在她看来，这轮降价，是因春节旺季茅台酒价格涨得太猛，属于节后正常的淡季回落。

　　上述海口经销商认为茅台酒批发价调低，还和即将出炉的茅台厂家直营店有关。“据说直营店4月份就要开业，茅台传统经销商谁敢加价？”他说。

　　严控三公经费是否也影响到茅台？“茅台酒价格回落在前，国务院廉政工作会在后。”茅台集团相关负责人说，三公消费对茅台价格究竟有多大影响，目前还看不出来。

　　“影响已经显现。”重庆顺策咨询机构总经理王顺斌则说，公务卡的实施，已很大程度上限制了茅台酒的政务消费。地方名酒在白酒投资扩产风中卷土重来，也伺机挤占了茅台酒传统的政务餐桌。重庆万州，就把诗仙太白作为政府接待用酒，湖南官场选择了酒鬼内参酒，江苏则是洋河雄霸一方。

　　受茅台降价的影响，五粮液的批发价也在下调。上述海南经销商表示，五粮液的批发价已从原来的950元-970/瓶下滑到800元-950元，“但降价幅度没有茅台大。”

　　顺应控价之需

　　“我们一直在控价。”对市场上出现的茅台降价潮，茅台集团内部人士显得波澜不惊。

　　“这次经销商完全自主降价的行为，和力图实现‘控价’的茅台厂家意愿，不谋而合。”贵州白酒专家、万杰千策品牌顾问机构负责人万兴贵如是解读，“对茅台集团来说，它并不希望茅台酒成为经销商短时的利润机器。”

　　“企业和流通领域都要自律，要加强协调、监管，摒弃高价奢侈路线。”今年两会上，贵州茅台名誉董事长季克良说，流通领域随意乱涨价不利于企业自身品牌形象和企业长期可持续的发展。

　　既要增长，但不让它过快过高的长。控价，变成了茅台集团今年的要务之一。

　　直营店便是一记重拳。“现在人员已经配齐，上半年会开张。”茅台集团内部人士明确表示。

　　“直营店是在用市场手段调控价格。它除了对价格进行适度调控外，还起着保真的目的。此外，厂家通过控制终端，还可以净化渠道，规范并不规范的传统批发商渠道。”万兴贵分析。

　　不过，茅台开直营店的初衷并不是为了抢经销商饭碗。

　　万兴贵说，直营店只是茅台渠道的补充，而不是主打，目的在于保持统一的形象和价格体系。所以，茅台酒在投放直营店的量也不会太大，而且只是茅台酒的增量部分。

　　“事实上，直营店也是茅台集团在控价无效后的无奈之举。”他解释，之前茅台酒实行限价令，试图通过厂家来主宰零售价，违背了市场规律，惨败而归。

　　控价还必须增加茅台酒的产量，从根本上缓解供需矛盾。

　　“茅台集团原定茅台酒的产量扩产到4万千升，在“十二五”期间有希望提前实现。我个人判断，到2013年能提前实现。”3月24日，在成都举办的糖酒会贵州专题会上，贵州省经委有关负责人公开表示。

　　何为合理价位？

　　一边是经销商在多重压力下主动缩减利润，降低毛利，一边是茅台厂家力挺控价，那么，此轮比历年更为严酷的降价风将最终刮到哪里？茅台酒的合理价位到底是多少？

　　“茅台酒批发价还可能进一步下调。”上述重庆大型国有酒水批发商负责人说，茅台酒零售价偏高，老百姓消费不起，多是政府和事业单位消费，“三公经费”的遏制对高档酒消费大有影响。

　　“再说淡季还将持续，今年上半年，除了一个‘五一’，没有传统节日了。茅台是行业风向标，它下调，五粮液、剑南春、泸州老窖等会联动。”他说，不少二三线酒盲目追求高端和超高端，风险很大。

　　业内人士则更悲观：一旦经济持续下滑和“三公经费”力度加大，茅台酒将面临行业地位动摇危险。飞天茅台是茅台集团唯一的主打产品，新推出的汉酱酒根基尚浅，并不像五粮液已成功培育出五粮春等二线品牌，一旦主品牌受损，很可能被郎酒、泸州老窖等多品牌战略的企业超越。

　　但在万兴贵眼里，根据茅台酒的生产成本和需求关系来看，1000多元/瓶的零售价应是其合理价位。“继续跌落可能性不大。”他认为，2008年和2009年扩产的茅台酒并未完全上市，未来茅台酒的增量也是按目前的平均消费速度来预测增加的。何况，茅台酒毕竟要长期的存储时间。

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