“让全世界的人都穿得起名牌”

　　在莆田，仿冒鞋从业者圈内流传着一句耐人寻味的话：让全世界的人都穿得起名牌!

　　“仿冒鞋的售价是官方价格的5折。”莆田一位从事仿冒鞋销售的人士告诉21世纪经济报道记者，“只要有市场，就有人仿冒，只要有人下订单，就没有买不到的仿冒鞋。”

　　因而，买的多了，卖的也多了，莆田仿冒鞋的人气就旺了起来。

　　早前，莆田的仿冒鞋交易主要集中在市中心的学生街。

　　纽约时报曾有一篇文章这样描述：学生街是一条双向车道的林荫道，两边林立的商店中全是仿冒运动鞋。有一家商店模仿UrbanOutfitters1的风格——裸露的砖墙和管道，从假窗户中射进模拟的光线。低沉的电子背景音乐——但是大部分商店似乎更加重视业务，而不是美感。

　　该文作者说：“这样的鞋子价格大约在12美元左右，质量似乎和我妻子在美国花85美元买的那双没有任何区别。”

　　据上述从事仿冒鞋销售的人士介绍，莆田学生街的仿冒鞋市场在有关部门的多次打击下，渐渐没落消失了。

　　然而，此伏却导致了彼起。

　　“莆田仿冒鞋集中交易于2007年底突然在偏离市中心的安福小区形成了。”上述人士表示，“2008年是安福市场最兴旺漂亮的时期，很多店面装修豪华，还装上LED显示屏。”

　　令人眼花缭乱的是，许多经营仿冒鞋的店铺，纷纷以名车作为店名，宝马、宾利、法拉利、悍马等等，夺人眼球。

　　“传说那个宝马老板，只做3年的仿冒鞋，第一年赚到了几百万元，第二年赚了2000万，去年号称向加工厂下订单生产仿冒鞋60万双，但在去年圣诞节后被抓了。”上述人士透露。

　　该人士说，当时的安福市场，其店铺大都白天卷帘门紧锁，街上行人寥寥，到了晚上九点之后，这里突然火爆起来，一派车水马龙。不仅仿冒鞋、仿冒运动服，从各地搜罗来的各种山寨名表、手机及电子产品也在此售卖，一片琳琅满目。

　　根据多位到过此地的人描述，安福市场的仿冒产品交易景象就像“鬼市”，夜空下，人影憧憧，各路买家和卖家匆匆来去，置身其中，有一种冒险的隐秘快感。到了凌晨三四点，嘈杂拥挤的人群渐渐散尽，这里又梦幻般恢复了宁静。

　　“这里只是仿冒鞋交易的一个环节，在仿冒鞋这条商业链上，这里的买家和卖家只是中间环节，上头还有加工厂及其配套厂商，下头才是经销商和消费者。”上述仿冒鞋销售人士表示，“一般来说，厂家一双仿冒鞋可赚几块钱，卖给消费者的，在官方定价打五折的情况下，还可赚到售价的一半。”

　　但如今，安福市场也像学生街一样，曾经的繁华成了过眼云烟。21世纪经济报道记者多次到此探访发现，绝大部分店铺都已搬离，只留下许多转让店铺的告示和尚未完全清理的贴墙广告，即使是深夜，这里也很难见到成堆的人群，偶尔有两三个人围在一辆摩托车旁边悄悄比划着。当地人告诉记者，这是熟客之间私底下的仿冒鞋交易，量很少，而且时间很短，几分钟就各奔东西了。

　　“现在风声这么紧，谁还敢到安福市场去？”上述人士说，“要交易也是熟人间约定地点时间进行打游击，陌生人现场交货的单子都不敢接了，万一被钓鱼了怎么办？”

　　该人士透露，这个季节也是仿冒鞋交易最清淡的时期，原因是下半年要换新款，加上当下打击甚严，买卖双方更加谨慎了。

　　“生意最好的时候是圣诞节前后，每年这个时候，物流公司都不想接小的单子。”上述人士表示。

　　仿冒鞋经营模式

　　莆田仿冒鞋的异军突起，直接派生了一系列相关产业链。

　　“受益最直观的是交通、餐饮、娱乐、住宿、出租房等，这些都是日常经营仿冒鞋所离不开的。”前述莆田从事仿冒鞋销售人士说，“外人看不到的如IT、报关代理、物流等，赚得更多，甚至比经营仿冒鞋的赚的还多。”

　　事实上，莆田仿冒鞋的兴起，电子商务的普及起到了推波助澜的作用，或者说这些地下经营者充分利用了电子商务的便捷性和隐密性。

　　“电子商务我们也叫网络营销，这种模式最容易复制，因此只要一个人赚钱了，其亲戚朋友、同学熟人也会被带动起来加入这个行业。”上述人士表示，“以前没有电子商务，你能找到几个买家？在网络上叫卖，面向的是全世界，现在大家都用这种方式。”

　　通常的做法是，租一套房子作为办公地点，找人建个B2B或B2C网店，一个人或几个人加上几台电脑就可以营业了，具体就是选择货源下单、网络推广销售、物流快递送货几个环节。

　　实际上，准备经营仿冒鞋只要几天时间就可以营业了，经营者甚至前期不需对网店和网络推广进行投入，这方面有专业公司为其包装，并且可以等到经营者获得收入的时候支付费用。由于要面向国外，经营者招工通常都要求对方英语六级以上，但待遇也不差，一般月收入可达上万元。

　　“面向国外的，主要利用阿里巴巴、敦煌网、eczl、ecplaza、ecvv、tradekey等平台，有的B2C平台一年只需几万元，由于这些人都想赚快钱，有的一天时间就能在网络上传成千上万的仿冒鞋图片。国内是淘宝、拍拍等，也有自己建网站的。”上述人士透露，“与客户联系采用msn、QQ、电子邮件等方式，很多时候都要用到视频。”

　　对于仿冒鞋的经营者来说，最重要的支出是网络推广。

　　“国外主要用google搜索引擎推广，这比较贵，高的点击一次一美元，但效果较好，一般平均100次点击有5单成交。”上述人士表示，“国内则主要是依靠百度，点击一次1至2毛，效果很差，有时候几万元投入一会儿就被点击没了，可一单都没成交。”

　　网络交易无疑使莆田的仿冒鞋销量激增，但与之相伴随的是欺诈现象频生。

　　“以前欺诈国外买家的事情经常发生，客户购买仿冒鞋，需要预付定金或先全额付款再发货，不少人就利用这一点，收钱后不给发货，或少发货。”上述人士说，“有的人，一天光‘黑单’的收入就有5000—6000美元，这样干上一年就转行了。”