阿里巴巴集团CEO  马云

　　马云认为，投资者和管理者之间并没有矛盾，只有管理者去欺骗投资者，投资者不太可能欺骗管理者。作为管理者一定要记得还给投资者他借给自己的钱，这是做人的品质。刚刚创业的时候，阿里巴巴所有管理者都是很节俭的，几乎不打出租车，能省则省。

　　曾经参加《赢在中国》的一位选手，他说到自己想用风险投资者的钱去搞免费的事业。马云建议说，他认为免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　要获得风险投资，最好要想办法怎样去赚钱，而不是说怎样去免费。IDG全球高级总裁兼亚太区总裁熊晓鸽也曾说过，要想获得风险投资，和风险投资者谈判时，不要说什么都不缺，就只是缺钱。风险投资商的工作就是选好企业“押宝下注”。因而，他们更关心你是否能给他带来更多的利润。

　　尽管阿里巴巴后来有了高盛、软银等机构的大笔投资资金，可马云和他带领的阿里巴巴依然像往常一样节俭。因为马云明白，投资者给你钱的时候，也要记住有一天你一定要还他更多，这是做人的品质。所以，花投资者的钱得非常小心，要对投资者负责任。

　　在阿里巴巴办公室门口的复印机上放着一个储蓄罐，在复印机后面的墙上贴着“公司复印机使用详细规定和说明”的一张公告。规定个人因私复印每张5分；复印公司内部文件要双面使用；复印数量多于150份的要外包交由前台处理。

　　阿里巴巴就是以这样的“小气”而骄傲。

　　马云认为：“阿里巴巴走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我们今天花的钱仍是风险投资商的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。”他还一再强调：“阿里巴巴永远坚持一个原则：我们花的是投资人的钱，所以要特别小心。雅虎是今天世界上最‘小气’的公司。而我们每天考虑的也是如何花最少的钱，去做最有效果的事情。”

　　而与此同时，马云也用他的努力让阿里巴巴证明了他的能力。2002年年底，阿里巴巴全面实现赢利600万元人民币。2003年，阿里巴巴实现每天营业收入100万元人民币。

　　马云说：“如果我们不相信自己能赚钱，投资者就不会给我们钱，而投资者的耐心也是有限的，他等了3年以后说，你得给我证明看你能赚钱，我2002年就证明给他看，我们赚钱了。阿里巴巴赚钱是给风险投资商最好的礼物。”

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