求快心切导致选择失误
这是一个致命的选择性失误。我当时太急了,很多创业者其实也多是抱着迫切的心态去找资本的。
“创业之初急于拿到融资,疏忽了对资本的考察与深入接触,是我在资本选择上犯的最大毛病。”侯煜疆自我剖析。
5月份,尊酷网进行A轮融资时,侯煜疆手中握了四份投资意向书,包括一家知名外资投资机构、一家香港VC,一家美国VC以及好望角启航电商基金。
“好望角是人民币资金,承诺可以尽快注入,而且为了抢到项目,当时他们给的估值也高出了200万~300万元人民币。”正处于创业关键阶段的侯煜疆并没有经过太多的考虑,快速做出了决定:选择好望角3000万元人民币的投资,甚至还签订了对赌协议。
“这只基金去年以高价和快速进资为诱饵进入,而当今年的市场不好时,他们就开始有恐慌的情绪出现,所以要把我请出去,要做转型,做相对稳妥的事情。”侯煜江说。
据了解,好望角启航电商基金是来自温州制造业LP(limitparter有限合作人,即出钱不参与投资的)投资的一只基金,基金管理合伙人在互联网公司运营方面的经验并不多,也缺乏对电商的深入理解。
对于这些,作为创业者的侯煜疆并没有去做深入的了解(比如调查投资方的背景),而是盲目地想要更快地拿到投资。相对于美元基金的漫长审批过程,人民币基金的投资速度确实要快很多。侯煜疆表示,当时自己就是看中了对方可以快速注资这一特点。再加上,好望角投资人黄峥嵘还表示,“我的LP都买这些东西(奢侈品),轻轻松松就能卖1000万元”,这样的承诺也让侯煜疆感觉到投资人具有丰富的线下销售资源。
实际上事与愿违,投资方最初承诺6月底注资,一直到8月底才到账,而大批量的货物到9月份才正式开始到货。9月25日,尊酷网正式改版上线。
资金的拖延,影响了进货售卖,从而使投资对赌协议中承诺完成的4000万元销售收入并没有实现。侯煜疆说,按照当初签订的对赌协议,如未完成业绩的80%,公司会多给投资方1%的股权,而这部分股权最终由侯煜疆个人出让。
“1月份是销售淡季,但尊酷网仍有近200万元的销售额,2011年12月最高时曾达到近500万元。”侯煜疆表示,如果去年6月底资金能及时到账,肯定能完成目标销售任务。
“但现在尊酷网每天的UV(独立访客)只有7000-8000次,看着自己创立的公司日趋衰落,我的内心非常挣扎。”侯煜疆说。
与资本分道扬镳后,侯煜疆开始反省:“这是一个致命的选择性失误。我当时太急了,很多创业者其实也多是抱着迫切的心态去找资本的。现在看来,需要钱的这种心态是错误的。如果项目很好,团队很强,应该是我们选投资人。而在选择资本时,一定要先深入了解其背景,除了要资源匹配外,对方还要能够按创业者的发展方向走,这点很重要。”
资本方强势插手日常管理
在战略发展方向上产生分歧后,资本方强势介入公司的日常运营和管理,这激发了我们和资本方的矛盾。
黄峥嵘在对媒体解释解雇侯煜疆的原因时称,尊酷网的管理存在三大问题:“一是财务制度迟迟不规范,每月报表均拖延很久,而且报表质量粗劣,其提供的年度财务报表逻辑无法钩稽,造假痕迹明显;二是公司内部整个管理制度不健全;三是侯煜疆不遵守董事会决议,擅自增加广告投放。”
对此,记者向侯煜疆求证,他表示:“对于一个初创企业,在ERP不完善的情况下,我们的财务报表已经在逐步完善,至于财务造假,请他们拿出证据。”
而“擅自增加广告投放”的问题,侯煜疆表示:“一直到2012年2月被辞退前,董事会上并没有讨论过一次广告投放的事情。”侯煜疆认为,这些其实都不是主要原因,最重要的还是双方在公司的发展战略上产生了分歧。
“尊酷网走的是线上为主,搭配线下衣橱顾问的路线,而黄峥嵘希望转型做线下拍卖,去私人会所俱乐部等做线下生意。在战略发展方向上产生分歧后,资本方强势介入公司的日常运营和管理,这激发了我们和资本方的矛盾。”侯煜疆表示,比如对于尊酷网入驻天猫一事,黄峥嵘得知后曾直接打电话表示强烈反对,而在尊酷网的营销推广合作上,闫志峰和黄峥嵘也都对企业进行插手。记者随后向黄峥嵘求证,他回复的短信是:“对尊酷事件,我将不会再做回应。谢谢。”
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