落日的余辉穿透树林，枯黄的树叶伴随秋风滑落枝头，伴随几许哀愁和幽怨。正是这样一幅秋日黄昏图构成了健力宝真实的写照。健力宝一度是国内碳酸饮料第一品牌，其成功的体育公关策略至今为人津津乐道。但是，伴随中国市场的开放，在“两乐”以及一些合资企业的凌厉攻势下，健力宝先前的优势荡然无存，市场份额江河日下。2002年1月，凯地系入主健力宝，“中国魔水”正式宣告易主。曾几何时，作为民族品牌的一面旗帜的健力宝就此花落别家，不得不令人扼腕痛心。

　　昔日辉煌何以铸就

　　健力宝也曾有过辉煌，让我们对其发展历程做一次简要回顾：

　　前身是位于广州西南约30公里的三水市西南镇上的三水酒厂。

　　1984年3月，“健力宝”诞生于三水酒厂某简陋狭小的车间。同年，成为第23届洛杉矶奥运会中国体育代表团指定饮料。

　　1986年8月，广东健力宝集团有限公司成立。

　　1988年，“健力宝”成为第24届汉城奥运会中国代表团专用饮料。

　　1989年，与“体操王子”李宁结盟给健力宝带来轰动效应。

　　1993年，成立健力宝美国有限公司。

　　1995年，健力宝集团入选国有企业500强

　　1997年，健力宝成为全国驰名商标

　　纵观健力宝的发展历程，不难发现健力宝之所以成功，主要在于以下几点：

　　一、先行优势

　　当时，国内的饮料行业发展尚处于初级阶段，市场竞争温和，潜力巨大。此外，虽然“两乐”在资本、技术与经验方面具有健力宝无可比拟的优势，但是由于政府干预以及人们强烈的民族工业保护意识，“两乐”的中国之行并非一帆风顺。与此同时，在中国一股体育浪潮慢慢兴起。国家体委为改变中国体育科学研究的落后状况，下达了一批研究项目，其中一项就是关于运动型饮料的研究。正是在这样一个大环境下，健力宝应运而生。也正是在这样一个温室中，健力宝得以迅速成长，领一时风气之先。

　　二、健力宝的灵魂人物——李经纬

　　说到健力宝的辉煌，不能不提到李经纬这个人。从一开始接手面临倒闭危机的三水酒厂，他就凭着一股不服输的劲头，过人的胆识和独特的领导艺术，通过实施一系列的改革措施，成就了健力宝的惊人飞跃。独具慧眼的他看到运动型饮料的发展前景，大胆开发研制，再到走体育公关的路线，支持李宁创业，开拓国际市场，使健力宝成为享誉中国的知名品牌。李经纬以发展民族工业为己任，以开创国际品牌为天职。“见解独到，勇往直前”的他顺应环境的变化瞄准市场，为健力宝的成长和发展做出了多次正确的决策。常言道：“经商斗智，善搏者胜”，正因为有这位杰出的企业家的带领，原先的小酒厂才能茁壮成长，成为饮料行业的佼佼者。

　　三、观念领先

　　健力宝从一开始就导入市场营销的观念，虽然说营销观念在今天对所有企业可以说已经是习以为常，但在当时，健力宝的观念是相当先进的。首先，它注意到了人们需求的转变，由注意口感转向注意健康。再者，它注意到当时国内除了“可口可乐”“百事可乐”再无第二家是用易拉罐包装，于是成立健力宝富特容器有限公司，大胆采用易拉罐包装。另外，当时国内厂家还没有看到广告的功效，健力宝已经懂得利用名人效应，打着民族牌，通过广告来提高知名度，让千家万户都知道有个“健力宝”。健力宝与体育联姻同样受市场观念指引，通过聘用李宁作为企业的形象代言人，把一个运动饮料的名牌与体操名牌紧密联系到一起，通过这种品牌联合，提升了自己品牌的社会影响力。

　　四、公关路线

　　公共是指企业利用各种传播手段使自己与社会公众之间建立相互了解和信赖关系，在社会公众中树立起良好的形象和声誉，以取得理解、支持和合作，从而有利于促进企业目标的实现。在当时许多企业还没有认识到这一点的时候，健力宝已经抢占先机，采取了一条卓有成效的公关路线——体育公关。健力宝从诞生之日起，就开始塑造自身关怀民族体育事业，勇挑民族行业大梁的形象。通过赞助体育，将健力宝的命运与体育的荣辱盛衰联系在一起，从而抓住了健力宝实业发展的最大机遇。在与“两乐”的较量中，健力宝频频祭出民族品牌的杀手锏，极大凝聚了健力宝品牌的民族亲和力。健力宝通过体育公关不断提升品牌的文化内涵，不断地创造品牌的内在价值体系，使得健力宝这个看似简单的品牌中包含着中国体育的辉煌以及中国健儿奋勇拼搏的精神和强烈的民族情结。

　　“中国魔水”缘何失去魔法

　　随着软饮料行业的飞速发展，国内饮料企业出现“百家争鸣”的局面，健力宝陷入“内忧外患”的境地，从1998年开始，健力宝产销量不断下跌，市场占有率也逐年递减，最终嫁作他人妇。究竟是什么原因使“中国魔水”褪去了神奇的光环呢？

　　一、激烈的外部竞争

　　我国饮料市场每年以20%左右的幅度增长，空前巨大的市场潜力，引得各路英雄纷纷进军饮料市场。在碳酸饮料市场，伴随市场的进一步开放，“两乐”以其一贯凌厉的市场攻势迅速抢占中国市场，并且为迎合不同的口味需要推出了多个品种，产品的多样性和系列化，令“两乐”占据了众多细分市场。调查显示，排名前10名的品牌中，属于“两乐”品牌的碳酸饮料达7个，这些品牌的市场占有率之和达86%。此外，加上汾煌可乐、非常可乐相继加入战团，健力宝陷入内忧外患之中。随着消费水平的提高，绿色成为饮料市场的主旋律。茶饮料和果汁饮料迎合了现在消费者崇尚自然、健康的心理，符合当前消费者的消费偏好。而且，由于茶饮料和水饮料的原材料来源广、制造加工成本低，销售价格与碳酸饮料价格适当，甚至还要低，这在很大程度上给碳酸饮料造成很大的威胁。长期以来碳酸饮料一揽天下的局面已被打破，如今的饮料市场已经呈现多层次、多品类、容量大、变化快、品牌竞争激烈的格局。