是凡客设计师的工作成果。衬衫都一样对吧？衬衫上面很少能涂花，但那也是设计师工作的结果。就像我穿这个，上面一个白边，加了一个扣子，当然我不喜欢这个扣子，它也是设计师的设计成果。我觉得那么简单粗暴地做质疑是不尊重设计师的。

    腾讯科技：一位已经离职的员工说凡客具有草根和自由创造力的梦工厂。我的感觉凡客可能更倾向于草根，现在推出的V+产品，凡客是不是要将草根进行到底？

    陈年：V+是一个新公司，到今天发布也刚刚一个月，我不对这个公司做任何的评价。但是，凡客诚品这个品牌肯定要把高性价比做到极致的，如果说它是草根精神的话，也可以这样理解。H&M也是这样做的，ZARA也是这样做的，最近在中国大张旗鼓的优衣库也是这样做的，中国出来凡客这样一个品牌有什么好惊讶的？是时候了。