创业：三流文人+痞子精神

　　俞敏洪为了要办学校，去跑执照的时候，已经显示出了其痞子劲。

　　我就开始跑执照，由于我不合格，因为这个得需要原单位同意，大家都知道中国法律既有好处又有坏处，好处就是因为有弹性，下面执行者和行政管理人员有主动权，由于当时有这样规定，我没有资格领到办学执照，最后我想如果海淀区教育局发社会办学力量大权的人如果变成我的朋友就可以拿到执照。当时我既没有贿赂能力也没有金钱，当时我就非常坦诚，做得比较谦虚，我每个礼拜都会到教育局去一次。他们当时搞不明白我要干什么，四个月以后我觉得和他们混得比较熟了，我跟他们说我要办自己学校，结果他们说这个不合格那个不合格，后来他们说看你这个人好像不会做出坏事来，后来给我一个半年的试营业执照，如果半年之后不合格他们就把我这个执照没收，就这样我就拿到这个执照，我就搞了一个东方大学外语培训部，后来觉得东方不错，就加了一个新字。

　　在创业之初，他经常一个人满大街贴招生广告。数九寒天，俞敏洪手中的糨糊经常都结成了冰。有时他实在冷得受不了了，就掏出揣在怀里的二锅头抿上一口，然后继续把广告贴下去，“实际上，身体上的痛苦还能够忍受，但精神上的挫折却几乎让我丧失信心”。

　　与各种职能部门打交道的过程和办学是两码事，曾经让俞敏洪经历了很长一段时间的痛苦。文人从商最大的难处，俞敏洪认为是：

　　改变原有的价值观，摆脱文人处事酸溜溜的作风，不要对别人对自己的评价太敏感。如果一个人特别在乎别人对自己的评价，做生意就做不成。在某种意义上，商人脸皮要厚，因为他要遭受挫折、失败，要被人看不起…[详细]

　　个性：后来居上 也是一种管理策略

　　后来居上的个性

　　说到做事情我们先不说成功的定义是什么?先说个人做事情你是怎么做成的，因为每个人的个性不一样，我先分析我自己，我典型的个性属于后来居上型的，也就是说我这个人不太具备前瞻性，明白这个意思吧?很多东西都是别人做了以后我一看原来这个东西很好，完了以后你就会跟着去做，我从小上学开始到后来做新东方，一直到今天都是这样的。

　　所以我分析所谓领导人成功的，就是一个领导人的十大领导素质以后，我对自己的前瞻性我给打的分是最低的，而事实证明也是这样。但是我有一个好处就是说我一般后来居上，我认为这个东西是对了以后，我一般都会非常有耐心地做下去，这个从我小时候就能看出来，就是不太放弃自己，我小时候的成绩都是在中游水平的，但是我从来没有放弃学习。我知道考上大学有那么多的好处，比如说可以离开农村、离开土地、吃公粮等等，因为大家都知道当时农村的人还没有农民工，农民只要走出土地就有可能被抓回来，当时农民是被锁在土地上不能走的，所以我特别庆幸当时封闭性的政策，因为如果当时如果是农民工政策的话，我一定是一个工头。由于华山只有一条路，所以我考了三年，无意中就考到北大去了，确实是无意中，因为我第一年连大专录取分数线都没过，第二年也是一样，但是只要你坚持一条正确的道路，你给自己足够多的时间，你肯定有一个意想不到的结果，这个结果就是北大。

　　后来做新东方也是这样的实际上，比如说我做新东方的时候，刚开始只是班了一个托福班，外边最小的培训机构就是我周边的那些培训机构，最少的也得500、600人，就是说完全是一个你在中间想要分一杯羹完全是被市场规定住了，所以我第一个班只招到了13个学生。但是我一旦认定了这个东西是能够做的，我就会去想怎么样把它做出来，所以后来就从13个学生开始，一点一点地13个、30个，最后就创造了新东方典型的大班、低价、名师这样的，当时的名师只有我一个，拼命打造自己就可以了，基本上没有什么成本…[详细]