不管怎样，开始着手做吧，不为别的，只为梦想!我着手开始组建团队、租场地、买设备。我们给这个团队取了一个名字：Veiwo。我给兄弟们工资+股份+每天包吃，不过工资也不高。在这里感谢那些对我一直不离不弃的朋友。

　　客户的要求还真多，Demo版从以前的几个静态PPT页面，到要求一个Demo版软件版本。一个月后，经过大家的努力，终于把Demo开发出来了，我开始与客户一起到各大公安局、各个企业去演示。效果还挺不错，客户告诉我，很多企业需要安装。

　　这就表明，要同时支持几千甚至上万人同时使用本系统，这就大大加大了软件的难度，对服务器的要求也会更高，对通信的要求也会更高，无形中，给开发上又增加了非常大的压力。

　　客户偶尔会过来看软件开发进度，偶尔会提出一些变态需求，比如客户提出，我们需要在软件里播放各种格式的视频音频文件，好吧，我们使用了开源的VLC，支持常用的视音频格式。客户又提出，每个人的签名必须唯一，软件需要智能识别出是谁在签名，我说这个实现不了。首先，其他人可以模仿签名者的笔迹;其次，每个人的签名也不一致。客户说他看到美国里有一部电影里可以。我当时心情就不是很好了。这个理论上就行不通，就算行得通，你给的这点研发费难道还要我给你开发一套操作系统?最后我提议通过每个人员设置密码来解决。经过了太多变态需求，尽管有的需求非常合理，但是客户给我的研发费实在做不了这么多，没办法，为了梦想，也为了打造一套比较好的产品，我们都给客户做了。

　　为了打造好这套系统，我们开发了一套网络管理软件，开发了一套企业客户端、政府部门客户端、消防维护企业客户端、一套FTP服务系统、通信服务系统等一大堆系统，只为了支撑这套行业软件的运行及管理。

　　经过从来没有周末，每天加班以及无数次的通宵，又经过半年多的研发，我们的试用版终于出台了。

　　此刻，我已经投入了我打工时候的所有资金，我决定在客户还没有给我试用版研发费用的时候，提高这套系统研发的价格。原因：第一，我实在没有资金继续支撑这套系统的正常运转、升级、安装及维护;第二，这套系统与客户当初设想的一个软件是不同性质的概念;第三，大家必须成为一种利益共存体，才能继续为这个行业服务，推出更多的行业整合的软件，继续推动这个行业的发展。

　　与客户的价格拉锯战正式拉开，经过多个回合的较量，客户最终不同意出更高的价格，尽管他有着丰厚的利益空间(我到现在都没有想明白，客户为什么不愿意投入更多的资金，而让这套产品半途而废)。

　　现在留给我的，则是一套还需完善的系统，我永远地站在了这个行业的门外，

　　花光了我打工时的所有积蓄。经历过这次的创业，虽然失败，但不后悔。准备开始找工作，现在想想，加入一家企业，辅助一家企业发展，其实也是可以实现自我价值的。

　　感悟：

　　1.不能抱着为了创业而创业的心态去创业。

　　2.引用曾经看到的一句话：当我们认为已经准备好创业了，可能还没有真正准备好。

　　3.如果创业的时候，对客户的依赖性太大，那一定得选择好客户。

　　4.一定要想办法，与客户建立利益共存体，让客户对你形成依赖。

　　5.资金要足够。

　　6.创业时，一定要选择好方向，接点儿项目外包做是没有前景的。

　　我贸然选择创业，将一些过程与大家分享，愿做大家的前车之鉴，希望大家不要重蹈覆辙。