影响力的变现

　　当然，在职业运动员和商人之间建立桥梁并不仅仅是一个慈善行为。在企业眼中，职业运动员通常都拥有大量资金，然而却缺乏足够的能力来建立自己的企业;同时，他们又拥有大量与他们自己有着同样问题的朋友;除此之外，职业运动员还拥有名气与影响力。在现在不景气的经济环境下，传统的中小投资者在减少，这些职业运动员或运动团体无疑能够为特许经营商打上一剂强心针。

　　总部位于达拉斯的Wingstop公司，深知职业运动员的力量。该公司的投资人、董事会成员之一、新闻发言人，是前达拉斯小牛队四分卫和三次超级杯冠军Troy Aikman。Wingstop将特许经营市场直接定位于职业运动员。现在的NFL球员Rahe Brock、Willie Mcinest以及Ron Stone都加入了他们的特许经营计划。

　　最近，密尔沃基雄鹿队的大前锋Drew Gooden与Wingstop签署了一项合同，他将在佛罗里达州的奥兰多市开办四家Wingstop旗下的餐厅。Wingstop负责特许经营的副总裁Drew Gooden表示：“我认为，今年NBA的停摆罢工让Gooden认识到，他的职业生涯最终会在某一天结束。他是个很聪明的年青人，与一家休闲餐厅成为了合作伙伴。聪明的运动员知道他们应该与一些在某方面有专长的人进行合作，尤其是在自己仍然将主要精力放在运动上的时候。”

　　像Gooden这样未雨绸缪的人不在少数，前面提到的如今已经做得相当成功的Mashburn，在被NBA选中的时候，就意识到自己的职业生涯随时可能因为受伤或者赛季不利而结束。因此，他并没有将钱花费在豪车别墅上，而是开始与一些投资者一起，购买特许经营权。这些投资者当中，包括了他的母校肯塔基大学的篮球教练Rick Pitino。

　　“我觉得我有点与众不同，我在刚刚进入NBA的时候就开始打算退役后的事情了，大多数人直到7年甚至10年以后才会开始考虑这些事情。他们自幼就开始在篮球产业内打拼了。篮球是他们的一切，退役后他们不得不重新发掘他们的兴趣。”

　　Mashburn认为，特许经营其实也不像大家想像的那么简单，和职业运动员一样，都要付出巨大的努力。

　　“人们通常会忽略我走了多少路才获得今天的成功，他们总是单纯地认为，只要买一个特许经营权就能赚钱。要是这样想，他们还不如省下这些钱去买个游艇。要想利用特许经营赚钱，你一定要清楚地认识到自己在做什么，并且要放下姿态，虚心接受别人的指导和教育。我觉得职业运动员总是十分骄傲，不知谦逊为何物。”

　　Michael Stone同意Mashburn这一说法：“很多职业运动员都想在退役后进入球队管理层，谋求一个职位。但问题是退役后的运动员通常都已经超过30岁，并且没有任何管理经验，这会成为他们退役后求职时的一大瓶颈。我对运动员最大的建议就是‘交际’。当职业生涯走到末期的时候，他们应该更多地接触社区里的其他人，并利用交际圈获得更多的经验，以此来获得成长。”译∕鲁行云