钻石小鸟联合总裁徐磊、徐潇的网上创业史

　　他们是一对兄妹；他们携手奋斗近十年；他们2002年在网上初试牛刀；他们以3000元赚得网购第一桶金；他们2007年拿到了风险投资；他们2011年网售钻石6亿元；他们今年计划上市；他们有心把钻石小鸟打造成为中国的百年钻石品牌……他们就是网上盛传的——钻石小鸟！

　　徐磊和徐潇的故事，是一个属于上海的故事。

　　他们是上海知青子女，在新疆长大。徐磊18岁考回同济大学，其后，父母用积蓄为小女儿在颛桥买了一间小房子，时值5万元，徐潇回沪，同时读书。

　　2002年，英语专业毕业的徐潇正在一间美资软件公司工作。彼时的上海是什么样的？中山公园地铁口的新楼盘开价7000元一平方米，人均50元可以在餐馆里吃得活蹦乱跳。白领徐潇白天上班，晚上在易趣网上开间小网店，主卖银饰，最贵的一款大约200元。而哥哥徐磊已经从同济大学珠宝鉴定专业毕业5年了。2000年，上海钻石交易中心开张，大批国外钻石商涌入国内，正需要徐磊这样的年轻专业人才为他们跑业务。徐磊于是从老牌银楼脱身，成为一名钻石批发商，在外滩附近租着一间20平方米的小办公室——这里后来成为徐潇的网购钻石小生意的首间“体验店”，也就是让想买便宜钻石的上海年轻人来“眼见为实”的地方。

　　拍摄徐氏兄妹那日冷空气降临，他们穿着单薄的衣服在上海阴冷的户外待了将近1小时。而同一时间，在钻石小鸟南京东路的体验店门外，有超过100名顾客正在排长队耐心等候。这些年轻的上海中产们大多在网上下单买了钻石，然后到店铺眼见为实。2011年，徐家兄妹在网上卖出了近6亿元钻石首饰。这一年在上海，有14万对新人结婚，而他们在本市卖掉了1.5万对婚戒——也就是说，至少有10%的新婚男女到钻石小鸟去消费了一把！

　　从3000元到5万元

　　一开始，徐潇动的是在易趣网店上卖钻石的脑筋。哥哥徐磊有货源，他需要为妹妹做的事情就是，为每颗钻石拍照，同时附上国际上流通力最高的GIA证书——我们熟知的“4C”标准，就源自GIA的规定。当时国内的银楼大多为钻石附的是国标证书。相比GIA，国家标准并不低，而且便宜——每张GIA钻石证书的费用是30至200美元不等，国标则是50至200元人民币不等。

　　“行里把我们当笑话看，说只有傻子才去买GIA证书”，而且，在网上卖钻石，连徐磊都不怎么相信妹妹能搞成，为她做这些事，大概就像小时候，她在学校里打架输了阵，他去帮她出个头一样。

　　徐潇在网上卖掉的第一枚钻石售价3000元，代价是她花了整整一个月时间与那位哈尔滨的电台主持姑娘沟通。“那时的网上交易没有支付宝担保交易，买家款到我们才能发货，”现在30岁左右的上海白领都记得当年即使尝鲜网购，也要同城交易，大家在地铁站里见一面，一手交钱，一手交货才是稳妥。买钻石？谁能下定得了决心！

　　哈尔滨姑娘收到钻石后去当地鉴定，鉴定师首先肯定了钻石的质量，接着质问她，“这个价格比银楼市价低一半多，你哪儿买到的？！”

　　好在当年也没有水军刷好评一事，所以第一位买家写完好评后，徐潇的顾客一下多了起来。不久，她和父母斗争一个月后，辞职专心开网店。辞职前，她的网店月营业额达到5万元。白天上班，晚上在网上不停和顾客沟通，一天工作时间达到14-18个小时。

　　多年以后，徐潇在一次接受采访时被要求向年轻的创业者提出忠告，她说的第一条是：身体好。