微访谈实录精选:
提问:大家都在说投资要先看人,怎么个看法?
刘二海:人始终是公司中最活跃、最重要的因素。越是小公司越需要能人呀,大公司或许还可以混日子。早期公司的商业模式很可能还会发生变化。所有的资源都来自于创业团队的整合。强调人并不是说行业和模式不重要。但这些行业和模式也是创业团队选择的呀。
提问:三位,您好!我是这次参加创新中国demo的选手,请问一个项目从研发到运营成本都很低低,并且能高速发展,但目前缺乏资金和团队。能得到投资人青眯吗?该如何做呢?谢谢!
查立:idea是不需要钱的,做出一个样品也花不了多少钱,应该自己掏钱,最初的用户测试可以找你的朋友同学,也花不了多少钱...等到有这些结果时,这个项目的潜力已经看得出端倪,这时找钱很容易,用户都说好的产品很容易找到天使,用户反应一般般的就会找钱困难。
提问:请问几位前辈,是已有盈利的模式感兴趣还是对可能盈利的模式感兴趣?太多的风投都在规避风险对已经在盈利的项目持固有的倾向,而对于潜在的收益项目畏手畏脚,是这样的吗?另外,有一句古话说,投资要投给第二次创业的人,对吗?
南立新:不同的投资机构所关注的投资阶段不同。早期VC和天使投资人都对盈利没有要求,而成长期的VC则更关注财务指标。二次创业的有经验,更受青睐,但光脚的和第一次创业者的创新性和拼劲儿大,没包袱,也有优势。关键是看个体吧。
提问:你们选择项目,看重的是人,还是项目本身,还是项目前景,或者赢利能力呢?
查立:看重人,团队是最最重要的。一流团队可以从无到有、可以克服重重困难、可以不惧失败,甚至把一个不怎么好的idea捣鼓成杀手锏产品,最后创业成功。三流团队可以把一个一流的idea搞砸。
提问:查立先生,您好,有个问题想要请教。站在一个投资者的角度,会更看重创业者身上哪几方面的特质?
查立:1)诚信;2)执行力;3)学习能力(创业是一所大学校);4)做正确的独立判断和决策的能力。
提问:投资电影院,需要注意什么?你们看电影院的投资吗?有过相关的投资经验吗?
查立:我投资的团队里有做院线的,所以知道一些。投资院线的前期投入很大,设备、场地、地点等都是很花钱的。特别是房租和物业,建议你一定要设法把成本降下来,否则你就是为地产商打工做苦力。
提问:请问如何用最快的时间获得投资人的认同与支持?
查立:1)真诚;2)实话实说;3)多说你自己、自己的团队、自己的产品、自己公司目前的状态;4)等投资人问了,再说市场有多大,竞争对手有多烂,前景又多好.....5)一定要想清楚自己需要多少钱,建议少融钱,不要贪婪,6个月-12个月需要的钱就足够了,不要多要。
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