爱国者总裁 冯军

　　从创业开始，冯军就被外界视为“另类”，连他自己也一直强调是在“看不起”和骂声中成长起来的。从“冯五块”到“假面影帝”，冯军一直处在舆论的风口浪尖上，他也似乎很享受聚光灯下的感觉，用他自我调侃的话说，“没钱做广告，就当是牺牲自己为爱国者这个品牌做广告了。”

　　直到现在，冯军还是感觉被人“看不起”，因为“现在很多年轻人都喜欢洋品牌，看不起爱国者这样的国产品牌”。

　　爱国者在国内市场除了存储产品盈利外，其余产品几乎都在赔钱。爱国者数码相机部门连续亏损了6年半，冯军却一直坚持亏钱挑战日本品牌，他甚至剑走偏锋，洽购SONY单反相机业务。除了押注数码相机外，冯军还将战略重点放在了爱国者国际化联盟上，这块看似颇具潜力却很难在短期内盈利的业务，也是他最大的赌注。他在“赌”一盘很大的棋。

　　“墙内开花墙外香”的爱国者

　　《经理人》：爱国者品牌在国内一直处于低端位置，很难跟国际品牌竞争，如何解决国产品牌低端的形象？

　　冯军：这是心智的问题，国人现在还信不过国产品牌。每个国家的产品都经历过这个时期，像松下、东芝等日本的电子数码品牌也不例外。张艺谋的电影也是在国外获奖后才逐步被国内观众接受，李娜也是在国外获得网球冠军后才逐步为国人所熟知。心智问题不能挑战，爱国者也采取品牌“出口转内销”的策略，品牌先“走出去”，占领国外市场，先挣外国人的钱。爱国者是奥运和F1方程式赛车的合作伙伴，品牌在国外的定位比国内高，产品定价也比国内高。

　　《经理人》：爱国者的产品为何“墙内开花墙外香”，在国外市场的品牌形象和销售都好于国内？

　　冯军：中国市场跟西方市场不太一样，欧美市场是“枣核型”市场，中产是主力，中端市场是主力。而中国是“葫芦型”市场，要么低端，要么高端，两者之间有一道门。以酒店为例，中国企业做的像如家、汉庭这样的快捷酒店的做得都很好，想做五星级酒店就很难，最好的都是国际品牌。因为国人好面子，这是心智问题，因此中间形成了一道“河界”。西方市场在金融危机、债务危机影响下，高端市场萎缩，而中端市场更大了。爱国者看准这一机会，占领这块市场。因为老外没有这样的心智问题，只要质量好、价格合适就会买你的产品，只要合法创造价值就好。