带薪“打工”的创业者
叶阳在卖掉一手创办的友言网之后,决定回到硅谷打工。在加入LinkedIn之前,他的前投资人徐小平问他,“你想在美国继续工作拿绿卡吗?”
“绿卡?不是。”现为LinkedIn社会网络与分析组软件工程师的叶阳,是希望在硅谷找到下一个十亿美金的创业机会。
相比他拿到的其他工作邀约,叶阳这份工作的收入并不高。对冲基金TwoSigma给他开出了25万美金的年薪,但硅谷精神才是叶阳最愿意追随的。
去年七月,叶阳和朋友2人创业,获得10万元天使投资后,启动项目;2个月后,叶阳从facebook的评论框里获得灵感:这个平台支持facebook,AOL,YAHOO!和Hotmail四个账号登陆并发表评论。于是叶阳迅速转舵,决定为新浪微博等国内社交媒体设计一个类似的第三方插件。5个月后,友言网被收购。
友言网的故事听上去像是一个中国版本的“Instagram创业故事”。Instagram公司是一家在线照片共享服务商,在IT圈外原本默默无闻,因为被facebook以10亿美元收购而一举成名天下知。而叶阳和朋友两个人创业,也正合Instagram这类创业公司的基本哲学:“保持简单,为了最小的运营负担而优化程序,并且利用一切能用到的工具”。
产品上线后,2人团队采取每两天升级一次的方法迅速地修正用户反馈的问题。对于推广,叶阳缺乏经验,便请来“36氪”等科技类媒体进行报道。盈利更无从考虑,“当时忙着添加新功能,来不及想收钱这件事”。
友言网终究没有卖出Instagram那样的天价,但其成功上线和易主速度之快,足令一部分圈内外人士暗自称奇。
叶阳承认,友言网由科技媒体推广而小有名气后,VC们表现出的热情曾让他对这个小型互联网公司的估值发生过膨胀。
“这个项目到底有多好,值不值得做下去,一度没有搞清楚”。
短期内由风险融资引来的一系列估值泡沫的破裂,反而成为叶阳自省的契机。
他重估了行业状况和友言网的价值。按照后台数据,有六千多个注册网站使用友言网的第三方插件,其中一部分注册后并未使用;活跃的网站基本排在三百名开外——每天的流量只有几十万次,所有的加起来,连新浪网一个频道都不如。下降曲线极其陡峭,争取大型商业网站客户几乎不可行,友言网不挣钱也做不大。
更重要的是,叶阳深知,中美互联网产品表面上同质化明显,但产品功能相去甚远。“形似神不似”,“不值得再做下去”,在接下来全身而退的并购中,除了自己和牛特,叶阳把友言网全盘卖给了号称“中国最大的社会化分享按钮及代码提供商”的Jiathis(加网)。
15%创业成功的幸运儿中,友言网和Instagram都堪称“精益创业”(Lean Start up)的典范。如同埃里克·莱斯(Eric Ries)的同名畅销书里对这种硅谷流行商业模式进行的总结:抛开企划书,用快速而低成本的试错,不断调试以逼近成功。
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