2011年,我坚决辞去了发展还不错的工作。我在心里呐喊,我要创业!我自负地认为:我可以实现更高的自我价值。怀着一种为了创业而创业的心态,就这样开始了自己的创业体验。
创业,就必须要找一个方向。
调查过很多行业,值得一提的是汽车维修行业。根据没有详细证明的调查结果,后汽车市场一年有几千亿。着手开始调查国内各家汽车维修行业的软件情况。调查结束,信心大满。为何不可以做一套汽车智能维修系统,做到一站式保姆服务?于是,我开始着手准备这方面的资料,一写方案,才发现需要投入大概600万的资金。哪有这么多钱,怎么办,找风投,加入各种风投群,找各种投资人聊,对于这样的只停留在想法阶段,还没有形成产品的东西,没有人感兴趣。一段时间折腾下来,我还是果断放弃了这一行业。
在心灰意冷的时候,决定先让自己冷静下来。加入到一个IT交流群里。有一个朋友,发了一个消防软件,问我这个是否可以做。当然可以做,一个简单的消防单机版办公软件嘛,这有何难?但是接一个项目,做了再接另外一个项目来做,这种IT外包式,不可持续的模式实在没有意义。
仔细调查了消防行业后发现,这一行业居然还处于信息化真空状态。进驻这一行业,发展成为这一行业的龙头,让我感觉抓住了一根救命稻草。
拜访网络上的这位朋友,不过这套系统的甲方,是政府部门里的人。开始调研这套系统的需求,我发现需要做的不仅仅是一个单机版,而是一套基于广域网的消防协同办公系统。开始谈价格,价格分为研发费用、安装费用以及维护费用。仔细评估下来,客户给的研发费用实在是太少,不可能做出来这样的产品。价格陷入僵局,为了能拿下这套系统,为了占据这个行业,我决定自己垫资开发出这套系统(后来事实证明,我个人出的研发费用是客户给我的5倍)。客户答应,每安装一个客户端,我可以收取500元的安装费用,每个客户端,我可以每年收取500元的维护费。
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