鼎晖创业投资合伙人张平合在日常的工作中接触了大量的创业者，并且在今年的创新中国Demo China北京站的比赛和微软Bizspark大赛中担任评委，在点评创业项目的过程中有很多观点和想法与创业者们分享。

鼎晖创业投资合伙人 张平合

　　准备简繁两份商业计划书

　　张平合向创业者建议，在找投资人时要准备两份商业计划书(Business Plan)，一份详细的，20-40页，把准备做什么事，市场前景、规模，竞争对手情况，自己团队情况，目前每个月烧多少钱(burnrate),融资多少，用来干什么。一份简单的，5-10页，全是干货，5分钟能讲完。见面时讲简单的那份。主要说清楚3个问题：

　　1.用户有何需求，碰到什么问题；

　　2.你的企业是如何帮助解决问题的，其中包含你企业的特点；

　　3.盈利模式。

　　从1和2能够大概判读你企业是如何定位的，是否时抓到了用户的强需求，还是在挖掘弱需求，还是想启动一个需求。