深度分析：【观点博弈十五期】团购行业，穷途末路or柳暗花明？

　　饰品连锁品牌哎呀呀市场总监王勇告诉《创业邦》，在全国市场做得最好、经营最稳定的代理商，来自两个不足25岁的年青人。

　　山西总代理王冰南，今年22岁，目前已经开了14家直营店，在省内发展了40多个加盟商。24岁的杨各慈是深圳总代理，已经开了100多家店，其中15家为直营。她估算今年毛利，“大概可以做到450万。”

　　来自两个不同地方的年青人，有着相似的经历：高中毕业就开始接触服饰行业，在业内都有过历练；但他们又身世各异，在山西晋城，王冰南被人称为“富二代”；杨各慈则是穷出身，“兄弟姐妹多，家庭负担重”——而他们的生意都成了。

　　“富二代”VS穷出身

　　王冰南第一次听见员工们背地里称他是“富二代”，哭着转身离开了。

　　在他的理解里，这是个贬称，“富二代是什么？”就是衣食无忧，不太干事，没有太多想法的一些人。他认为自己不属此类，没有去浪费青春，自己在事业上还心存志向。

　　王家在山西晋城开了两个快捷酒店、一个美特斯邦威服装连锁店及一家自营的服装店。父亲把美特斯邦威交给他打理了一段时间，其后又将家里的一家自营服装店给他管理。

　　“什么事情都是由我去折腾，订货、管理、品牌运营，不听话的员工也任由我开除。”王冰南承认，这段经历对他后来创业，从管理到经营都提供了帮助。

　　在管理父亲交给他打理的店铺时，他的行事风格是“先斩后奏”，有股子倔劲。与父亲意见不合时，往往是先把事情干了再理论。王冰南将此称之为“执行力”。“我是个执行力很强的人。”

　　2009年年底，王冰南有了创业的念头。给父亲的店铺做“高管”，他是个没工资的免费工，不太好意思总问家里要零花钱。他很要强，花家里的钱，总感到有种心理障碍。

　　诱发他创业的另一个重要原因是，他在媒体上看到了有关哎呀呀的报道，于是就开始关注这个公司和饰品行业。一轮观察，王冰南在心里形成了一个自己的判断：

　　“小饰品店在管理上相对于服装店简单很多。基本没有库存压力，都是网站订货制，新货更新快、品类丰富、进货方便。毛利高出服装的20%。”王冰南核算了一下，在山西晋城开一个小店，一年可以赚12万左右。“投资风险小，找店也方便，既不用专门请店长，也不需要整天待在店里，还可以腾出时间做其他事情。”

　　这使王冰南感到兴奋。他很正式地写了一个16页纸的项目可行性方案给父亲。说到这个案子，没有上过大学的王冰南至今也觉得，能洋洋洒洒写上十几页，“简直是个奇迹。”但是看完案子，王冰南的父亲并不认为它是个赚钱的生意。不支持、也不看好这个创业项目。

　　王冰南的“执行力”又一次在他身上体现出来了。他再次“铤而走险”、“先斩后奏”。背着父亲，参加了哎呀呀在山西的招商会，交了3万块钱，在现场就把山西加盟店的合同签下来了。但回到家，王冰南承认自己是有些打鼓的，就把做加盟商的事向父亲交了底：合同规定，如果店开不了，加盟费是不退的，钱就打水漂了。

　　王父想来想去，觉得儿子既然想闯一番事业，也暗下决心，“给他一个舞台。”但表面上，他还是对王冰南说，看看实体店再说。父子俩经过对公司及实体店的接触和考察后，王父态度大变，与做服装连锁比较，觉得它们在运营、操作模式上基本趋同；而且在这个细分行业里，像哎呀呀这样品牌化经营的没几个。得到父亲支持的王冰南，很快签下了山西的总代理。

　　2010年8月，他在晋城开了第一家店，当日营收2.2万元。七八天之后，有人联系王冰南，“说这个业绩这么好，他也想做。”

　　做这个总代理，王冰南的父亲给他投了300万，之后就未再追加了。而这笔钱，现在他已还完了一半。王冰南还记得，当时和哎呀呀接触表示想签山西总代理时，对方是有所顾虑的，“你还是90后，我们做代理的人里面，目前还没有90后的。要看看公司是否同意。”

　　而穷出身的杨各慈，在深圳一商场内开第一家哎呀呀店时，当年她才22岁。时间是2009年11月。此前，她有过一次失败的创业经历。

　　高中毕业，杨各慈进了广州阿依莲服装有限公司，干的是管理加盟商的工作。两年过去，到了2008年，她觉得自己和加盟商接触多，对品牌、经营和服装行业都有一定经验，就在亲朋好友中借了20多万，自己做起了阿依莲的加盟商。这次创业，没有她预期中的顺利。近一年时间下来，服装店的生意始终没什么起色，最后就关了。

　　在深圳开哎呀呀，当时也要投20来万。此刻，杨各慈手头已经拿不出那么多钱了。所幸，最终她找来了一个朋友，把第一家店合伙开了起来。尽管杨各慈对这个行业已经有足够的了解，但真要开店，她还是有点担心：“这种小东西到底能不能赚钱？”

　　但这次她成了。第一家店开起来后，每个月的回报是2万元左右，之后就很顺利地又开了两个店。第三个店投资了35万，因为店铺的位置比较好，每个月的销售额都在20多万元，平均毛利润在6万元左右。一年多时间，包括直营店在内的100来家店就迅速开起来了。

　　身世不同的两个年青人，把同一桩生意都做成了，并非偶然。

　　当他们的同龄人身处校园之时，杨各慈、王冰南已开始接触社会，并在生意场上有过一番摸爬打滚的经验。杨、王进入的虽然是一个过去未曾接触过的细分行业下的生意，但是，这不意味着他们对此完全陌生：都做过服装生意，且对品牌连锁加盟有过从管理到经营的实战性历练。

　　两个人决定做饰品生意时，又都曾对这个行当有过深入的了解和调查，不是盲目上阵。当王冰南“先斩后奏”背着父亲交了那3万块钱的加盟费，很难说这只是他的一时冲动。

　　此前，他对两家服装连锁品牌一一做过调查。发现，要做它们的加盟店，无论是从店铺面积、订货资金要求的准入门槛都很高，而且资金重复使用率低，周转困难。“哎呀呀一个单店一个月需要订四次货，资金重复使用率就可以达到4次，但是服装一年才能重复4～5次。服装店的资金回收周期要一年半之久，做哎呀呀6个月就能收回成本。”王冰南为此最终放弃了开服装店的念头。